抖音粉丝很多,但关注却很少（抖音关注量不能比粉丝量多）

现在越来越多的个体、创业团队、或是品牌、厂家等加入抖音直播带货的行列。那么无论是谁加入这个市场，都会经历新账号冷启动的过程。

当前只有少部分能快速很好的完成账号冷启动，大部分都始终无法打开局面，有的选择放弃，有的选择继续攻坚。

其实无论对于哪个平台来说，都有能做成功的、也有失败的，失败的理由千千万，成功的道理只有一个，那就是坚持，掌握底层逻辑，不断优化改进，再坚持。

这次壁虎看看抖数要分享的就是抖音新账号冷启动重点关注的3个关键点，兴许对我们做新账号冷启动有很好的帮助。分别是账号标签铸型、推荐流量转化和自然流量撬动。

一、新账号为什么对付费流量转化很差？

原因1：对精准用户的定义没有概念

壁虎看看抖数先来带大家看一个案例：某国货美妆品牌，主打美白类产品，品牌的线上认知度不高，客单价100元。

基于这样一个产品定位，品牌商在账号冷启动时，想要圈选目标用户，初次定位的三维标签是，女性，18-50岁，全国。修正后的目标用户三维标签是，女性，30-50岁，三线以下城市。但是我们在做冷启动的时候，这样的人群标签显然是过于宽泛，新账号冷启动最大的困难时没有用户标签。

如果我们对自己目标用户的标签定义不够精准，或者没有概念的话，是很难抓住精准用户的。那么付费引流过来的人也是不精准的，所以我们要缩窄用户圈层，来让付费流量进来的人更垂直，这样才有助于系统成交和转化。

显然，这样一个更为细分的用户群体更符合冷启动时的用户筛选需求。

原因2：人货场不匹配，导致接不住付费流量

那么，当我们通过修正用户标签，把人引进来以后，为什么又转化不了呢？主要原因肯定是人货场不匹配。

首先我们都知道，抖音电商是兴趣电商，抖音直播间是兴趣直播间。什么是兴趣直播间？就是把合适的产品通过直播间推给合适的粉丝。

在这个过程当中，系统通过一系列的算法，帮我们做到精准的人货匹配，那么，当精准的用户进来以后，人货场如果有一环没做好，都没办法承接住这个流量。

比如你是卖高端护肤品的，对主播的要求肯定是精致、高雅的，而不是一个不修边幅、不化妆的人在介绍产品，如果你强调你的产品有原产地和工厂优势的，那最好在实验室、生产车间直播，给用户传递实力和信任。如果你通过精准投放，把高消费用户引流到直播间，却在买低端产品的时候，你没有办法去转化这些付费用户。

所以当精准用户进入到直播间以后，我们给用户传递的每个细节，都在影响直播间的转化。那么用户感受到的一切都在影响他下单的决策。如果没有做到人货场精细化的匹配，就很难去转化这些付费流量，也会让我们浪费很多钱。

流量来之前，我们要考虑，如何进行精准用户圈选，如何缩窄用户圈层，尽可能让流量更精准。用户来了以后，我们要尽可能营造一个封闭的营销场所，利用主播的感染力、话术、场景的打造和货品的选择来转化用户。

这中间有任何一个做的不好，都会影响我们对付费流量的转化。说到这里，大家要明白一个道理，投放只是锦上添花，直播间的细节运营才是影响转化的关键。这是帮助我们快速破冷启动的思维基础，希望大家能够重视。

二、新账号为什么很难获得推荐流量？

大家应该知道，如果直播间运营的好，其实会有很多免费的流量推荐，以及我们经常会听到，某某的直播间上了热门，那这样的直播间都做了什么？为什么我的直播间大部分都来自付费流量？为什么我的直播间不能获得免费推荐流量？关于这个问题，原因主要有两点。

原因1：直播间缺乏优质数据，在同时段赛马机制下表现不佳。

关键：提升直播间各项互动指标的量值

我们在直播的时候，是跟各个同时段的直播间竞争，哪个直播间数据表现的好，哪个就能获得更多系统推荐流量，这种隐形机制我们称之为赛马机制。

什么是优质数据？会有一系列的数据考量我们直播间运营的质量，比如用户的停留时长，用户停留的久说明我们直播间吸引人，那就表示我们直播间比别人优质，流量就会分配给我。

除了停留时长，还有很多指标可以去衡量直播间的好坏，比如转粉率、转化率等，这些数据加起来，最终给系统判断，系统会给每个直播间评估和打分，然后决定把流量给谁。

所以我们在做账号冷启动的时候，要做好这一些列的数据，通过运营手段，刺激用户停留、互动和下单。

原因2：把付费流量当全部，忽视杠杆作用和补量作用

关键：用付费流量配合直播间策划流程，达到自然推荐阈值

大家都知道，能获得付费流量之外的推荐流量，就是在省钱，特别对很多类目来说，其实没有很高的利润去买流量，如果直播间的费用占比一直很高，会让团队的压力很大。

聪明的做法是用付费流量把一部分种子用户引流到直播间，然后再通过对这些种子用户的运营，将数据反馈给系统，系统在基于我们优质的运营结果将更多精准用户推到我们的直播间，那么这些流量就是免费、精准的人群。

以及当我们直播间数据表现不佳的时候，我们可以用付费投放进行补量，可以快速的把直播间流失的人气补回来。之后再通过运营稳住这部分用户。如果能做到这一点，那投放就不再是流量来源的全部了，而是启动和补位的作用，直播间的自然流量占比就会不断攀升。

三、一个合理的直播间流量占比长什么样？

壁虎看看抖数给大家找了这样一张抖音直播间的流量构成图，看下这两张图哈，一个合理的直播间流量配比是怎么样的。

左图的付费流量高达89.83%，而自然推荐流量只有2.61%，那这直播间肯定没有很好的撬动自然流量，大部分流量都是花钱买的。

再看右图，自然推荐流量38.31%，关注流量29.16%，最后付费流量占比15.33%，再结合其他流量，各部分都有一定的流量占比，同时付费占比不是很高。

对比后我们发现，右边的直播间比左边的更加健康、持久。

最后为这次的分享做个小结：

1，新账号要先定位精准人群，才有精准标签

2，做好人货场的匹配，才能承接住付费流量

3，付费流量是杠杆，用来撬动自然流量

以上就是壁虎看看抖数这次的分享，每天坚持更新一篇抖音短视频、直播带货方法、技巧、干货及案例集等，欢迎大家持续关注哈。