国内最大的种草社区小红书，又有新变化。
最近不少用户发现平台上出现带有购物袋标记的笔记，内容大多是精致的物品，比如防脱精华、超级食物等。感兴趣的用户可以直接在APP内完成购买。
小红书要亲自“拔草”了？这也没错，哪个平台甘愿做“过路财神”呢？
站内“拔草”
提起小红书，大众的第一反应是“精致”。平台上聚集的年轻一代爱美用户，吸引了大批新消费品牌。
过去几年中，完美日记、花西子、元气森林、泡泡玛特等，几乎都在小红书上实现了从0到1的转变，摇身一变成为知名品牌。
它种下的“青青草原”，也让无数女孩为之疯狂。每次下单前，搜索相关笔记做攻略，已经成为不少用户的习惯。
但小红书的野心可不止于此。
去年下半年，平台上线“商品笔记”，允许商家在笔记里上架自己的产品和服务，供用户购买。今年5月，官方又发送《社区商业公约》，进一步向商家表明了态度——小红书有能力提供完整的电商服务。
有一说一，没有一个平台愿意做“过路财神”，它的选择无可厚非。更何况，站内“拔草”，并不一定是坏事。
一位已经在小红书开了服装店的商家告诉科技君，刚开始她还担心没有效果，结果发现笔记添加链接后，用户的反馈不仅没减少，还更加直接有效了。
“款式、颜色、尺码、做得好和不好”，她都能直接获得一手评价，为迭代产品提供了方向和思路。
除此之外，小红书也开始探索直播带货。
成立12年的国产护肤品牌爱怡美，本来抱着种草的目的入驻，在运营半年后，发现不少粉丝在评论区“求链接”，于是顺势跟进直播带货。
保守起见，前两次他们选择了达人带货，结果首战告捷，达人分别带货数十万和数百万。此后，品牌开始自播，仅三个月后，销售额已经突破千万。
可以说，小红书给了他们惊喜。
摆脱“过路财神”身份挺难
时至今日，小红书上的商家越来越多，但这并不意味着交易很容易。
首先，要想完成从种草到拔草的过程，品牌自身的内容实力不能拉胯。如果内容不成熟，不仅不利于品牌的价值输出和商品展示，还会起反作用。
尤其当用户打开某个官方账号时，封面凌乱无特色，很容易被“劝退”。与其他电商不同的是，此时交易链路就断了。
其次，平台的内容氛围浓厚，欠缺电商交易的基础设施和功能。当然，这是每一个社区转型电商的必经之路。
?
不过，随着在平台上交易用户的增多，也会潜移默化影响用户心智。这个过程会比较缓慢，因此需要商家和平台的共同引导。
最后，也是最重要的，纵观所有社区，在转变为电商的过程中都选择了独具特色的“气质”，如快手的“老铁文化”，抖音的“时尚潮流、算法至上”，而小红书选择了“真诚”和“用心创造”。
然而自“滤镜景点”事件发生后，大众对它的“滤镜”已经消失大半。尽管之后平台出具了一系列政策，防止虚假种草内容横行，但效果差强人意。
?
种草和营销，两者之间的界限本就模糊，小红书能做的，就是平衡好内容与种草的关系，真正让用户看到诚意。
可以说，这是一桩“诚信”生意，未来的它究竟能否摆脱“过路财神”的身份，还需要拿出更多诚意。
如若转载，请注明出处：https://www.dasum.com/84055.html