淘宝618促销活动方案策划书PPT，淘宝618活动策划方案范文？

不管是双十一，还是618大促，其实本质都是促销蓄水和放水的过程，所谓蓄水，就是蓄人群，蓄品牌和蓄价格认知。所谓放“水”，就是在前期消费者价格与品牌认知友好的基础上，通过价格让利，让消费者感觉到真切的利益，从而促动消费者的购物动机。没有蓄水的品牌，放水就如涓涓细流，连顾客的钱包都碰不到。有蓄水的品牌，放水犹如滔天大浪，瞬间就能卷走众多顾客的钱包。

今年，不同往日，前几天总理开会说，第一季度的GDP比2020年那时还要严重，也就是说消费者购买力在持续下降。如此境地，618促销还怎么做？

1、分清楚自己店铺经营现状，并且把问题依次排列；

店铺经营问题，大致有，店铺定位、品类定位、品类规划、流量缺少、转化率低、客单价低、回购率低等因素，每个店铺都有问题，但是问题大小、次序不同，作为店铺运营，必须要搞清楚什么是首要问题，什么是次要问题。如有些店铺品类规划都不清楚，盲目跟风促销、拉流量其效果一定是很差的，其次还有一些运营者，就知道拉流量，而忽略转化率的提高，那么长期下去，那么流量成本也一定会越来越高。所以找到店铺的问题，并排序，是第一项工作。

2、摆正促销活动认识的心态；

每个店铺的促销爆发，都是在累积一定能量后才能爆发的，也就是我们常说的蓄水，作为门店运营者，要把功夫用在日常，而不是每天想着一招制敌、一蹴而就。有些运营者说我知道啊！那你做了吗？做的结果如何呢？

3、618不同目的对应促销方案；

4、618消费者动心背后的行为模型秘密？

依据据福格行为模型，人们需要产生一个行为需要3个条件，就是动机、能力、提示。同样，让消费者产生购买行为，也需要符合这3个条件，我们就用福格模型的套用618的促销方式。

首先，要建立动机：什么是消费动机，就是消费诱因，就618而言，主要以利益动机为主，如现价格比加购钱少了15%，就会让消费者明显感觉到便宜了。另外还有情感共鸣、消除恐惧等等消费诱因，在这里就不一一列举。

其次,能力：就是你的促销要让客户有能力去做，而且容易去做，比如设立满减这个这个满的金额，不管是淘宝、还是京东，基本都是以300元满减为主推，为什么呢？300元是大部分人可以接受的客单价。低于300元，平台利益不能最大化，高了，消费者的购买意愿减低了，平台同样不能利益最大化。

我们经常讲数据运营，就是要通过数据分析来找到客户舒适区，我们的利益最大化那个区间。如果你的店铺客单价排名第一的是50-80区间，那么按30%的提高幅度，也就是65-105之间的满减客单价就是黄金满减价格带，如果你是100-120价格区间是黄金价格带呢，同样，按30%加价幅度作为客单价满减条件，就是130-156区间。这里有两个关键点，这个黄金价格带，不是你的平均客单健，而是数据统计里的中位数的概念。其次就是为什么是30%呢，能不能按50%呢？不是不可以，而是30%是大部分是能接受的黄金比例。

最后，消费者产生购买行为的第三个条件，就是提示：你有利益，让客户产生了购买的动机，客户容易达到这个要求，客户就一定会做到吗？这就需要大量的提示，如提前2周的详情页、产品主图提示、直通车、短信等广告工具提示等，不是一次性提示就没了，而是要定期提示，一直到促销结束。