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    • 4个精准引流大招,招招落地!

      今天给大家分享几个精准引流大招,想生意火爆的你千万记得收藏哦。

      1、KOL合作引流

      什么是KOL::关键意见领袖(Key Opinion Leader,简称KOL)是网络营销学上的概念,通常被定义为:拥有更多、更准确的产品信息,且为相关群体所接受或信任,并对该群体的购买行为有较大影响力的人。

      比如微信群的群主、公众号里面的美食大号、微博里面的美食大V等

      开店之初,泷荃记·咱家的火锅制定的营销方案,就是围绕当地美食“大咖”——

      美食公众号、美食微信群展开。

      泷荃记选择的公众号和微信群,其覆盖面、影响力在当地绝对靠前,且KOL粉丝粘性很强,价值观各方面一致,他们推荐的店铺或促销活动,粉丝的反馈率极高。

      泷荃记孙总介绍:用当地美食“大咖”宣传最大的好处,就是即投即收,见效很快。

      他们常年合作的美食公众号,营销文章是3000元/篇,阅读量基本不低于2000,加上十几个微信群助推,每次活动下来,能加增加约100个微信粉丝。

      4个精准引流大招,招招落地!

      ▲泷荃记单篇推文+群新增粉丝量

       KOL合作引流平台有“1大2准”:

      平台流量大:领袖式存在,其粉丝基数大且粘性高;

      人群精准:定位特定行业,志同道合者更易吸引;

      区域精准:定位某区域,譬如郑州吃货、济南天天美食等。

      孙总的策略很简单:采用KOL合作,首先要引流,其次才是营业额,把引流过来的顾客留住,才是真正的目的。

      2、外卖员引流

      外卖员,每天都会跟大量的人打交道,怎么通过外卖员来挖掘自己的客户呢?

      郑州东区某火锅店,在很多老板还一筹莫展的时候,对外卖员下手了!

      该火锅店与外卖员沟通,只要送该火锅店的餐,均可与顾客推销,外卖员可通过送菜品时让顾客扫二维码,附送给客户一张优惠券,只要顾客在店内核销码,外卖员可收到现金红包。

      同时,对于外卖员引流到店的顾客,火锅店做足留存准备:

      除了享受码上的优惠,该店还将节省出来的物流成本、包装成本,按折扣全部便宜给顾客,通过无法拒绝的折扣价格,和过硬的服务体验,将顾客牢牢粘住。(这是很多商家容易忽视的,很多人商家发优惠券给客户之后,客户用完一次就走人了,很难有二次消费,所以让客户消费是第一步,更重要的是留住客户,牢牢的锁住客户才是最重要的)

      外卖员引流的优势:客户超级精准,引流成本低、易管控。

      3、周边地推引流

      地推是老方法了,很多人都知道这个引流方法,但做地推成本高,传播速度较慢,很多商家容易忽视。

      但是地推的沟通双向性、深度体验性,是线上引流难以超越的,所以他再次被搬出来运用。

      川濮滇辣火锅升龙店,典型的“低人流”商场店,开业初,该店放弃无法预估的线上引流,主做地推。

      针对附近小区居民,该店精心制作手提袋,袋内装:爆米花、代金券、以及一封年轻人创业,特邀来店品尝的诚恳的信,然后对周边小区居民进行挨个发放。

      针对附近3公里之内的商家,该店直接做了150元的现金券,沿街给商户发送,邀请店内员工集体到店品尝,据悉,连著名品牌某某捞火锅店长,都曾带着150元券和员工到该店聚餐。

       连续做了4个月的高强度地推后,该店积累了一批高质量会员,并随着品牌口碑越来越好,很多没地推到的区域的顾客也闻名而来。

      传统的地推引流传播慢,但其效果也好。

      火锅店商家选择地推引流时,要明晰4点:

      地推目的:引流or零售or招商……

      地推对象:火锅店客群广泛,但要避开无消费能力人群;

      地推地点:选择目标人群经常活动的区域;

      地推时间:选择精准用户出现率、停留率最高的时间段。

      4、创意折扣引流

      现在的市场竞争非常激烈,周边、竞对都开始大幅让利,纯粹的折扣引流成为许多商家的“玩不起系列”,最终每家都只能赔本赚吆喝。

      那么折扣引流如何玩,才能既使商家控制成本、又能长期有效的吸引客源呢?

      答案很简单:

      让利方—商家制定折扣门槛,参与者—顾客被动变主动。

      重庆沙坪坝某火锅店老板,推出“立定跳远,跳越远折扣越多”活动,

      4个精准引流大招,招招落地!

      由顾客立定跳远,老板根据跳远长度的级别给不同折扣。

      活动一经推出,在周边引起不小的轰动,很多顾客也凭着各自的本事,拿到了该得的折扣。

      诸如此类的折扣活动很多:“王者荣耀”风靡时,根据玩家段位给不同的折扣;逗笑老板就打折等等。

      总结起来就一点:免费给的,干不过凭本事拿的,越是顾客参与的,其重视度、传播力、影响力、互动指数越强,玩法新颖的,很容易就被参与者发朋友圈,或者当成笑料传播出去。

      值得注意的是,设置此类参与性活动,门槛设定上要多档位、易达到,规则明细,譬如几折、几次机会、儿童是否参与、是否需要提供材料等等。

      最后,再回顾一下今天列的4个方法:

      1. KOL合作引流—利用意见领袖或者大平台的高号召力

      2. 外卖员引流—借助他人的优势,互利互惠

      3. 周边地推引流—千锤百炼的传统方法不容忽视

      4. 创意折扣引流—充分调动顾客积极性、实现自传播裂变增长

      有品牌、有名气的,顾客主动找;没品牌、没名气的,商家主动找。

      但引流方法百千种,不能实战落地都是白搭,作为商家,一定要根据自己的实际情况选用,如果你还有什么引流妙招,欢迎在留言区我们一起交流。

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    • 韩木大飞

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