环保设备业务员找客户（环保公司怎么找客户）

如何寻找需要检测类的客户？做检测认证行业销售，需要业务人员自主性很强，需要销售人员自主开发客户，自主拜访客户，同时检测行业专业性比较强，需要销售人员掌握一定的专业知识，还有你所在的公司平台要好。

比如有公司需要做套装门质量检验报告，那么你需要懂这个行业产品要具备哪些条件。比如甲酫含量指标这些专业知识，你要和企业老板进行沟通。实际上需要这方面检测报告的企业也是非常多的。

因为现在很多的消费者，都很注重产品的环保性，作为企业，稍有一点售后问题，消费者就可能反应到环保机构，如果企业生产的产品没有这些权威机构的检测报告，那么就只能认罚或者赔偿给客户。同时对企业的广告宣传也非常不利，因此，如果你公司的产品比较强，客户需求还是非常强烈的。

前面勤耕分享过检测行业怎样找客户的思维方面的知识。

我们找客户一定要先分清目标客户是谁，他们在哪里，还有如何找到他们。这是我们做业务，必须具备的基础思维。否则你连目标客户都没有区分清楚，跑半天也是白跑，有句话叫作：方向不对，努力白费，就是这个道理。

今天分享一些具体的开发客户渠道。

第一是：如果你们公司是实力非常强的实验室，也或是国际检测机构，或者国家检测实验室，那么你就不用跑业务了，订单会自己找上门来了，当然这类公司他们需要的更多的是客服人员，反而销售人员的重要性就不那么强了。如果你公司实力不强，那么可以和这些实力强的公司合作，把业务嫁接过去，就更容易开发客户一些。

第二是：自己跑业务，主要渠道有电话销售，网络销售，实地扫工业区，熟悉人员介绍。

1、熟人转介绍，这里熟人，除了自己身边的朋友之外，还有就是老客户转介绍，如果自己是新人，当然就只有身边的朋友了，如果是做过一段时间的业务人员，就有一些老客户，要引导他们给你转介绍，让他们把他身边的朋友介绍给你。

还有一个方法就是和其他相关行业的业务人员合作。比如你的目标客户是门窗企业，那么门窗企业他们会需要一些材料，比如板材，油漆，胶水，木工机械等等，那么你找他们跟你合作，他们手里有很多你想要的客户资源。

当然不同行业，业务合作不同，这里只是举例，比如你的产品是灯具检测，那么你的合作业务人员就是另外一群人了。希望你能举一反三。

2、网络销售，网络销售有很多的方法，比如实体圈创业勤耕一直在分享的网络获客与成交方法。自媒体宣传推广方法等等，这是一套系列的思维与方法。现在是网络时代，利用网络找客户学会方法会事半功倍，只是你要知道方法才行。

比如你要在网上找到客户联系方式，你可以去天眼查，爱企查，以及各种备案网找一下客户资料进行收集。这是主动去寻找客户联系方式。

还有现在很多的自媒体平台，我们可以分享很多的专业知识，吸引客户，让客户来主动找我们。这是勤耕一直在做的内容，近10年来将实体生意结合网络销售来寻找客户，在朋友圈也有分享这方面的知识技巧。

3、电话销售，这个方法是老方法，只是现在的电话销售效果没有以前那么好，现在的电话销售要结合网络销售，才能更能提高成交率。电话销售的技巧，网络上分享的比较多，就不详细说。

你得研究客户需求，整理电话销售话术。电话销售尤其对新人刚开始业务不太熟悉，害怕直接面对客户，有恐惧感，有比较好的业务锻炼作用。但电话销售属于及时沟通，而我们的业务并不是一通电话就能成交的，所以后期还是要结合网络营销，更好一些。

4、扫工业区，因为我们做检测行业，多数目标客户都是生产商，生产商多数又在工业区，因此，我们还是要安排时间去扫工业区。当然不能盲目地去扫，最好结合电话销售、网络营销，先和客户建立前期的沟通，后面再上门拜访，比单纯的陌拜要高效得多。

好了，今天关于检测认证机构业务怎么做的话题，就分享到这里了勤耕朋友圈更多寻找客户成交客户技巧，希望对你有所帮助。