创造一百万，OK，如果我想做我就能做到啊，为什么有这么多信心，就是这么多年坚持坚守克亚营销铁律的结果，
所以呢，呃，待会给大家分享这12大铁律，
克亚老师不是天天去销售，天天像带货的主播一样天天销售。但是克亚老师如果想销售，一定能够24小时内，这个100万几乎是百发百中的。OK，如果我想做的话说。嗯，
那最近的结果呢，包括我们客户的结果就是56分钟，做到100万。但是我最近的这个结果呢？我们是用25分钟做了147万，OK？
所以呢？啊，如果我想做，肯定百分之百百发百中。OK？几乎没有失手
但为什么这样呢？是因为我的发心。那我跟大家分享的就是说实际上你的发心很重要，
就是你首先你的你你任何一次成交的时候，你的发心你你是不是为别人着想，你有没有信心让别人先得到结果，然后你才能够收钱？如果你有这种信心，有这种非常非常强大的信心，那你的成交就变得非常轻松轻松简单。
实际上我跟你分享的实际上是一种内功的心法，你看这样的策略那样策略，这样的技巧，那个技巧，
我觉得那些都是表面的。如果你把内功心法修通了之后，理论上你的你的外功可以很很简单，很很朴素，很粗陋OK。
呃如果你看一下克亚老师的演讲水平，我认为简直是太差了。我从来没有训练过演讲。
有些人对直播的这个技术玩的也是熟悉，克亚老师很多直播技术都不懂，嗯，也不知道怎么使用OK，
但这些不重要，重要的是你的内功，你的发心是为别人好，并且你有这种信心，让别人得到了好处之后，然后你再去收他的钱，
你有这样的信心，你的发心，这是非常非常重要的，那为什么你有这个发心呢？那是因为你把克亚营销铁律不断地内化，不断地内化，
你知道如何锁定别人的渴望OK啊，这是一个非常非常重要的能力，那我不需要强调，你们应该知道，作为一个营销人，如果你能够在一瞬间锁定别人内心最想要的东西，我不需要啊反复的强调，你应该知道这是作为营销人最大的优势。如果你能够在一瞬间锁定别人最想要的东西，OK，
那这就相当于我们的靶心呢？如果我们的发心错了，那么我们是不可能打中靶心目标的。
所以作为营销来说，我们的靶心就是客户内心最想要的东西。！！！！！
如果你能够在一瞬间锁定他最想要的东西，其实对你来说，你成功了90%。
然后接下来就是琢磨怎么能够满足他的需求，满足他的渴望，满足他的问题，满足他的想要的结果。
然后呢，如果你有绝活，你用一种独特的方式给他他想要的结果，OK？
所以克亚营销呢？我觉得从表面上来看，就是有几个非常重要的。呃，这个策略就是锁定对方想要的。
不要看这个很简单，这个东西呢，其实嗯，是需要需要功夫的，就是需要不断地积累，不断地洞察的结果。
最后啊，你能够知道他想要的是什么，然后呢，你能够用语言表达出来，让他有一种，哇，这个相见恨晚的感觉。
什么概念呢？就是说每个人内心都有一种需求，每个人内心都有一些梦想，都有一些欲望想要的结果，
但是有的时候我们自己想要什么，我们却无法用语言把它表达出来啊，是不是？
也就是说，你无法百分之百的确定这是你想要的，
因为你无法用语言表达，所以你无法把你想要的东西和别人沟通。这两个重要的点你做不到。OK，
听懂了哈。我们每一个人内心深处都有一个想要的东西，想要的梦想，在任何一个方面OK都有，不管是考大学还是减肥，还是升职，还是这个销售产品，做营销的任何一个细分领域，我们都有一个梦想的结果，但是99%的人无法用简单有力的语言描述清楚他想要的是什么。OK，
这是事实。这就是为什么每个人都说哇，梦想很重要。但是如果你加一台摄像机，在马路上随便找一个人，你问他第一个问题，梦想对一个人人生的幸福重不重要？所有人都会告诉你yes，但是给你30秒的时间告诉我你今生的梦想，那我告诉你，99%的人都会失败。
要么他说的不会激动人心，要么他会罗里罗嗦的，不说30秒，三分钟他都说不清楚。OK？
所以作为营销人，如果你能用非常简单的，朴素的，但有力的语言，一瞬间表达清楚对方的内心最想要的东西，OK，这是你最大的优势。OK，
那所有的营销人，所有的一流的营销人都必须有这种能力。OK？那很多人说，哇，对方一定想要便宜，便宜便宜，
no no no，便宜不是他想要的。OK？
所有的营销人都认为顾客喜欢杀价。no。
你们自己想想，你们去买一款东西，你第一瞬间第一个想法就是要杀价吗？你第一个想法就是想买最便宜的吗？
不，你想买最好的，最适合你的，然后你想省钱。
最好的安排是你心中最好的东西一直卖一万块，过去十年来一直卖一万块，从来没有打折。
今天你非常幸运，刚好八折，感觉是什么？OK，一万块钱是他想要的结果，但是今天刚好有一个大折，这种感觉才是他要的感觉。
所以呢，千万不要认为所有人都是要便宜，便宜，便宜。
——（此处是重点：我们卖东西，首先要让客户明白我们的东西是最好的，然后我们再和他谈价格）
no。所以你们一定要理解这个对方想要的是什么。OK，如果你清楚了对方想要的，用最简单最朴素的语言但非常有力的语言一瞬间表达清楚，然后反过来描述给他听，他说，啊，这就是我的梦想，这就是我想要的。为什么我一直无法用语言表达出来，为什么你能够一句话表达出来，那这这就是你的功夫，
在这一瞬间，你把他的梦想变成可以说的东西，你把他的梦想变成可以传播的，可以分享的东西，这个优势是巨大，巨大，巨大的，OK？
所以呢，在座的所有的营销员，你们一定要想清楚，在一瞬间想清楚，对方想要的是什么，并且用简单朴素而有力的语言描述给他听啊，因为无法用简单朴素而有力的语言描述给他听，你没法写文案，没法做视频，没法做直播，因为必须要传达。OK，这个非常重要。
那第二个呢，就是一旦你锁定了他的欲望，然后你必须要找到一个独特的方案去满足他。
唉，那你知道他的目标，但你满足不了他有用吗？没有用，因为知道了，但无法，啥也做不成，等于不知道。你对他没有任何帮助，
也许你理解我的痛苦，你理解我的梦想，但是你帮不了我。OK？
作为营销人，你没有解决方案，你没有办销售，所以他也无法给你钱。所以这是营销的第二个非常重要的问题。
这一点就是你必须找到一个独特的解决方案。在这里记住了，独特的方案是你跟他所知道的所有的解决方案都不一样，要比他所知道的所有的解决方案都更轻松，更简单，更省力，更省钱。OK，
明白吗？就是反传统的，非常颠覆的。那在这里我要特别强调，没有颠覆的解决方案，没有颠覆的解决方案，就不可能有超高的价格啊。
你们记住这一点，如果你卖的解决方案非常的普通，没有任何独特的地方，你想要一个超高的价格是不可以。这个世界超高的价值是给予一流的思考的结果，一流的创新的结果。
所以，如果你们想实现超高价，靠普通的思维是不可能的。
爱因斯坦到底说过，如果你现在想跟你的问题在同一个维度上去思考，你永远解决不了你的问题，永远不可能巧妙地解决问题，但实际上有很多很多巧妙的解决方案。
嗯，最近最近啊，我们共创会的会员推荐了一个非常神奇的案例，这个案例呢，我还没有准备接，当然企业家非常渴望我们能够接这个案子跟他合作。
嗯，这个企业呢，是卖亚麻籽油的，亚麻籽油，主要是什么？欧米伽三，OK，
但是他们的思维没有突破，非常的传统，OK？
为什么人们需要欧米伽三？欧米伽三对生命的品质有什么作用？有一系列的作用。唉OK。所以如果你要健康，要幸福，你需要欧米伽三。
唉然后呢？亚麻籽油当中欧米伽三是最丰富的OK？那为什么要把含有欧米伽三的油给普通的食用油，芝麻油，什么花生油，大豆油，葵花籽油去比较OK？
人们想要的是欧米伽三，不是油，但是传统的手艺把它定义在油了啊。
所以呢，为什么要把把亚麻籽油命名为由呢？OK，所以这里面有很多很多突破的地方，那这就是它的独特的解决方案。OK？所以你需要颠覆。
我认为啊，克亚老师讲营销最厉害的地方，实际上是颠覆人类的思维。因为我对人性非常了解，因为对于人的大脑这种工作非常了解。所以你永远可以回到原点，
你会发现人生很多的时候，你走路从上海去北京，对吧？然后你走到啊无锡了，对吧？然后你发现其实最好的办法忘掉他，重新回到上海，重新找一条道路，因为你选择的方向已经不对了。OK，那这是最难的。
我们每一个人都希望在原来的基础上做最少的思考。OK，这就是沉没成本。
我们的思维有沉没成本，因为我们过去是这么思维的，我往前走了三步，结果我们前面第一步的思维就无法被颠覆，无法被打破，
克亚老师的世界里所有的一切都是零点，所有的一切都可以回到零点。实际上最厉害的思维是不断地回到零点的思维，
任何时候，当你思考问题的时候，你怎么说这个问题，我能不能回到零点再思考，然后会有什么解决方案，虽然实际上你并不采纳回到零点的这个解决方式，但是回到零点的这个思维模式会给你的解决方案带来一些颠覆式的革新，是这个革命性的启发，这是非常重要的。OK，
——（第一性原理）。
所有营销是三个点，第一呢，客户的梦想，渴望的结果。OK，
回到原点，回到零点，就是说，有时候我们的思考飘在上面，没有回到零点，没回到零点，就是没有回到人性的原点，没有回到人性的原点，就是没有回到事物的本质层面去思考，然后只是不停地叠加，就像三明治一样，不断地叠加。OK，那这样叠加了，你没有颠覆性的东西。OK，
我以前曾经解释过，克亚老师的思维，克亚老师的创意是从大脑中来到实践中去，但是大部分人的创意是从实践中来到大脑中去改正，修复，所以问题就出在这里。
所以真正的颠覆是从大脑中来，大脑就是原点了。一切的想法，一切的思维，都是从这里开始的，
所以回到原点，产生一个想法组合，再到实际中去，OK？
所以呢，从理想中才产生一个理想，然后在实际中去打磨，去修饰，让它符合实际。OK？
那这个有什么呢？是以理想为原型，根据实际对理想这种修饰之后的结果。你的解决方案是这样，
但是反过来呢，你是从实际中来到大脑去，就是你拿出来你的第一个想法，从实际中产生的想法已经是大打折扣了。
所以在这个基础上，你的大脑再去发挥的叠加只能在原来（第一个问题）的基础上。
所以大家都理解啊。解决任何一个问题，取决于你第一个问的问题是什么。
如果你第一个问题问的不对，那么你的解决方案可能就不对。
所以这一块，这一块呢，大家要呃，非常理解，OK？
所以营销的三个点，我们再回去讲营销。
一，客户心中的梦想渴望如果你能够快速的使用最简单，最朴素，最生动有力的语言一瞬间把它描述出来，非常厉害。
也许这个描述出来变成你的广告，变成销售性的一个标题，变成你的整个促销活动的一个主题，变成你的整个故事的一个核心主题，那么它会非常强烈的引起人的共鸣。OK，非常重要，
所以你一定要清楚，那如果你能把客户心中的梦想简化，简化，简化到一个符号，如果你能用一个符号表达他的梦想，你根本不需要太多的语言。一个符号，可能两个字最少两个字多了，可能三个字，五个字
哇。如果你扔出来三个字，五个字就能够让别人产生浮想联翩，产生了很多的情感，渴望和信任，那这是非常非常厉害，
我不知道是什么文学家说过了，其实你脑中产生的想法可以不断的剥离剥离，最后用一个词语把它表达出来，不知道是鲁迅还是什么人说过这个意思，
就是说不要啰里啰嗦，讲很多东西，就是你究竟讲的是什么，把它能够一层一层剥离，最后留下一个概念，OK？
如果你能够把它变成一个符号，变成一个概念，OK，那这一个简单的概念就能够代表或者让客户产生共鸣，觉得这就是我想要的，非常简单。
其实克亚老师的很多东西，不管是打造你的赚钱机器啊，无销售成交啊，人性解码器，还是我们最近的现金魔术师，所有的这些东西，你们有没有感觉到它是一个符号，
我师傅当年给我们做了很多这方面的训练，其实就是提高你的思维的剥离能力，提升，提升，抽象，抽象，变成一个东西。
其实啊，我们的人呢，就是大脑，是我们一个很神奇的工具啊。但是我们运用大脑的机会太少了啊，我们也很少使用的。
你们可以想象一个人训练自己的手，让自己的手变得很灵巧。假如你是一个雕塑师傅，你必须要把这些泥啊在手里不停地捏，捏，捏，捏，捏，
实际上你在你这个泥娃娃，你雕塑的过程，训练的是什么？是你的手，哇，你的手只要你一动，就能让泥巴呈现不同的形状。
还有我在意大利的威尼斯，看到玻璃制品都是吹出来的，工人的嘴会吹。
然后如果你把这个泥娃娃看成一个想法，然后捏这个想法的东西是什么呢？就是我们的大脑。所以我们的大脑必须像手捏泥一样，来捏我们的想法。你们明白没有？
如果你们训练自己，把一个好想法，在你们脑子里翻来覆去翻来覆去进行组合，进行拆解，然后再重新组合，然后剥离，剥离，剥离
然后得出一个最核心的想法，如果你们有这个功夫，就相当于雕塑家通过一块泥反复的捏，最后成为一个伟大的杰作。OK，
那这我就告诉你，营销人最重要训练是自己的想法，就像雕塑家用自己手一样，
反复的组合、切割自己的想法，所以让一个想法进去，然后能够产生十个想法出来，让十个想法进去，然后组合成一个非常精彩的想法，OK，那这才是最神奇的。
所以我相信呢，大部分人没有进行过这些方面的训练。所以呢，你的思考力不够，你的创造力不够，你的组合力不够，
所以我刚才跟你说的，知道对方的渴望，梦想，结果，然后把它变成一个想法，变成一个概念，然后在脑海里不停的加工加工，最终跳出来一个符号，那这个符号就是你和客户沟通的第一个信号，然后把这个概念拿出来的时候，你跟客户就进行了一次高强度高频率的沟通，大家明白了没有？OK，
（比如，克亚老师的《打造你的赚钱机器》就是一个吸引人的符号。）
此时你们应该有一个巨大的顿悟，你们应该明白，作为一个营销人，你们的艺术就像雕塑家玩各种材料一样，你们的艺术是动用你的大脑“把玩”思想。OK，非常非常重要。OK？有没有醍醐灌顶的感觉？如果有的话，就先打
那我相信呢？一旦明白这个，就知道创意是怎么回事，创新是怎么回去，教育又是怎么回事？OK，
把玩想法，对的，你必须享受这种把玩想法的感觉。那为什么克亚老师非常的开心啊。非常享受生活，就是享受想法在自己脑海里不断地被把玩的感觉。
我不知道，你，比如说打乒乓球的，拿着乒乓球的感觉。呃，做雕塑的拿到这个材料的感觉。嗯，电影导演拿到剧本的感觉，很神奇啊，非常神奇。所以我觉得呢，你们现在最需要训练的是自己的大脑把玩想法的感觉，大脑把玩想法的感觉，OK
把玩，其实玩才有创意，“所以一切像玩的一样，我觉得就有感觉了，OK”，！！！！！！
也许将来有一天我会教给你们如何把玩想法，如何把想法进行加工，就像毕加索，或者是教你怎么在画布上画画，达芬奇怎么教你画画
或者是米开朗基罗呃，教你怎么面对石头，然后对石头产生各种各样的把玩的效果OK OK
那我刚才呢？我用我做的，展示了一下我说的
啊，所有的人都想拥有创意，都像源源不断的思考新的结果，对吧，所有人都都需要，所有人都想要，
如果让自己的大脑不断地产生好的想法，然后想法很快能够变现，这多好，OK
啊，每个人都想要，但是你从来没有用这种语言表达出来。
直到我用雕塑家把玩泥巴，来形容大脑把玩想法，所以直到我这么描述你才能恍然大悟，哦，原来是这样，此时你产生了共鸣。OK，
那我希望这个你们对客户的了解是一样的，所以我其实用这个例子，然后这个产生的过程，展示了如何通过朴素而有力的语言，与客户产生共鸣，
所以啊，我觉得这是一个创作过程，把别人的需求凝固，然后提炼出一个想法，变成一个符号，一个概念。啊这个过程。
然后同时呢把你自己的解决方案，记住了，你自己的解决方案必须也要提炼，把玩，
你的客户的需求，一样不断的把玩，把你解决方案变成一个符号，变成一个概念，
然后当你把客户的需求变成一个符号，然后变成一个概念，当你把这个概念描述给他听的时候，
他说这是我想要的，谢谢你，我一直无法用语言表达出来我内心想要的东西，但是你说出来的时候，我的内心无法平静，我的内心内心非常的幸运，有一种强烈的共鸣感，这就是我想要的。
当你把你的解决方案，你的独特的解决方案OK体验体验体验体验体验，让他爸爸妈妈妈妈体现出一个概念，一个啊符号的时候，OK，然后这个时候这时候客户应该讲。啊这就是解决我的问题的。所以好的解决方案。这就是我日思夜想的想要的东西，他能够彻底解决我的问题，所以这就是他的。
所以，如果你把客户的问题比喻成一把锁，当你把你的解决方案描绘，提炼，把玩，提炼出一个概念，把它亮出来的时候，客户就能够感觉到，这就是打开我的锁的那把钥匙。OK？
有没有一把苦苦寻找钥匙的锁，突然遇到了自己心中的那把钥匙的感觉。
所以你的解决方案对客户的问题就像钥匙对锁一样，应该你会发现，克亚老师喜欢用生活中的物体来比喻他们之间的关系。
你知道生活中任何一个物体之间都有一个逻辑关系，这个关系可以平移到别人，然后呢，一旦用某个关系平移到另外一个地方来，突然打开的感觉，你看，这就是沟通的神奇的威力。
所以营销的基本功，第一是需求，然后二是你的解决方案，当然还有一个第三，第三个就是你的营销，
你的营销是把方案，是把你的钥匙和锁巧妙地进行链接，让锁在一瞬间产生“这就是我想要的那把钥匙”的感觉，这就是我想要的那个解决方案。
所以啊，营销就是一个浪漫的讲故事的过程。所以，如果你能够用一种浪漫的语言，用一种充满故事的语言，把你的钥匙非常轻松地，简单地介绍给你的锁，然后就让这个事在一瞬间产生相见恨晚的感觉，OK，
明白了吗？用一种浪漫的，充满故事感的语言，把你的钥匙介绍给客户的锁，然后让这把锁在那一瞬间产生相见恨晚的感觉。OK，
怎么样？我看营销人突然变成了诗人，突然变成了艺术家，变成了文学家啊，感觉到这个营销很好玩，
但是我刚才描述的这个东西是营销之精髓，如果你悟到了，此时我觉得你对营销的感觉完全不一样，OK，
所以营销是一个很美的艺术，营销是一个充满神奇的艺术。但是如果我们比较狂妄的话说，我可以这么说，在我之前，没有人真正地享受到营销的创造之美，营销中蕴含的人性的，美的地方，
所有人都认为它是一个成交的工具，赚钱的工具，经营企业的一种工具。
所以我第一个发现了营销的美，第一个发现充满创意的人性的方面，所以我觉得非常非常的开心。
呃，跟着我一起走啊。一年，两年，我相信你们的营销段位会发生一个巨大的变化。
更重要的是，我们享受自己的人生，然后你们对自己的那份尊重，对自己的人生的那份渴望和梦想就会变得更好。OK，我有这个自信，我特别的，我特别相信。
所以这是一个非常有趣的事情。呃，所以，如果你们理解了这一点，你们就知道克亚老师现在做营销，不是为了每次营销赚最多的钱，如果克亚老师想赚这多钱，应该完全是一种公司运作思维，
就是克亚老师希望每一次的活动能够给别人带来一种美的享受，每一次活动能够揭开营销的另外一个画面。
如果你能把营销比喻成一个美丽的姑娘，但是有很多很多的，朦朦胧胧的帷幕，克亚老师呢，希望每一次的活动啊，帮你揭开帷幕，然后让你看到营销这位美人的另外一个方面啊。
所以呢，我的每一次的活动，我都希望在营销的艺术殿堂里给他增添一个新的篇章，
不是成交额增加了多少销售了，同时呢，我也希望呢，给营销的世界增加一些有能力真正的艺术家进来。所以我的我的，
我觉得我的使命两点
第一，我很幸运啊，就是接触我的师傅，给了我点拨，然后我自己的修炼，让我对营销有一种独特的感觉，然后有这种提炼的提升的能力，不断地创造一些新的策略概念，跟大家分享的，还是很有感觉，也很好，对吧？
所以我的使命是要给营销的殿堂增加独特的艺术品，而不是成交多少，100万，200万，我不要的，
你可以设想人类的历史，有各种各样的方面，营销是其中人类历史的一部分，如果营销有那么一个殿堂，记录人类的所有的营销历史，我希望我有作品陈列，一个一个艺术品，这是我的使命啊。
那第二个呢？我希望能够通过每一次的活动，每个产品，每个项目，能够培养出更多更多伟大的营销艺术家。然后他们也像我一样，不断地向营销的殿堂不断地创造，增加营销艺术品。所以这就是我的使命。
生命。所以发现创造啊，培养伟大的营销艺术家，然后不断的让自己的这个呃作品呢能够不断的呈现的，这是非常非常非常有意义的事情。我觉得呃，非常有历史感，非常有空间感和实践感。呃，所以可以说这样的事情让我充满着爱。对营销，你们可以感受到，其实老师在在，
你们可能看过很多其他的营销老师，克亚老师对营销的爱，这份独特的感觉。
呃，就像一个钢琴家对自己钟爱的钢琴，对吧？就像贝多芬，虽然看不见，但是他对他自己钢琴的那份热爱，让人感觉它不只是一个工具，不只是一个职业，是一个充满着使命，美好的这些东西。
我希望大家能够理解这份。呃，这个我觉得老师对于学生呢？当然，你教他技术，教她策略，很重要，
但更重要的是要教给他热爱一个东西，因为这个人爱了他才能够去创造，热爱是一切的动力，OK，
爱是一切的动力，世界没有爱就不可能继续，世界没有爱就不可能有创新。OK？所以一直爱这个东西非常重要啊，
所以这个我们开场呢，给大家分享了三个非常重要的东西
一，客户的需求梦想OK，
2，你的独特的解决方案，
然后三是你的营销模式，用一种非常浪漫的，非常有故事感的语言和流程，把你的钥匙呈现给这把苦苦寻找钥匙的锁，
然后让锁在一瞬间产生相见恨晚的感觉。
如果你的营销能够给别人产生相见恨晚的瞬间，你的成交自然是水到渠成的。你们看看，克亚老师的成交从来都是在一瞬间爆发，在一瞬间引爆，为什么？因为在那一瞬间，那把苦苦寻找钥匙的那把锁，立刻产生了相见恨晚的感觉。OK，
所以如果你能够把你的营销过程进行总结，最后呈现的那一瞬间，给别人带来相见恨晚的感觉。一切都OK了，结束了。OK，
。。。。。。。。。。。
好，那么接下来呢？我想跟大家分享的营销铁律，我相信是永远陈列在人类营销艺术殿堂的一个营销作品。OK，
它的作用如此之大。从我应该是14年前第一次把他公布到现在，我几乎每一个营销活动都遵守他
第一次公布开始到现在14年过去了，一个字都没有修改过，都不需要修改。但是它所揭示的真理，再过1000年，再过5000年，依然可以对别人有巨大的启发。
所以呢克亚营销铁律绝对是我，可以非常自豪地陈列在营销店堂里的这件营销艺术品啊，
因为它的重要，就相当于营销人的宪法一样，非常非常重要。OK？
它永远会给别人带来启发。OK，好，这那下面呢？
我想给大家过一下我们的12条铁律
你们应该做出12张卡片，然后，嗯一直带在身上，没事的时候，一个人呆着时候，静下来的时候，就把它们拿出来，然后感悟一下你最近的一段营销，然后跟这个铁律有什么关联，
然后感受一下你所尊重最喜欢的营销老师，他们做的事情跟铁律之间的关联，
我相信会给你们很多很多的启发。
51:04
克亚营销铁律第一个，你的所有的营销沟通和活动都必须百分之百从客户的角度思考，OK，
我们可以把它存起来，这个非常非常的重要。所有的营销活动，其实呢，就是帮助客户，要么解决它无法要解决的问题，要么是帮助他实现无法实现的梦想。
所以不管你的产品，你所做的一切都是帮助客户解决问题，实现梦想，如此没有别的。
所以既然帮助客户实现梦想，解决问题是一切营销的终极目的。所以你做的所有的一切都应该想象，都应该从终极目的的角度去思考。OK？
所以如果你从现在开始啊，你思考我下面要做一次活动，如果我从客户的角度去思考，他们想要什么，他们遇到什么的问题，他们有什么困惑，那么一切都会变得很简单。所以如果营销偏离了客户的角度，一定会失败，不可能成功。
所以呢，这一条是如此如此，如此的重要，
没有例外，没有例外。你的一切的营销活动和沟通都必须百分之百从客户。
那你说老师，那个我企业的效益的，企业的利润，你怎么说？我要不要去考呢？
你企业的利润效益是你满足了客户的需求之后而顺带实现的结果OK？
所以呢，你的目标是满足客户的需求，从客户的角度去思考，然后用你的创意想出一个低成本的但很巧妙的解决方案。
所以呢，你自然就实现了你的利润了，是不是，非常非常重要？OK？
所以呢，如果你先从自己的角度去出发，然后试图把自己的要求强加给客户，你一定会失败，要么你就必须欺骗，隐瞒。OK，
如果你采用的是欺骗，那你可能短期内实现了销售，但长期你不会成功，你也不会快乐。克亚老师想给你的是一个长期快乐，终身开心的一个解决方案。
所以我说了，也许你第一次坚持这个铁律可能对你并不利，你可能少赚一些钱，对吧？
但是你坚持一段时间，你会发现，嗯，像滚雪球一样，第一层看到它的优势来，滚到第二层，第三层，第四层的时候，它会给你带来无法超越的优势。
所以我希望你们坚持，希望那一天的到来，你的竞争对手无论如何不可能超越你，因为你雪球的效应已经在你身上实现，OK。
所以呢，这一条非常非常重要。
这个的时候，当然了，你的挑战在于不能亏钱或者亏很多钱，然后去满足客户的。
你可以亏钱，可以亏一部分钱，但是你不可以倾家荡产满足客户的需求，那么你就没有未来了。
所以说你的挑战，使用你的创造力去想到一个低成本高价值的解决方案，
客户为价值买单，不为成本买单，所以你的利润是在价值和成本之间。
所以如何用低成本的高价值的解决方案满足客户的，就是这是最重要的。
（低成本高价值）！！！
但是你的所有营销沟通和活动都必须百分之百从客户的角度思考，这一点是绝对不可以违背的。OK，
那么你的销售信，视频直播都一样，你们可以看完我的销售信和直播，每一条我在思考我怎么贡献价值，帮助客户解决他的问题，打通他的卡点，解除他的瓶颈，让他的梦想更清晰，更能够触手可及。OK，
只有这样才是最重要的。OK，
我们来看一下第二条。
为对方产生结果，贡献价值，促成对方最轻松最快速的实现梦想，是你一切营销的终极目的。OK，
所有的客户买的都是结果，因为他想要的结果无法实现，不管这种结果是一个梦想的结果，还是消除痛苦之后的结果。所以客户想要的结果，客户买单去买结果。所以为客户达成梦想，实现结果是你最重要的目标，非常非常重要。
所以你必须意识到，你不要卖给别人一个工具，你要卖给别人的是结果，你要想清楚对方想要的是什么结果，你给他描绘的是什么样的结果。OK？
所以结果非常非常非常重要。你所做的一切都是为了帮助对方这个轻松快速的实现过程。
如果实现梦想很漫长，这不是客户想要的，对吧？如果很痛苦，很艰难，也不是客户想要的OK？
所以呢，你的目的，你的目标不仅是帮助客户实现梦想，而且是帮助客户轻松快速的OK。
所以，怎么轻松，怎么快速，那是你的绝活，那是你的最神奇的魔术。那在这里特别强调贡献价值为对方结果。
如果你不能通过一个产品帮助他实现他的梦想，那你应该通过一个产品，让他离他的梦想靠近一步，靠近两步。
所以，如果你无法让他，购买一个产品，实现一个大的目标，那至少一个产品应该实现一个小目标。
所以这个小的目标是什么？这个小的目标和他最想要的大目标之间有什么关联？你要非常清楚地告诉你的客户，让他知道，今天我们做的是围绕，所以呢，非常非常重要。OK，
那对你来说绝活是基本要求，我们作为一个人，如果我们在这个地球，在人世间想混出一点名堂，我们都得有绝活，否则，那就是同质化。
我们周围跟我们的邻居，跟我们的同学，跟我们的朋友一模一样。那请问你想当没简单的找女朋友，找男朋友？如果你和你周围的人一模一样，你们所有的人，这个遇到一个同样的人都喜欢，人家会选择喜欢你们这些同质化的人吗？不喜欢，喜欢独特的，拥有绝活的人，
所以拥有绝活是立世资本。如果你希望你的人生精彩，如果你希望你的人生实现不一样的梦想，那你就需要有绝活，绝活才能够配梦想。
如果没有绝活，你有什么资格去实现你的梦想？你有什么资格得到你这个世界上最美好的东西？
所以我希望大家要清楚，你需要有绝活，但是绝活并没有怎么难。OK，你需要认定一个事情，坚持一段时间，OK？
我不期待所有人都成为克亚老师，OK？
因为克亚老师的天赋是很独特的，但是你们有你们自己独特性，你们如果打造你自己的独特的绝活，可能克亚老师是无法超越你的。
所以绝活要独特，要找到自己独特的东西，
就像我刚开始跟我师傅学营销的时候，我也很绝望，我觉得他太厉害了，我觉得他真的太厉害了，营销事件好像所有东西他都琢磨清楚了，哪有我的机会啊，哪有我发挥创造价值的地方。
所以我在最初的时候，当我有很大的抱负和梦想，我想给营销事业创造一些精彩，但是我看到我的师傅这么厉害，呃，我当时真是有些绝望，
但是我坚持了一段时间，过一段时间我就发现，其实我师傅也有盲点。他的生命也是有限的，他的兴趣也是有限的，对不对？那我可以在他的兴趣之外找到更美好的东西，不是吗？
有的人说，唉呀，克亚老师啊，你这什么营销导图啊，无销售成交，简直把营销玩得太烂了，哪有我们创新的机会？
no。人类从来不会失去创新的机会，只要你的创意永存，永远都会有创新的机会，更美好的东西。期待你们的创新。
（科技在不断发展，营销也是）！！！
也许十年以后，20年以后，其实生命是一个接力赛，每一档都有每一档的精彩，所以我觉得就像我当年面对我的师傅一样，我没有绝望，我现在没有绝望，我找到了自己的角落，属于自己的角落，属于自己的殿堂，我觉得很开心。OK，
好，所以绝活是必须的，你们现在不要说我能不能没有绝活，也能够享受精彩的梦想，那根本不要这么想好吗？这是不可能存在的好不好？
你必须想清楚，在这个世界上，如果你想要拥有不一样的人生，非常精彩的人生，不一样的梦想，那你必须用绝活。
但是，你的绝活不一定跟别人一样，你要找到自己的绝活，实际上是人生的一大主题。OK，
人生的主题，就是找到自己的绝活，OK，然后相信他，培养他，打通它，我觉得非常棒。OK，
第三条啊，你必须保证结果，提供零风险承诺是你的责任，更是你的义务。
这一条呢？可能很多人比较担心，说你怎么能够保证结果？
但是如果你们仔细想一想啊，你和人与人之间的所有的互动，都应该是追求的是结果，哪怕你让别人帮忙，你说我有一件事情想请你帮忙，如果朋友答应帮忙了，你期待他给你带来结果。如果他说，嗯，这个我可以给你帮忙，但是不一定得到结果。那这时候你想我最好别找他帮忙了。OK？
所以你期待结果。所以为别人提供零风险承诺是一种责任，是一种义务，是一种非常重要的。
每一个故事的英雄开始都很渺小。很胆怯，很不自信，然后面对挑战，采用躲避等待的方式，但是最后呢，都勇敢地站起来，承担起责任，面对这个挑战，打击，因为只有承担责任，面对挑战才是最正确的选择。
所以呢，我希望大家能够理解，如果你有一天在客户关系中，你勇敢地站出来，对结果做出承担，那么你就是一个可靠的人，你就是一个值得托付的人，你就是值得追随的人啊。
也许你会失去一些客户（故意找茬的垃圾客户），但是跟随你的客户都是最爱你的客户，都是最满意的客户，都是最支持你的客户，都是可以终身拥护你的客户。
人生永远不要追求最多的客户，最多的客户但不是真正发自内心的支持，其实还不如最少的客户，但每个人都支持。
所以我的一个理论，其实如果你有1000个非常忠实的客户，任何时候你有新产品，他都会购买，远远超过十万，100万的客户，OK，
所以我希望呢，大家要树立一种观点啊，我们是帮助我们能够带来结果的人，然后我们只帮助欣赏我们的人，我们去帮助跟我们价值观相同的人。
所以对于这些人，你保证了结果，就换来了他对你的忠诚的追随
这是非常非常重要。OK？
所以嗯，当你做零风险承诺时，有一些人让你兑现承诺，然后退钱，没关系，克亚老师从来不在意，
但是你可能做一次活动，有10%的人退了，怎么样？90%的人是喜欢你的产品，使用了你的产品，得到了自己想要的结果，他就会成为下一个产品最好的客户，不是吗？
所以我觉得大家一定要想通了这么一点。OK，0风险承诺是非常非常重要的策略，但最重要的我要强调是一种担当，是一种敢于失去大多数追求极小数，敢于失去，敢于拒绝不同频的人，然后敢于与同频的人这个终生相随的一种责任感，一种自豪感，一种境界。
零风险具体的技术怎么实现啊？怎么演化呀？你们可以到这个营销的一些课程中去，但是这里呢，我们主要是讲一些内功，
你可以做这样承诺，但是你内心是一种感受，有什么感受，OK是一种什么感受，非常重要。
所以为什么克亚老师每次销售产品非常简单，是因为他带着一种承诺，对客户的一种承诺，
那如果你不敢于失去，你永远无法真正的得到，因为你失去了大多数，你才真正的得到了极少数。你的幸福，你的快乐取决于极少数。说真的OK，
必须要彻底的理解这一点，这是一个非常神奇的东西啊，
如果把它作为一个联想你的自己营销生涯，自己营销策略的一个项目的一部分，我相信，呃，
如果你这12张卡片，随时把玩，随时联想你营销的策略，伴随着你，一年，两年，三年，五年，十年，我相信你的营销的段位会发生一个巨大的变化，
然后更重要的是，你自己的人生会发生巨大的变化，然后你周围吸引的人也会发生巨大的变化，很神奇。OK，
第四个：你永远不会考虑说什么才能说服对方，你始终要问自己给什么才能让对方明白，购买你的产品和服务是它唯一合理的选择。
大部分人老是集中在话术OK，各种各样的话术，靠说什么去成交的人，不会是一个发自内心的人，
所以你希望客户自我说服，自我成交，而不是你说什么
你所做的应该把价值展现在他的面前，你应该给他赠品，给他方便，给他服务，给他免费的体验，给他免费的样品，给他免费视频，给他免费电子书，给他提供这样的机会那样的机会，
然后给他最有质量的赠品教育，然后让他自己得出结论，购买你的产品和服务是他唯一合法的选择。OK，明白了。
所以一切的营销都是自我营销，不要靠你的话，你的话的目的不是为了成交的，你的话的目的是为了帮助他理解，为什么购买你的产品是他唯一合理的选择，
这里面的区别可大了，你要相信客户，相信他会做出对他自己最有利的决定。
所以呢，你是为了帮助他做决定，明白了，
你所做的事，给他东西给，
试想一下，你是一个助理，你自己是总统助理，你不要替总统做决定，你你可以为他提供这样那样的工具，最终希望总统做对他最有利的决定。
当然，如果啊，你是百分之百从他的角度去思考，你的起心动念是为他创造价值，实现梦想，那他做最好的决定也是你希望的决定，OK，这就是他最神奇的。
所以你帮助他做决定，但他的决定也是你希望的决定。OK，非常重要。
永远不要替他做决定。有的人说，哇，客户不会做决定，你要帮他决定，
那么如果你这么办，就把决定塞到他的手里，帮他做决定，在那一瞬间，也许他采取你的决定，但是他回去之后，他马上就会改变想法，然后就觉得一种强加给他，有了一种被侵犯了的感觉，
对，你不希望这种感觉，你希望所有的一切是他自己，OK，你可以激发他的情感，你可以把事实数据摆在他的面前，把价值展现他面前，让他自己去做出这个决定。OK？
嗯，听起来好像没有太大的区别的，实际上很大。OK，
第五个，你永远不会等到对方购买后才开始对他的人生和梦想贡献价值。！！！
那很多人特别的势力啊，说对方下单，我才会给他贡献价值，我才会开始这个方法。
no no no，错了。所以呢，你应该把帮助他实现梦想作为你的使命，作为你的任务，作为你的责任，
帮助他实现梦想。分成若干个步骤，那在若干个步骤中间也许有五个步骤，但第三个步骤是购买。
帮助他实现梦想。需要走完一个目标，需要你的产品，但是帮助它本身不需要购买你的产品，所以在购买你的产品之前，你必须能够帮助他向目标更靠近，
也就相当于向购买你的产品更靠近对不对？所以你永远不要说你购买了，你给我钱，我才敢帮你干事
错！所以任何时候，如果你能够想到在他购买之前我就能不能帮助他，我就能给他带来部分的结果。
那两个同样的销售人，一个人说你只有购买了，我才能够帮你。
另外一个人不等到别人购买，就帮助客户实现一部分结果，但我告诉你，100个客户，99个都会选择在购买之前，已经一部分帮助他的人，OK？
所以呢，营销的实质有一个非常神奇的策略，是怎么样在购买之前就能够得到部分的结果，
如果客户在购买之前就能够得到部分结果，其实对你的成交是非常非常有帮助OK。
所以不要等到这个客户购买，要帮助他拿到一部分结果。
就像我们最近的我们的案子，对吧？我们要帮助客户策划一个1000万到一个亿的促销，但是在这个之前我们就帮助客户多赚50～100万，
然后我们说如果我们能够在一个店里帮你多赚30万，50万，100万，我们才有资格啊，帮助你策划多赚2000万，1个亿，
如果我们不能帮助他，那么我们就不会有资格，或者说不会有机会帮助他策划1000万，1个亿。当然我们也不会收你的钱。
所以我们在客户跟我们进行深入的合作之前，实现1000万，1个亿的目标之前，我们先帮助客户实现100万的目标，所以客户没有任何理由停止与我们的合作，
因为每一次跟我们合作，我们都是非常好的发心，为客户先带来结果。
所以如果你坚持这样的原则，你的客户就会一直跟你在一起，客户永远跟你合作，如果要赢得长期的客户，终身的客户，永久的客户，你需要有这样的一种格局和策略。OK，
好，下一个。OK。其实这个跟前面是一样的，跟第五条是一样，是相关的，
你不会因为对方已经购买就停止对他的人生和梦想贡献价值，！！！
那啊，有这么一群商人说，你不给钱我就不会给你贡献价值，你给钱我也不会给你供献价值，其实你买的就是一个产品，OK？
我觉得多么的狭隘，OK？
你要记住，客户可能是因为某一个梦想，某一个困难找到你，但是每一个梦想背后都隐藏着一个更大的梦想，每一个困难背后都隐藏着更大的困难，更大的挑战，或者还有连续的挑战，只是他的认知水平，在这个方面，他只能看到这么一个梦想，他只能看到这个问题。所以作为营销人，你的作用永远都不只是卖给了一个产品就结束了，
你要让他看到一个更大的梦想，你要激发他去实现更大的梦想，更高级的梦想，更宏大的梦想。
你要激发他去看到更大的危机，更大的困难和挑战。
所以这个你永远不能说他购买了就完了。记住，你希望你的客户是终身的客户，你希望你的客户有一系列的梦想，一系列都不断放大的梦想，一切必须通过购买更多的产品，更贵的产品，更高价值的产品，才能越来越轻松地实现更多的梦想。
所以，发现别人的梦想，发现别人更多关联的梦想，然后把这些梦想变转变为产品，是你的营销人的非常重要的责任。
只有当你这个发现一系列的梦想之后，然后你的营销才会继续，才会长久化，客户才能会成为你的终身客户。终身客户不是一个产品一成不变，一直卖，一直卖，
是不断卖更好的产品，不断卖升级迭代的产品，不断来满足更大梦想和需求的产品。OK？
所以发掘客户的需求啊，激发客户的需求是你的责任，OK？
不只是卖了一个产品就结束。每一个需求背后都有更大的梦想，相信我，但是你需要发现梦想的眼睛，发现梦想的心灵，发现梦想的策略。OK，
1:25:35
第七个：你为对方创造十倍的价值，才索取一倍的回报。！！！
当然了，市场交换的原则告诉我们，你创造一倍的价值，索取一背倍的回报，被认为是公平合理的。
但是，如果你是一个拥有绝活的人，如果你是拥有独特的挖掘价值，并且你拥有独特的创造力，能够创造十倍的价值，但是你的成本只增加了10%，那如果你完全可以做到为对方创造十倍的价值，然后索取一倍的回报，
你的核心的绝活在于低成本的创造价值，在于你的创始力和想象力。
那如果一倍对一倍是合理的要求，那么十倍对一倍就是明显的，对客户非常非常有价值，明显的客户利益非常非常大，那么他的成交就会变得轻松，简单，快速，竞争对手就无法超越你。
所以所有的竞争都是：“在同样的成本下，竞争如何给客户创造更高的价值。”
如果所有人都抱着我创造一倍的价值，我要一倍的回报，而你给自己的要求是创造十倍的价值，再索取一倍的回报，然后你在竞争对手面前就像一个巨人，无法动摇，所以这就是他的最大的追求。
那记住了，克亚老师永远没有说你创造十倍的价值要增加十倍的成本，所以才收一倍价格。当然不是，我是希望你创造十倍的价值，只增加10%的成本，可能甚至还没有别人创造一倍价值的成本高，这时候你的成交很容易，成交非常轻松简单，你的成本又这么低，然后你的营销就会变得简单了，所以挑战在于OK
啊，所以挑战在于怎么样用低的成本，用你的想象力，创造力来创造巨大的价值。OK，
我希望你能终身的跟随我啊。然后我们一起在营销的殿堂里，我们继续演绎不一样的精彩。
我们每一场直播都非常精彩。因为呃，在我现在这个阶段，营销对我来说就是一个充满快乐，充满开心的呃。而且我的创造力现在处于巅峰时期。呃，会创造很多好玩的东西。OK？所以非常非常的。呃，非常非常的棒。希望呢。呃大家啊，永久预约，对啊，点击粉丝牌
第八条：有价值的教育是给予也是贡献。！！！！
那很多人呢？啊很多人没有理解教育的价值。教育是一个非常重要的贡献价值的手段。
我们知道任何一个客户在第一次购买这个产品的时候，他所知道的东西，和他必须知道的东西是有一些差距的。
假如你第一次去买一个房子，第一次去买车，你有很多东西需要教育，因为什么是好车，挑车应该留下哪些指标？你可能不知道买房子什么是好房子，应该怎么考虑，你不知道。
所以呢如果有一个营销人花时间去教育你，花时间去帮助你脑补你需要的知识，那么他就会很容易得到你的信任。OK
啊，纯粹无私的教育，不求有回报的教育，就是为了帮助你做最好的决策，那么这时候呢，他就很容易获得你的信任，那么他就帮助你实现你的目标，
那么很可能非常大的可能，在你购买的时候，你就倾向于他，这是非常非常重要的。
所以呢，我们营销人要把有价值的教育当成一个非常非常有利的营销工具。！！！！！！
所以呢，要想方设法为客户提供有价值的教育，提供他所需要的教育。
所以不管你卖任何产品，我们所有的营销人，我们所有人都在教育行业，所以呢，教育客户啊，是一个非常重要的营销工具，营销武器，
教育客户也是我们的职责。所以呢啊，我们所有营销人都要想方设法用不同的主题，不同的角度，然后呢，帮助客户提供有价值的教育。
我相信，如果你能够把教育客户当成你的责任，教育客户当作提供价值的一种手段，贡献客户的一种手段，那么接下来呢，你的营销就会变得很轻松，很简单啊。
这么多年过去了哈，大家看到克亚营销的粉丝，每次看到克亚老师的东西很震撼，呃，很有价值，取决于，因为这么多年过去，我一直是抱着无私的心理给大家贡献价值。
比如说今天晚上的直播，我没有收钱对吧？但是呢，我并没有，因为我没有收钱，我就给你们一些水货，或者是不最重要的信息。呃，我没有呃。
相反的，我给自己提出了一个挑战，怎么能够不断地创造更精彩的内容更精彩的策略。
但每次呢，要分享最有用的，最有价值的东西，所以理论上来说啊，每一次直播间虽然是免费的，但我仍然给你们提供非常非常有价值的东西，那这就是为什么？克亚老师大部分时间都在贡献价值，不成交。
我有一个理论，你应该95%的时间贡献价值，5%的时间成交，所以如果你遵守这样的策略啊，你大部分时间95%的时间都在贡献价值，都在教育客户，那么当你5%的时候成交的时候，你就会看到克亚老师一样的效果啊，这个瞬间引爆成交，瞬间爆破的这种感觉。OK？所以啊，这个非常非常重要好不好？所以教育客户，必须学会如何巧妙地教育客户OK
下一个，第九条：你必须让对方能够轻松地，快速地，方便地购买和使用你的产品和服务，并从中受益。！！！
那这句话是因为有很多人，那他们让新来的客户很不方便去购买它的产品，比如说产品很不容易找到，然后呢，成交的条件非常的苛刻，所以这样的话说呢，客户呢，想成为你的客户带来困难，
所以你怎么能够千方百计通过你的主张的打造，通过你的流程的设计，让它变得很轻松，很简单，很方便的能够成为你的客户，这个非常重要。
这就是为什么，一，先提供教育，然后再被购买，然后为什么你的成交的时候变成台阶化。OK，
如果你成交十万的产品，非要十万现金，那么你就会非常非常难，如果你把十万分成不同的时间，不同的台阶，先交一万，再交两万，再交三万，然后你就会变得很容易。
你看我们成交30万的，在网上成交30万的，我没有让大家直接交30万，那样会很困难，我们先交了三万，然后经过了审核之后，然后补交30万，所以就容易多了。唉。
所以呢，你需要让成交的流程台阶化，所以让客户容易迈一些小台阶，有一些小的台阶加起来远远超过一个巨大。
所以一定要这个让你的成交变得轻松。所以这样客户就会更轻松，更容易，更快速地购买你的产品啊。使用你的产品，
很多人呢啊？嗯，营销只聚焦成交，就是别人给钱我才给你发货。其实你不仅要让你的客户购买你的产品，你还要教会客户如何快速轻松地使用你的产品。OK？
因为如果客户不使用你的产品，他就不会得到价值，所以你的目标不是拿到钱就结束了。
你的目标是让客户通过使用你的产品和服务，然后快速得到他想要的结果。
所以越轻松越简单，得到他想要的结果，越快速得到他的结果。这个成交越成功，整个的闭环越快速的达成。
所以你的营销人的目标是让客户拿到结果越快越好，越简单越好，越轻松越好。唉，
那给大家举一个例子，我曾经到一个玩的地方啊，参加一个活动，他们卖一种直升飞机啊，小孩玩的那种直升飞机，在很久以前，然后我就发现有很多人卖直升飞机，就像一种集市一样，有很多摊儿卖直升飞机，然后呢，直升飞机啊，200块钱是吧，200块钱一个。
然后我发现了有人卖直升飞机呢，没有电池，有人卖直升飞机呢，免费送两节电池。那我告诉你，这个直升飞机需要两节电池，它才能飞起来。OK？
如果你卖直升飞机不卖电池，那就客户还需要到别的地方去买两节电池才能够享受到结果，那客户花200块钱买这个直升飞机，是希望自己的孩子能够看到这个飞机飞上天的这种快乐和喜悦，这是他想要的结果。
但是它需要两节电池，如果你只卖飞机，不给电池，那么客户离体验到这种结果，还需要再多走一步，再去购买两节电子产品。
但是有一些商家非常聪明的直接送两节，但他没有说内含，那这里面这里面很重要啊，没有说200块钱内含两节电池，而是说200块钱一辆模型飞机，然后现在购买，免费送两节电池，
那记住了，如果你们学过克亚营销，你知道这是一个非常牛的成交主张，这是不一样。
如果说，200块钱一个模型飞机，内含两节电池，OK，这是一个主张。
如果说200块钱一个模型飞机，现在购买免费赠送两节电池，OK？
所以啊，大家有没有理解这个主张要比刚才那个主张吸引力大多了，
所以有两节电池的人，这个送两节电池的人卖得非常非常快。所以送了两节电池，客户就能够更快速，更轻松，更简单地体验到它终极的目标。所以你就帮助客户这个快速的实现目标，其实对你的营销是有利的。OK，
好，第十个：你只推崇共赢，从不相信竞争，在你的书本里，当创造力熄灭的时候，才是竞争开始的时候，！！！
现在企业养成了这么一个思维，都想消灭竞争对手，恨不得把竞争对手按在地上，然后摩擦一下自己才开心。我觉得这是变态的心理，其实竞争对手跟你一样，也是一个创业者，也是希望满足客户的需求，嗯，也是把自己的创造力贡献给了客户。OK？所以跟你的一样。
所以如果你值得尊重，别人也值得尊重。而且呢，呃，大家是冲着同样的目标来来这个帮助客户的，所以大家都是一样的。
如果你不是一心想消灭竞争的，首先你也消灭不了，这是一种生态，OK，
没有竞争，其实对客户没有好处。所以呢，竞争对客户是有好处的，有好处的东西就会长期存在，所以不管你的愿望是怎么样的，你无法一棍子把竞争对手打死，而且竞争对手值得你的尊重。
竞争对手可能的创造力跟你的角度不同，可能也一样，如果他在这个行业经历了几年，他也有他的绝活。
所以呢，如果你仔细考虑你们俩的共性，其实你有很多可以合作的地方，如果最大的挑战一家解决不了，大家可以合在一起解决。
在很多高新技术的行业，有很多这样的，5G不是一家创造的，肯定有多家企业共同这个研发，把自己的资源放在一起，
所以大家都创造了市场，对吧？有时候每一个竞争对手聚焦的点不一样，有时候你服务不了的客户，你的竞争对手就可以去服务嘛。
所以你们之间的重叠度虽然比较高，但不是百分之百，也有可能80%，60%，70%，所以你一心想把它消灭，当你想把它消灭的时候，你就无法真正地发挥创造力。
创造力的来源是两个本来认为是竞争对手的人合起来创造一个更大的机会，创造更多的空间。所以呢，当你彻底放弃消灭竞争对手，彻底放弃敌对的心理的时候，你会看到很多很多的机会，而且未来的世界竞合知道吗？竞争，合作。所以当你当你采纳的是竞合的心理，而不是一种竞争的心理，而且把共同的资源集中起来，创造更大的空间，也会有很多很多的机会。OK？
所以呢？呃，我希望呢，如果你真正的理解了人性，你不会把竞争对手看得非常，尽管有些竞争对手真不值得尊重，但是市场自然会淘汰他，OK
啊，但是有很多值得你尊敬的竞争对手，我觉得人生最大的幸运就是有一个值得尊敬的，值得尊敬的竞争对手，是多么的美好啊。
就像诸葛亮和司马懿一样，如果没有了司马懿，诸葛亮是多么的寂寞，多么的孤独。如果没有了，嗯，司马懿如果没有，有了诸葛亮，司马懿也很孤独。OK？
所以呃，就相当于另外一个人试图解决同样的问题，但是下定决心跟你要采取不一样的方式去解决，
（所以，竞争对手越多，满足客户的渠道越多，客户的选择越多，就形成了一种丰富多彩的生态）。
我觉得这是一种幸运，所以要想办法跟他合作，然后你的机会的空间就会彻底被放大。OK，好，我们再看下一个，还有这OK？
1:47:02
第十一个，我觉得这一条呢？对我来说呢，非常非常重要啊。我觉得：你必须让对方发自内心地感到，认识你，并和你交往是幸运也是快乐的。！！！
我觉得营销就像交朋友一样，人生的每一次机遇，每一次的链接，如果你的发心是正确的，都应该是美好的，哪怕有不完美的链接，不完美的际遇，也可以通过坦诚的沟通和交流，让它变得完美，OK？
所以也许有人购买了我的产品，最后退货了，包括我们现在共创会的，有的人，这个花了十万块钱的人，
都曾经买了1000块钱的东西，然后把它退化了，但是我们毫不犹豫地第一时间把钱退给他，然后虽然他退了，这不是一个完美的体验，但是我们毫不犹豫地第一时间把把钱退给他，就让他变成一个美好的回忆。
所以后来他不断地购买，不断的尝试，终于认识到我们产品的价值，所以后来交了很多的钱，购买了很多次的产品。
所以呢，我觉得如果你的发心是正确的，为别人创造价值，为别人实现梦想，你应该珍惜你和你客户的每一次的链接和际遇，让他多年之后能够让他感受到自己的人生。因为和你的偶遇，因为和你的链接，自己的人生呈现了那么一个美好的拐点，使得自己人生发生了变化，你成为他生命中的贵人。
所以当他一个人独处的时候，他会内心有一种感激之情，觉得认识你，和你链接，和你交往，他是多么的幸运，是多么的快乐。OK，
那我敢说，在我的粉丝当中，有很多人有这种感觉。嗯，有的人跟我相遇已经十几年了，从我最初出道到现在
他们每回忆第一次和我的链接，觉得是个美好的现在回忆，
所以，呃，我希望呢，这个你们从这个角度出发，你们的人生就会进入一个良性的循环，这就是一个正向的循环，就会越来越好，越来越开心。
如果每一个和你链接的人都非常的幸运地感受到啊，那一瞬间那个链接非常非常的好。OK，
所以我觉得，呃，如果你抱着这样的发心，抱着这样的一个目标，然后啊，你的客户会很开心。
很多商人哈往往把目标聚焦在钱，钱钱，但其实真正重要的是人与人与人之间的链接。别人因为购买了你的产品，生活发生了变化，人生发生了改变，然后自己进入了一个新的台阶，看到了，进入了一个新的境界，这才是我们真正追求的。所以如果我们看到钱背后的产品带来的改变，带来的变迁，带来的人生命运的提升，然后生活的美好生活的喜悦，营销会更快乐。
然后我们会以这样的态度去对待营销，
（营销的真谛：坏人相互算计，好人彼此帮助）。
然后我们就会吸引更多与我们同频的人，更多对我们的生命啊表达感谢感激的人，那我们的营销就会变得越轻松，越来越轻松，越来越有趣。OK，
我希望大家按照这个标准来要求，OK，
那最后一个呢？嗯，很简单，就是：你坚信世界上最自私的行为是无私。
这一条呢，看起来很深刻，但是你需要认真的去感悟，那我们每一个人都是自私的，你知道为什么造物主设计我们的时候涉及人的时候，人必须是自私的，因为如果你不是自私的，你无法更长久地存活下去。
造物主造创造人的一个目的就是让人能够自己保护自己，让自己能够生活得更久。OK，这是目的，所以人本身是自私的。唉，每个人都自私的，每一个人都在想，那我和你交往我能得到什么？OK？
但是如果两个人，任何两方在交往的时候都追求自私，都首先想我能得到什么，我能得到什么，最后谁也得不到什么，因为每个人只关照自己，从来不关照别人，所以谁也得不到什么，所以任何两个自私的人如果同时关照自己的自私，这这这两个人之间的交往的利益不可能最大化。
所以真正的最佳的安排是一个人跳出自己的自私，然后说，我知道你是自私的，那我也是自私的，但是我愿意暂时放弃我的自私，然后首先帮助你实现你的自私的目标，然后如果我首先帮助你实现你的自私的目标，你能不能帮助我实现我自私的目标，
你知道吗？我刚才的这段描述具有无穷多的吸引力，无穷大的吸引力，OK？
所以我们俩都是自私的，如果我们都关注自己自私，谁也得不到。最后我们的利益没有最大化，所以我知道你是自私的，我也自私的，但是我愿意暂时放弃自己的自私，先满足你的自私，甚至我全力以赴帮助你，实现你的自私，
然后帮助你实现之后，我希望你能够考虑我的自私的目的，然后帮助我实现我的自己的目的。
然后更巧妙的是，当你的自私的目的实现的时候，我的自私的目的就顺便就自动的实现，因为我把我的自私的目的和你的自私的目的进行了很好的多米诺设计，
当你实现的时候，我就顺其自然就实现了，这是最神奇的这个设计啊。OK？
所以如果你把这个彻底理解了，你会发现当你先满足别人自私的时候，别人是无法拒绝的。
你知道吗？刚才我描述的这句话是无法拒绝的，
就像我们现在这个咨询一样，那我知道这个我咨询的客户啊，我知道呢，很显然，我希望让你多花钱，要500万，1000万咨询费，
但是你希望能够花了钱之后能够赚到更多，你希望花500万能够赚1000万，赚2000万，或更多。喂，OK，
那如果我老想让你多花钱，你老想确保我怎么能够花钱的同时能够保证赚到，那我们俩可能就谈不成，
你说这样，那我呢？这个呢？我不仅仅要你的500万，我可能让你交1000，2000千万或更多，
但是呢，我呢，全力以赴来帮助你赚更多的钱，赚你看不到的钱，赚你认知之外的钱，
那我希望呢？帮你赚到了认知之外的这个钱之后，进入你的账号之后呢？你拿一定的比例给我行吗？
那正常的老板不会拒绝这样的主张，
那这就是首先放下自己的自私，满足了别人的自私，然后让别人无法拒绝，OK？
所以呢，你会发现，当你理解了自私和无私的关系的时候，所以自私，帮别人首先实现自己自私的目标，然后自己自身的目标就顺便实现了。
（金攀老师的平台口号：成人达己）
所以呢，你会发现，你坚信世界上最自私的行为是无私，当你无私地满足别人自私的时候，实际上你是最能满足自己最自私的方法。最巧妙的方法。
因为当你无私的去满足别人自私的目标的时候，你的自私的目标就顺便实现了。
当你用自私的手段去追求自己自私的目标的时候，你发现别人也会这个追求自私，追求别人自己的目标。这就是说，如果别人手里拿一个东西，你拼命去夺，别人只会抓得更紧，所以这就是这个道理。
所以呢，你彻底悟透自私和无私之间的关系，悟透人性自私的本性。然后你知道，跳出这个恶性循环的最佳的思路是让自己无私，
但不是盲目的无私，让你的无私成就别人的自私，和你的目标和你的
追求能够进行无缝的链接。OK？
所以呢，非常非常的神奇啊，这个当你悟透了这个，
你的设计，你就不需要为自己考虑你的本性，你的潜意识的思考是怎么样无私地帮助别人，然后巧妙地把别人自私的目标和我的目标进行巧妙地嫁接，OK？
所以非常非常神奇。这里边既有内功心法和心理学的东西，人性的东西。
所以呢，一定一定要把这个东西彻底的悟透。OK，等你悟透了这个东西，你根本不需要自私，你只需要无私的成就别人的自私就OK了。
你说，诶，你也是自私的，我也是自私的，我愿意，我愿意成就你的自私，OK？然后别人顺便就成就了你的自私，非常非常神奇。OK，
我说了这12个铁律呢，你们应该把它做成卡片，然后像扑克牌一样带在身边，一个人独处的时候，你们就拿出来洗洗牌，然后对照自己的营销，对照别人的营销，你佩服的营销，或者你不佩服的营销，然后呢，会给你很多的启发，然后也会指明了营销的方向，非常非常的棒。OK，
2:00:03
这12条铁律，醍醐灌顶啊。我觉得如果你们悟透了，然后把他身体力行，把它融入自己的血液，这就相当于上少林寺的易经经，你知道吗？你们要把它悟透了，让自己的血液自己的骨髓与自己的潜意识里流淌这些东西。OK
啊，今天克亚老师做每一次直播，每一次写文案，情不自禁就是自然而然的就会进入对方的世界，就会考虑我能满足他什么，我能满足他什么，我能满足他什么？OK，
我怎么能够满足他的目标，我怎么能够帮他实现目标，然后我怎么能够把我的目标巧妙地嫁接在他的目标实现之后。OK，非常棒。
OK，就像我刚才说的咨询，很显然我希望赚更多的钱，但我意识到，如果我不帮客户赚更多的钱，我不可能赚更多的钱，所以我如果收个500万不保证结果，没有人愿意交钱，OK？
那后端才是最重要的。好，OK，
我们有一个线下的三天的咨询课啊，3天30万的咨询课，我们要帮助客户打造这个1000万到一个亿的目标的一个促销，三合一促销，然后帮助客户设计。然后如果你是共创会观摩团啊，你将有机会呢。通过直播啊，看到我们的现场会，我相信会非常非常的震撼。OK，
下一场直播呢，我们是8月2号晚上7点那下场直播，我给大家更精彩的东西啊。
那么接下来呢？我想跟大家分享克亚营销体系的非常重要的一个创意工具。
很多人对克亚老师这么多的创意啊，有很神奇的向往。还有疑问，他很好奇，说克亚老师如何得到自己的神奇的创意，克亚老师如何策划这个项目。那接下来我们要给企业呢？策划这个一千万到一个亿的三和合一促销。
所以呢？我会使用这个工具，非常非常重要的工具。这个工具呢，就是克亚创意七角论，嗯，是一套理论，一论二论三论……七论。
然后你会了解呢？克亚老师在策划项目的时候啊，他的构思的思维模式是什么？非常独特的东西，非常神奇的东西。
所以呢，下一个，下一场直播呢？我就来跟大家分享克亚营销非常重要的绝活，创意六角论，我相信呢。会给你们非常非常震撼的体验，会给你们打开营销的另一扇窗，进入营销宫殿的另一个房间，或者是把营销的面纱继续揭开一层给大家。
呃，营销的灵魂是创意，如果没有创意，其实就相当于艺术家没有创意，其实最好不要从事这个这个行业，
所以拥有了创意是你的，作为营销人的根本。如何让自己的创意源源不断，如何让自己的创意与众不同，这是一个非常重要的一个环节。
所以呢，接下来呢，下一场直播呢？我来给大家分享。克亚创意六角论非常神奇。OK，
希望大家预约下一场直播。点击下面的按钮，我们预约下一场直播。
我觉得营销对我来说就像一个魔方，就像一个变化无穷的一个东西，不停的演绎，不停的演绎啊，会非常非常的好玩
创意，揭开了商业策划，揭揭开了营销策划的面纱，让这一切变得很精彩，很好玩。OK？！！！！！
2:16:29
克亚老师啊，接下来要创造的神奇呢，不只是局限于我们自己的直播间，
接下来克亚老师会帮助一群主播打造808桃花岛神奇的营销，颠覆的营销绽放在很多人的直播间。
OK，所以下个月啊，我们会公布这个细节，所以希望大家这个期待，共同期待。那另外一个呢？未来每年的808我们会在我的直播间给大家奉献不一样的震撼和不一样的颠覆。
每年的808都会成为我们视频号直播间创造颠覆案例的一个共同的中央直播间。
这些作品，这些案例呢，都是称为中国营销历史的见证。
我们的每一个人的人生，也都是不断地通过一系列的震撼的经历，激动人心的经历来奠定了，成就了我们不同的性格，不同的人生的。
所以我希望呢啊，让我的直播间和我们每一个营销人彻底地关联起来啊。如果历史是生命的记载，我们必须学会记录历史，
记录我们的成长，一个没有被记录历史，一个没有被记录的人生，其实是不存在的。
你们设想一下，如果一个民族没有历史，这个民族是不是存在过，别人不知道。
所以历史是记录成长和事实的，所以要想让我们的人生精彩，我们要学会记录历史。
所以呢，接下来给大家一个任务，在我的视频号的首页，有一段视频，记录我们1063，记录我们1470的两段录像的作品，
我希望在座的直播间，所有的朋友，你们下播之后呢？到我的视频上的首页找到这两段视频，然后在视频的下方留下你的留言，评论和感悟，
你可以写经历这两场颠覆式案例的一种感想，对你的营销理念的冲击，你是此时此刻的成长，你是此时此刻颠覆的感受，也可以记录今天晚上直播对你的震撼，对你的触动，对你的感受，然后把你的留言，把你成长的记录与我们创造营销的历史彻底的连接在一起。
留下你此时此刻最大的收获和感悟。然后呢，把他的视频分享到你的朋友圈里，
OK，谢谢大家。今天的啊参与啊。谢谢大家陪伴我今天的直播，希望今天的跟你分享的内容，不管是让你的大脑把玩想法，还是营销的创意，还是这个营销的铁律，我希望呢，今晚让你有不一样的收获，不一样的感受。谢谢大家好吗？
…
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