案例背景:

自从疫情来了以后，很多实体老板是一把辛酸一把泪，说不尽的哀愁，怨不完的悲秋。顾客一天比一天少，房租一天比一天高，这生意确实难做。

就像今天的案例的主人公，90后的宝妈王老板一样，王老板有一个三岁的儿子，在养儿子的过程中，就感叹，现在养个孩子真特娘的费钱。

自己小的时候，妈妈随便喂碗米粥，能喝饱就算不错了。但是现在的孩子，一桶奶粉都那么讲究，不是进口牌子的不喝，不是羊奶粉不喝，整得就像养了祖宗似的。

吃吃进口的，玩玩大牌的，喝喝有保障的。再加上现在的生活确实奔小康了，以前自己受过的苦，要加倍让自己孩子享受回来，所以一般家庭在养孩子这件事儿上，每个三五八万的还真下不来。

在感叹之余，王老板转念一想，现在国家也在提倡二胎生养，一个家庭养一个孩子三五八万，一个小区往少里说20-50个小孩，一个片区就跟多了。这么多孩子，母婴这个行业的前景得有多大呀？

如果自己努点力，做大做强创一把辉煌，把全城对母婴有需求的家庭全整合了，那自己离王健林所说的一个小目标近在咫尺。

于是就跟亲戚借了点钱开了现在这家母婴店，母婴店开起来以后，前半年的生意也还好，但就是由于疫情的 原因，结果就出现了文章开头的那段情景，这生意一落千丈，简直是没法活了。

没顾客没生意，难道顾客都消失了吗？并不是，真正的原因是因为疫情的出现，让顾客的消费习惯，由线下转为线上，以及大批量自认为这是个机遇，而选择大批量入市，实体店的数量增加了，所以所有的行业生意就难做了。

太多的原因这里也就不给大家说了，仁者见仁智者见智，反正每家有每家的理由，最终的结果就是生意不好，那怎么解决这个问题呢？

今天这家店，她就先人一步，举办了一个活动，利用奶粉免费，最终做到一年收入320万，具体操作如下:

活动介绍：

我们说实体店生意不好的原因，有很多，但终究总结下来其实就一条，就是没有顾客，不能锁定顾客持续不断地消费，所以生意就变差了。

活动：消费3000元购买两箱奶粉，送3100元任意消费，返3000元现金。

买的两箱奶粉可以放在店里，随时用随时拿。这个活动，对于顾客来说，确实是实打实的优惠，无论是电商还是线下，就没见过这么大的优惠，相当于奶粉免费的同时，还赚了3100元，所以当时这场活动一推出，直接锁定了全城1000多名顾客参与。

那问题来了，这样做活动怎么盈利呢?

盈利逻辑：

像这样的实战方案，下方专栏里面有380多个案例，真实、有效、易复制，直接点击下专栏方卡片解锁学习。

3100元的消费，虽然是任意消费，但有一个条件，每次消费满200元可以抵扣50元。送的3000元现金，是顾客把上面的3100元消费全部抵扣完了以后，才可以领取。

整个活动的盈利逻辑就是，用赠送的3100元消费，锁定顾客除了对奶粉以外其他任何产品的消费。这个消费空间最少是在12000元。

12000元加上最开始3000元的奶粉减去将来要送给顾客的3000元现金，实际除了锁定顾客反复持续消费以外，老板的利润也是肉眼可的。

在这个生意难做的年代，在电商横行的年代，有客户就不错了。甚至有些老板为了获客，不得不把自己的利润空间压缩在10%左右。而今天这场活动算下来只是给顾客打八折左右的折扣，就获得了大量的客户，这本身就比同行要赚的多的多。

所以我常说不是生意难做了，而是你做生意的思维，一直停留在过去。过去没有电商的时候，你只要把商品摆在货架上，就有顾客主动进门。

但是现在不一样了，你的精准顾客，他们的消费习惯已经出现变化，由线下转为线上，如果你还按照以前的那种经营模式经营店铺，除了面对同行的竞争，更多的你还要想办法去打败电商。

而打败电商的唯一办法就只有，把顾客的钱留在你的店里，把顾客的心留在你的店里，从而锁定顾客持续反复消费这一套商业模式，如果不能锁定顾客，那他们迟早离你而去。

上述内容节选自我的专栏，具体的实操和活动剩下的几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了，我已经放在下方专栏里了，点击下方专栏直接观看，而且专栏还有而且专栏里还有380多套，当下市场流行的实战案例。