资本是在流通中产生价值，知识是在交流中变得实用。现在一般卖家具是分为三种：一种是自己有品牌，也就是自己从生产、设 计、销售是一体的，有工厂自己加工，也是自己销售， 另外一种就是帮别人卖家具，只是中间的一个 经销商，只赚中间的差价另外一种就是贴牌的，拿别人的家具，做自己 的品牌。现在的实体行业是非常难做，因为店面的租金 以及员工的人工成本是越来越高，当然也受到互联网品牌的打压，所以生意也变得越来越 难做。一般你看见商场上有流量但都很难有人 逛到家具店，有流量都还算好，特别是一些街 边的实体店，根本就没有人进去闲逛。所以说 现在实体店基本上都被这些给垄断了，像红星 美凯龙实体店，还有互联网的某些家具店已经 被垄断了，但是消费者现在遇到的一个问题就 是实体店虽然贵，但是他能够看见货真价实的产品，那对于网上，只能看图片，但是实物又 不知道质量怎么样，一下子要花费几千甚至上万的钱去网上购买，又觉得不放心。
今天分享的案例，就是从市场的这个痛点出发，对整个家具行业都是有颠覆性。从这个案例，你会发现，同样是销售家具卖产品，但是换一种方法，你会比现在赚钱更轻松，赚得更 多。他达成的效果：
1、在三个月的时间内提前完成了一年的营业 额，赚了680万
2、在全国各地都有店铺；
3、消费者非常满意能够买到物美价廉的产 品，场景转化转化率特别高
背景介绍
我有一个朋友，他是开的家具店，对于家具行 业来讲，是属于低频产品，销售起来是比较困难的，#这个行业的市场痛点。今天要讲的这个案例，就是他们并没有自己的 工厂，但是也有自己的品牌，接下来我们就看 他是怎么做的。林老板，他们做的是去采购原材料，然后找做 家具的厂家进行合作，来做自己的品牌。因为他们自己是采购原材料，是在互联网上进行销 售，比具有同样材质，同样材料的实体店的家 具价格要低，因为他们没有实体店，房租、水 电等成本不计，原以为生意会好，但是没有解 决消费者的信任问题，家具毕竟是好几万的产 品，消费者没有看到实质性的家具，是很难马 上下单的。后来，林老板转换了思路，这样做之后，颠覆 了整个家具行业。他们主要做的就是高质量、 低价格的产品，当然也嬴得了一部分的消费者 的信赖，那他是怎么做的呢？
厂家直销
利用厂家直销的方式将家具的价格压到最低， 实现最具有价格竞争市场。对于现在的消费者 来讲，家具一般都要花费几万到十几万的金钱 不等，对于他们来讲物美价廉，或者占便宜就 是会存在人性心里，而如果你运用厂家直销的 方式，能够让他看到价格非常优惠的家具，再 和其他经销商进行价格对比，这个时候就从重 新设定了价格的锚点，让消费者更加坚定的选 择林老板的店铺。这就减轻了消费者的经济负担，让用户感受到非常便宜。现在基本上经销 商贱差价是非常多的，通过厂家直销的方式， 能够做到独一性，林老板做的就是在其他的加工厂进行加工，自己做厂家品牌。
消费者变销售者
林总，发现了这两个痛点，既能够让消费者买 到便宜的家具，又能够让消费者能够看见真真 实实的家具，那他们是做了一个平台网进行销 售家具。首先定位人群是中高端的消费者，如果在平台 上购买家具，然后成为会员之后，消费者会成 为销售员。在他们平台上进行购买家具超过3 万的就是他的特定会员，然后把你的新家开 放，给对这种感兴趣家具风格的人进行参观体 验，而这些参观者通过线上平台进行观摩，如 果觉得体验和感官觉得好，那么在平台上下单之后或者付定金之后，特定会员就可以获得 10%的提成。消费者为什么会愿意到他们平台进行购买呢？ 主要是因为其一是便宜，第二他能看到真真实实的家具，那这样的线上和线下结合，同时也 是对购买之后的消费者来说有信任背书，除了这些实体店的人工、装修、房租这些开店中， 选择了经销商开店这些所有成本，那么家具也就是可以做到很便宜。那也就是说假如说你装修，你的家具可能是需 要5~8万，那么在他们平台上能够便宜2~3 万，就可以买到高质量、低价格的产品，家具 同时也会有线下会员家里进行体验观看，那么 只要能够下单，只要消费者能够愿意在平台上购买，会员就能够拿到提成。
总结：
(1)厂家直销的方式，，能够让目标消费用 户觉得非常便宜，因为现在的很多消费者中间 商贱的差价其实是非常多的，但是这些差价中 间商并没有得到利润，而是更多的用到了房 租、水电这些费用上，很多人都觉得实体店赚 的钱是给了房地产，交了高额的房租。那么这 样做的目的就是通过厂家直销的方式让消费者 购买变得更便宜。
(2)消费者也是销售者，消费者也是最有效 的销售者。因为他体验了家具并且购买之后， 觉得质量非常好的，这个时候他就可以通过展 示家具产品来向客户展示，那如果体验用户感 觉良好，那很多人都会消费购买。这种体验式 营销，能够让我们的会员在消费的同时也能够 赚到利润，其实是一个三方都贱的营销模式。
(3)家庭也是家具店很多商家都会用到场景式营销，那么如果你的 场景是营销只有一个地方，那可能不算真的场 景营销。林老板做的就是各式各样的，只要对 这个场景感兴趣的，那么就可以看到真真实实 的各种设计风格的家具，那也就是每个家庭就 是像一家家具店一样，可供消费者进行参观进 行浏览。对于消费者来讲，最大的一个好处，就是能够 实惠，同时能够购买产品，能够成为会员，那 么满意了成交了，还有提成和佣金拿。那作为 一个中高端的客户，一个客户成交两三万是很 简单的事情，2万的提成，能够拿到1000块 钱，只要别人在你家观看、体验，就能够拿到 1000块的提成。那么这就是实现了在家就把钱 赚了，什么都不用干，不影响你生活，不影响 你上班。对于中高端消费人群是一个非常好的 嫌钱方式，躺着就能赚钱，多好啊！ 对于厂家来讲，通过一个平台，相当于在全国 都开了一家实体店，不花一分钱打造品牌，同 时能够卖家具，这样就能够让厂家解决卖不掉 家具的烦恼。
带舒适家具的客厅living room with comfortable furniture
对于平台来讲，因为实体店没有任何的成本， 它直接是通过一个平台，一个流量入口，从厂 家直接连接到消费者，这样子做的价格是非常 低的，由于有了平台，所以平台会有佣金，拿 出5个点给消费者佣金，运作成本其实并不 高。所以当全国都有他们的合作商家的时候， 这就等于在全国都开了无数的实体店，价格实 惠又有口碑宣传，那这个时候就是可以做到行 业垄断市场，占了百市场的70%,基本上就已 经锁定了整个行业。
我们要学会从消费者的一个痛点出发，然后进 入到市场里面打造一个属于自己的平台，然后 在这个平台上面进行贱钱。
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