每个企业在最开始的阶段，面对的都是生存问题，如何渡过生存期成为每个企业关注的焦点，初创企业最重要的是业务，其余的所有运作都是围绕业务展开，或是为业务服务，业务会伴随企业在每个阶段有不同的形式，但在初期会有更大的比重。
以往做企业是在一个大约的估计下开始的，或是觉得是趋势就开始做，趋势不是风口，最容易出现等不到赚钱的时候，其实是对生意缺乏本质的认识，没有把生意的逻辑理解清楚，在危机四伏的今天，就更应该专业的面对创业这件事，提前准备好应该准备的东西，只有这样才能更大可能创业成功。
既然过了胆大者成事的时代，就需要做顶层设计，有清晰的企业发展路径，才能赢在起点，不至于以后慌不择路。
创业的基础不是跟风，而是找客户的痛点，如果这个起点没有，那只是冲进了一个红海市场，多一个市场的竞争者而已，发现客户的痛点是直接解决业务的关键问题，只有从客户的痛点出发，反向匹配资源和方式才是正确的选择。
创业是围绕如何解决客户的痛点而做的解决方案，这样的解决方案就得有差异化，能够和竞争对手有效区隔，而设计这样的解决方案又要细分客户，只有客户群体高度一致性才能更为针对的设计出好的解决方案。
在以上思路都清晰的情况下，还要整合资源，整合资源不是空谈，而是有针对性的整合，尤其是做实体店的，找到和自己一样客户群体又没有竞争的商家合作，相互提供引流产品，又增加成交客户的筹码，成交得有成交主张，成交主张就是客户不可拒绝的理由，用加码，比如女装店，买女装送3个名额的免费脸部按摩，价值188元，客户买一件200元的衣服送188元的服务，客户当然觉得划算，而这样的赠品直接和美容商家合作，为他引流客户，实际他的成本也很低，是双赢的。
首先确定客户群体和会出现在哪些地方，要用各种方式接触到客户，最好是能体验到自己的产品、服务、技术，美容店的方式就是用自己的产品和技术引流，获得与客户沟通的机会，有成本引流，只要设计得当也是可以的，因为后端的成交会覆盖引流成本，所以还应该设计成交流程，确保结果达成！
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