银行如何获客面试（银行如何获客高端客户）

在线上支付红火的今天，银行面临着巨大的挑战，想要争夺客户资源，有效的营销活动非常重要。但要想在激烈的营销竞争中突出重围，就必须转变陈旧的营销思维，另辟蹊径。以下我们就向大家分享几种新思路，希望对各位银行人们有所启发。

一、转变产品思维为用户思维

将木梳卖给和尚和将香烟卖给年轻女性这类营销题目你一定听过吧，但你真的理解吗？很多认为无法达成交易的人大多数都是站在产品角度上的，认为这部分消费者不是产品的使用客户就无法推销，但如果站在用户的角度，思考产品对用户的价值难题就迎刃而解。对于银行来说，当我们在销售功能性的理财产品时，不一定要将直接需求人作为客户，也可以将相关关系人纳入考虑范围中，尤其在如今获客成本如此高昂的情况下，扩大客户范围才能获得更多收益。

二、转变满足客户需求为创造新的用户需求

客户需求是银行进行产品营销最应该考虑的问题，有需求才会有销量，需求激发创新，但客户的需求是永远无法彻底满足的，如果一直致力于满足客户需求，最终只会被客户牵着鼻子走。因此，要学会为客户创造需求，通过延伸服务，将非金融领域的需求融入进来，打造更多消费场景，拉近更多新用户的同时，也能促进留存用户的转化。

三、提升外在价值

在数字时代，酒香也怕巷子深，如果没有好的宣传手段，再好的产品也有可能被埋没。在《升级定位》中有过这样的理论，产品的外在价值是通过产品体现出来的，他人的看法和意见也会改变产品价值。而站在客户的角度上，别人的选择会成为自己价值判断的依据，那些打着“网红”“必备”“爆款”标签的产品也会变成客户购买的动机。因此银行要懂得宣传，也要懂得包装自己的宣传，可以合理使用自媒体，利用H5等多媒体结合的方式都是不错的选择。

最后，营销的思维不是一成不变的，需要我们紧跟时代潮流，将时下的热点融入到产品中，通过包装渲染吸引更多客户，有效传达产品价值，促成更多交易。但是，想要达成这种效果，仅靠自己的力量是不够的，需要专业的公司来协助。橙券，能够为企业提供全场景金融营销解决方案，运用多种营销模式，接入衣食住行等生活场景，加速金融机构数字化转型；还能提供专业的营销活动策划服务，提升用户体验及口碑，驱动数字金融发展，建设供应生态圈。