市场营销方案模板（营销计划书模板范文）

花园公寓

目 录

一、房屋基本情况说明

1.屋况描述

1.1房屋基础信息…………………………………………………..1

1.2交易成本（卖方税费）……………………………………………2

1. 小区描述

2.1房源小区分布图…………………………………………………3

2.2地理位置………………………………………………………3

2.3周边配套………………………………………………………4

3.潜在买方人群画像…………………………………………………5

4.行销方式及客户带看情况反馈………………………………………..6

二、市场行情分析

1.小区成交行情分析………………………………………………..7

2.竞品挂牌分析……………………………………………………7

2.1周边小区同户型对比……………………………………………..7

1. 上海二手住宅市场分析………………………………………..8

四、定价建议

1.房源优劣势分析…………………………………………………..8

2.建议成交价及挂牌价………………………………………….

一、房屋基本情况说明

1.屋况描述：

1.1房屋基础信息

案源名称	花园公寓
案源地址	黄浦区复兴中路455弄30号401室
挂牌总价	440万	挂牌单价	10.5万元/平方米
建筑面积	41.9平方米	交房日期	周末提前约
所在楼层	4层	室内格局	1/1/1
朝向	南	产权	1人
装修情况	精装	车位	无
案源特性	满五唯一，普通住宅，房源全明通透户型
房型图：
室内图

1.2交易成本（卖方税费）：

买方首套

买房非首套

2.小区描述：

2.1房源小区分布图

2.2地理位置

2.3周边配套

教育

医疗

购物

3.潜在买方人群画像

本小区的潜在客户人群主要为年轻小夫妻（首套自住兼顾学区）、上海本地人买二套投资（长期置产）、投资（出租）、年轻白领（交通便利、工作方便）。

4.行销方式及客户带看情况反馈

（1）官网展示

1. 手机版官网、朋友圈、APP展示

1. 派报

（4）橱窗

（5）带看反馈

8月23号可安排看房，目前有一组预约客户，林小姐那边也在询问其家人来上海时间。

二、市场行情分析

1.小区成交行情分析

1. 竞品挂牌分析：

2.1周边小区同户型对比

四、上海二手住宅市场分析

【稳】是主基调。三年来都是如此，短期也不会改变，【以价换量】是目前市场的主要表现。不要盲目追价，但也不要因为错判市场，而错失好房子。房地产短期有起伏，但长期而言都是相对保险的优质资产配置。

四、定价建议：

1.房源优劣势分析

1. 建议成交价及挂牌价

综上反馈，目前来讲从委托到现在，每天都在做行销广告及邀约客户看房，但还有多数买方受限于总价过高，就止步带看。截止今天实际带看11组客户，反馈如上图所示。

经客户反馈，买学区客户很多都在与小户型做比较，买来只是用来挂户口，所以买方在约看上吸引力不足，容易错失一些潜在的诚意买方。还是会以自住兼顾学区客户为主要推荐对象，是故建议您调整心里底价及挂牌价，以利成交。

因此建议您可成交价设定为390万，对外挂牌报价调整为410万，在10万以内，以上供您参考。