甚至有不少消费者围观期待“抄底”价。

来源 | 聚美丽

作者| August

近日，聚美丽记者在小红书等社交媒体上发现，不少博主都发布了关于“美妆大牌低价、跳水”的消息，涉及的品牌包括Estee Lauder雅诗兰黛、Clinique倩碧、Origins悦木之源等我们熟知的国际品牌，内容中大多含有“保税直发”之类的文字。

对此，小红书和抖音等社媒平台上，不少博主和网友们皆称其为“捡漏”“捡便宜”的好机会。

图片来源于小红书APP

以往，非官方直营渠道的国际大牌美妆产品降价打折，一般都是出于代理商更换、产品临期清仓等原因。但这次，国际大牌一些产品的突然降价，却显得有些令人意外。

那么，这段时间持续走低的价格变动，在各个主要渠道上有什么表现？此外，适逢上半年最大的电商促销活动618，国际大牌的官方店对价格有新的政策吗？记者对此进行了调查和了解。

天猫官方店铺：今年618变相降价？

首先，我们来看国际大牌天猫官方店铺的价格情况。

往年618，品牌都会推出各种预售活动吸引消费者支付定金。在预热中，与超头部或头部主播合作冲一波销售额是常见的策略。今年618依旧有复杂的预售活动，但记者发现，与往年相比，预售阶段的官方售价看似没有什么变化，某些品牌却已经是在“变相降价”。

为了更直观展现出差异，记者将部分品牌产品去年和今年的618预售活动价格进行对比，其中2021年数据来源于公众号骆十七，具体情况如下所示：

1）L’OREAL欧莱雅紫熨斗眼霜、安瓶面膜

紫熨斗眼霜：

去年618：309元/30ml，活动赠送同款30ml正装，相当于309元/60ml的价格。

今年618：279元/30ml，活动赠送7.5ml*4的眼霜小样，相当于279元/60ml的价格，外加一片黑精华面膜。

从价格活动上可以看到两个变化，一是产品本身价格降低30元，二是赠送的产品多了一片面膜。另外，直接购买60ml的眼霜还可获得8支7.5ml的小样和7片面膜的赠送，总体比去年都优惠不少。

图片来源于公众号骆十七（左：2021年）vs L’OREAL欧莱雅天猫官方旗舰店（右：2022年）

安瓶面膜的618价格也有变动：

去年618：489元/20片，活动赠送20片，跨店满减60元后价格为429元/40片。

今年618：449元/20片，除了活动再赠送20片外，还赠送了15ml的L’OREAL欧莱雅防晒小金管，再加上跨店满减50元的活动，最终价格为399元/40片+15ml小金管，直接看数据就能得出618降价的结果。

图片来源于公众号骆十七（左：2021年）vs L’OREAL欧莱雅天猫官方旗舰店（右：2022年）

2）Shideido资生堂红腰子精华

无独有偶，Shideido资生堂红腰子精华也“降价”了。

去年618：590元/30ml，无赠品。

今年618：590元/30ml，赠品包括3支10ml的红腰子精华小样，比去年增加了30ml，相当于买一送一，最后价格为590元/60ml。

图片来源于公众号骆十七（左：2021年）vs Shiseido资生堂天猫官方旗舰店（右：2022年）

3）SK-II神仙水

此外，备受欢迎的SK-II神仙水也以赠送活动吸引消费者购买。

去年618：1540元/230ml，赠送同款神仙水60ml+前男友面膜1片+清莹露30ml，相当于1540元/290ml。

今年618：1540元/230ml，赠品变更为3支10ml的小样+2支30ml的小样+前男友面膜1片+洁面霜20g，相当于1540元/320ml。这不是妥妥的“变相降价”吗？

图片来源于公众号骆十七（左：2021年）vs Shiseido资生堂天猫官方旗舰店（右：2022年）

去年618，美妆类目国际大牌的业绩非常亮眼，如Estee Lauder雅诗兰黛、L’OREAL欧莱雅等品牌分别占据了天猫榜单第一和第二的位置。

618天猫销售数据榜单，图片来源于2021年聚美丽报道

从前文的价格对比来看，可以说，国际品牌为了今年业绩的冲刺也是铆足了劲。

淘宝C店：号称“史上最低价”

众所周知，在购买国际大牌产品上，代购起家的淘宝C店也通常是消费者热衷选择的一个渠道。相较于天猫官方旗舰店，淘宝C店的产品价格很难不让消费者动心。

记者将二者价格进行对比，价格差距如图所示：

以上品牌产品均为近期淘宝C店降价幅度较大的产品，大牌降价的情况在社媒平台上爆出后，频频被网友提及。

目前，小红书APP上关于Origins悦木之源菌菇水降价的笔记达100+篇，Estee Lauder雅诗兰黛小棕瓶降价的笔记达700+篇，提到的购买平台几乎都是保税直发的淘宝C店。

据了解，“保税直发”是指卖家提前在海外大批量采购产品，通过海关清关放行后再运送至保税区的货仓备货，货物并未缴税，只有在客户下单支付跨境电商综合税后，才能从保税区仓库发货，通过快递直邮到消费者手中。这种方式相比海外仓发货的物流速度更快，且售价也更低。

聚美丽记者在淘宝APP搜索发现，有“保税直发”字样显示的产品共2w+件，记者将淘宝C店中一些比较典型的美妆大牌产品降价情况进行了梳理。

1）Estee Lauder雅诗兰黛第七代小棕瓶

据消费者在小红书APP上爆料，Estee Lauder雅诗兰黛小棕瓶已经迎来了多次降价，许多消费者都在小红书平台询问什么是“抄底”的好时候，也有人在吐槽直线下降的价格。

图片来源于小红书APP

记者发现，在标有”保税直发“字样的某淘宝C店的评论区显示，原价599元/100ml的Estee Lauder雅诗兰黛第七代小棕瓶，5月11日的价格为498元/100ml，而5月30日则为445元/100ml。

图片来源于淘宝APP

2）Origins悦木之源菌菇水

除了雅诗兰黛小棕瓶之外，Origins悦木之源菌菇水也是其中一员。记者搜索发现，Origins悦木之源菌菇水在销量1w+的某“保税直邮”淘宝C店目前售价为68元/200ml。

而在另外一家销量4000+的C店也仅售73元/200ml，评论区几乎都为好评正品的内容。据一位消费者披露，Ta曾经购买过100元-300元的菌菇水，万万没想到能降价到六七十元。

图片来源于淘宝APP

3）Clinique倩碧302镭射瓶美白精华液

此外，Clinique倩碧302镭射瓶美白精华液也在降价。某淘宝C店中该产品销量较高，为1000+，目前价格在248元/50ml左右。

从某小红书博主的分享中可以看到，三月份时其购买产品的价格为299元/50ml，已经是降价，博主认为“捡了大便宜”，但后来此款镭射瓶的价格还在“跳水”，让其措手不及。

图片来源于小红书APP、淘宝APP

诸如此类的产品还有很多，小红书APP搜索“降价”词条，相关笔记有22w+篇，排在前列的几乎都是美妆护肤产品相关内容，甚至有博主出了“捡便宜”的购买攻略。

图片来源于小红书APP

记者注意到，一位有八年美妆从业经验的小红书博主“胖哥”关于这个现象发布了一篇文章，获得4k+点赞，2k+收藏。他认为国际大牌护肤品价格“跳水”有以下原因：

1. 美元汇率变化使人民币升值，从而采购价格变低；

2. 国货品牌的崛起对大牌的冲击，例如珀莱雅、薇诺娜等；

3. 由于疫情影响，以韩国为主的各大免税店客流大量减少，不得不通过降价大促等手段来刺激消费；

4. 降价是必然的趋势，过去美妆护肤产品价格普遍虚高，而现在行业趋于透明，消费者获取信息更容易，行业竞争较激烈。

不过“胖哥”也提到，此次大幅降价的产品大多来自于保税仓、免税店和代购圈知名店铺，真假难辨。价格“跳水”是真的，但产品真假需消费者自辨。

美妆集合店：急于回款，价格打“骨折”

记者观察到，此次价格降低，不仅出现在线上渠道，线下的美妆集合店也出现了“跳楼价”现象。

5月10日，公众号“魔都生活品鉴局”发布文章称，疫情之下，上海南京路的一家美妆店老板可可被逼无奈开始“骨折”价甩卖美妆香水正品以求自救。

据悉，这位美妆店老板有6年美妆行业的创业经验。在线下没有客流的情况下，她依托私域流量开展线上低价售卖，也减缓了一些经济压力。

据了解，店内存放的货品几乎都是市场上的热销大牌产品，如资生堂第三代红腰子精华、祖玛珑香水、兰蔻肌底液、安耐晒等等，且都以市面上专柜的六折价格出售。

图片来源于“魔都生活品鉴局”公众号

同时，店内还开启了一波超级福利，只要19.9元就能购买到ARMANI阿玛尼自我无界香水试管1.2ml、ARMANI阿玛尼迷情挚爱女士香水（浓情版）1.2ml、DIOR迪奥真我香氛1ml。据可可表示，这些正品总价在外面差不多需要80元左右，真的几乎“骨折”价了。

而近两年热度很高的新型美妆集合店，如HARMAY話梅，其微信小程序“話梅黑市”上，许多大牌产品也标上了打折降价的标签，首页甚至附上了“低至一折起”的字样。

图片来源于HARMAY話梅微信小程序

据悉，与HARMAY話梅同样是美妆集合店的HAYDON黑洞在4月时关闭多店，官方表示，门店只是暂停营业，等疫情平复后再重新开业。可见，疫情的冲击让线下美妆集合店的日子不太好过。

此外，记者在抖音APP上搜索“美妆降价”时发现，一位深圳明通的批发商分享了美妆档口的拿货价格，称大牌美妆迎来了降价潮。

视频中提到，HR赫莲娜黑绷带年前拿货价格是2100元，现在是1950元；雅诗兰黛三件套年前是1250元，现在是1150元；而SK-II神仙水年前是730元，现在680元就能拿到。

图片来源于抖音APP

而据这位批发商披露，由于深圳疫情封锁时积压了大量库存，再叠加深圳疫情解封以后，线上线下代购需求上涨的原因，这样的价格反而使得积压的库存在一周内就可以清货完成，带来了销量上涨。

结合官方直营渠道，以及淘宝C店、美妆集合店等第三方渠道情况，总体来看，国际大牌美妆产品的价格确实整体呈下降趋势。而且，有些产品不同渠道的价格相差很大，甚至出现“断层”的现象。

面对国际美妆大牌的“跳水价”，不少博主都在分享降价信息，也有很多消费者喊着“薅羊毛”。如第三方渠道的店主们，当然是希望更快获得资金回笼，短期内少挣点也没关系，活下去最重要。

但是，行业内品牌方从业者们都知道，价格对于品牌，尤其是定位高端的国际大牌来说太重要了。定位越高的产品，价格越不能降低，就像奢侈品牌宁愿把剩余的产品销毁也不能低价清仓。因为价格放血，会对品牌的主要消费者产生严重负面影响，甚至波及品牌声誉。说得直接一点，消费者会认为“产品不值那个钱”。

所以，这波国际大牌的价格跳水，让消费者围观坐等“抄底”，这对消费者来说是开心的购物节。但对品牌而言，却实在说不上是一件令人高兴的好事。

视觉设计：筱情

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责任编辑：晓伊