外贸里的po是什么意思，外贸中的PO？

8. Please see attached the required PI and send the signed copy. 请查收附件中的PI并回签。

①PI=proforma invoice形式发票

②这里的copy指前面的PI.

9. Please understand your required payment term is not workable for us. 请您理解，您要求的付款方式不可行。

①required 要求的，比如要求的款式，required items

②workable在外贸函电中也是一个很好用的词。表达比较委婉，比如It's workable. 这样可行

10. Once you work out the final quantities, we will quote you FOB or CFR prices. 一旦你确认最终数量，我们会相应报给你FOB或者CFR价格。

此句适用于客户数量未定，种类繁多，却要求报FOB价格的情况。

①work out 敲定，比如work out the details 敲定细节

②EXW 出厂价，不需要送货，当然可以送货到指定仓库，运费另算。货出仓库，划清风险。

FOB 离岸价格，需要将货送至客户指定码头，或如果是客户指定货代，需要和货代沟通清楚拖车，报关，单证等本地杂费，在报价的时候也需要小心谨慎审核好各项费用，根据不同的数量算清楚FOB价格

CFR 在FOB的基础上，还要负责从装运港到目的港的运费

CIF在CFR的基础上多了保险，保险一般为货值的千分之2-3

FOB+国内港口/CFR 还有CIF加客户指定/目的港口

11. Price quoted is CFR Chicago, inclusive of your 3% commission.

报价是CFR条款，包含芝加哥港口的海运费和你方3%的佣金。

①CFR=cost and freight 包含国内本地所有杂费和到客户港口/机场的运费，在这里指海运费。后面加卸货港港口。而FOB加中国城市港口或起运港港口所在地的具体城市。

②inclusive of=include 包含，涵盖..在内

12. We shall cover insurance ourselves.

我们将亲自投保。

cover insurance 投保

扩展：为……投保 cover insurance 介词用 against

13. Please acknowledge the receipt of our sales contract and return back the signed copy.收到我们的销售合同请回签。

①acknowledge the receipt of = confirm the receipt of确认收到

②return back= send back 送返回

③signed copy中的copy指前面提到的sales contract 销售合同

14. May I draw your attention to go through the contract?

口头表达，表示我们能过一遍合同吗？

①May I 开头表示委婉的，我能…吗？

②draw one's attention吸引某人注意力，固定搭配

③go through浏览