销售 获客（销售获客心得）

受疫情冲击，不论是企业还是销售个人正面临着各种获客难题，无外乎于渠道有限、网络推广效果差、价格高，销量很难打开！现已有更多的企业回归传统电话销售环节！电销无非分两种，一是人工陌call，二是AI机器人群呼快速的过滤筛选出来有意向的客户联系方式。

但不论是哪一种外呼，都脱离不开对“精准客户号码”的需求，销售的底层逻辑其实很简单就是找对人卖产品。找的人不对等于是白打了， 目前对于Tob销售现在市面上也是有比较好的三种档次的数据平台 。

数据有了新的问题又出来了，现在行业内普遍招不到电话销售了，现在的小年轻都不爱打电话，如果搭配了外呼中心员工一天可以打四五百通电话，实际真正有效的线索也就那么两三个，所以流动性特别高，很多人基本上做两天就提桶跑路了； 可能有些企业会上电话机器人来先筛一遍客户意向再给员工去跟进，但是上机器人、话费成本又高起来了，而且机器人毕竟不是人没办法百分百精准回答客户问题导致流失很多本来有意向的客户，那么如何能跳出这个死循环呢？

换一个角度想，员工打出来的客户意向率低！有没有一种可能是你的电话号码不够精准呢？因为不论是产品价格低的企查这种还是价格高的搜客宝这种数据平台，下载导出后数据都是杂乱无比的，一个公司对应这后面一大堆号码，里面除了企业负责人还包含着员工、财务代记账小妹等对介绍产品无实在决定权的人的电话，看着都感觉头昏了，那么有没有一种办法可以快速的筛选出来里面的负责人联系方式呢！

其实是有的，那就是第二档位价格的“帮寻客”，帮寻客除了可以根据行业、地区等等基础条件搜索客户外，还做了一键核验的功能，何为一键核验呢？ 其实就是把客户的号码以及绑定姓名“二要素”进行比对，如果比对得上的，那我们可以判定这个号码就是公司的负责人联系方式，就类似于用支付宝加好友看看名字对不对得上一个道理！而且他们不止做了对法人的电话号码判定，连股东的号码也做了，属实牛~！

而且帮寻客这个平台是比较人性化的，搜索数据系统和一键核验负责人系统是可以独立使用的，不论你现在用的是企查查、探迹还是哪一家平台的数据，都可以把下载的数据直接上传到到帮寻客系统上面做自动身份核验，喝杯茶的功夫就能把杂乱无比的信息表格规整好！

几分钟操作一番即可获得精准的企业客户联系方式了！这样精准核验后每通电话都有价值，每个电话打的都是企业负责人，意向线索的收集、业绩的提升更是指日可待！

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