白酒营销模式和营销策略书籍（白酒营销模式和营销策略ppt）

王潇雨

节日给了人们打开钱包的理由。

对于白酒企业来说，父亲节无疑是一个重要的营销节点。今年上半年，受疫情影响，饮酒场景减少，而刚刚过去的父亲节，不仅是下半年节日的开场，也是白酒主要消费者们的节日，酒企自然不会错过这个节点。

但相比于前几年，今年父亲节的营销较为平淡，形式上多数酒企只发了节日海报，另有长图文、H5、视频等形式，总体来说无功无过。

海报

@茅台

茅台的海报上有一个变形的酒瓶，酒瓶上从上到下分别是反映了父子共同成长的片段，中心画面是儿子搀扶着已经头发花白的父亲向前走，对话体现了代际之间的传承。

父亲：“放手干，家里是你的后盾。”

儿子：您放心，我一定全力以赴。

@汾酒

汾酒的海报中，融入了中国画的元素。画中父亲头发全白，已长大的儿子与其并肩共看大好河山，并配有文案“父爱如山重，敬酒念父恩。”除了左上方汾酒的标志，父子二人手持的竹节杯也是汾酒代表性酒具。

@郎酒

郎酒分别以青花郎、红花郎、郎牌特曲以及顺品郎为核心做了四张父亲节主题海报，画面为父子对酌，文案以子女视角，歌颂父爱。

@剑南春

剑南春父亲节的海报同样主打温情牌，画面是一家人在一起聚餐的场景，较为朴实，文案为“美酒化作桥梁，连接两代心房”。

视频

@五粮液

在今年父亲节营销活动的丰富度上，五粮液名列前几。线上推出《我和我的父亲》亲子情感向视频，从父亲与子女相处的片段，诠释“用一杯好酒 敬一生父爱”。

线下，五粮液在武汉、长沙等10城的商超，开启了主题为“书信传感恩 杯酒敬父爱”的温情活动。消费者可在明信片上写下想对父亲说的话或祝福，并将明信片投入活动信箱，活动结束后，五粮液会将限量明信片以及限量车载平安符一同寄出。

@舍得酒

成年后的子女因为有了自己的生活和事业，缺少对父母陪伴这一社会话题适用于大多数家人相聚的节日，舍得酒今年父亲节的营销视频也围绕“陪伴”这一主题。通过儿子原先打算和朋友相聚最后改为看望父亲，点出“父爱如酒，舍得相伴”。

线下，舍得酒在西安、武汉、沈阳、长春、郑州等全国17个城市举办了舍得酒业2022藏品?舍得10年父亲节主题品鉴会。

@酒鬼酒

酒鬼酒父亲节的宣传不能单纯归为视频，更多是借势综艺节目。今年4月16日起，酒鬼酒携手湖南卫视打造了节目《中国婚礼——我的女儿出嫁了》，节目内容与父亲直接相关。因此，酒鬼酒在这个父亲节通过节目画面直接抽奖庆祝。

长图

@泸州老窖

泸州老窖今年父亲节用了更受年轻人喜欢的条漫形式。子女和父亲的沟通时常有代沟，三场对话反映了日常两代人之间沟通的“尬点”，画中以酒为媒，缓和了对话气氛，营造了融洽的亲子氛围。

@红星二锅头

同样用了长图的红星二锅头主打温情牌，通过真实的父亲形象，讲述了“变老”后的父亲更需要子女的关爱，引出“和家里的英雄喝一杯”这一主题。

H5

@劲酒

劲酒用H5发起了“父亲节告白”活动，通过简单地操作可以生成印有劲酒标志的专属海报送给父亲。

从以上案例可以看出，父亲节营销中，无论是真人还是漫画，父亲的形象多为50岁以上的中年人，这也与白酒消费主力军的画像吻合。不论是图片还是视频，都旨在营造温暖的亲子氛围，不会出错的同时，较容易引起大众共鸣。

责任编辑：杨洁

校对：刘威