百亿补贴有假货吗_淘宝华为蓝牙耳机4i(淘宝上的百亿补贴是正品吗)

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  文 | 华商韬略 赵昱

  拼多多,毫无疑问是中国商业发展史上的一个奇迹。

  在大多人都认定电商行业大局已定,再无发展空间之时,拼多多的出现打破了淘宝和京东双强争霸的局面。谁也没有想到,拼多多凭借着“砍一刀”的功能,拿捏了微信私域流量,并很快打通了下沉市场,通过电商变现方式,实现了强流量与强变现的缔结。

  创立不到3年就赴美上市,市值甚至一度达到了2600亿美元,6年时间内用户年活跃度超越阿里,成为了中国活跃买家数最高的平台。

  突破一万亿元的商品交易总额,京东用了14年时间,淘宝用了9年时间,而拼多多仅仅用了不到5年的时间。

  在两大电商巨头的夹缝下生存,拼多多还能为我们带来如此之多的惊喜,不禁让人好奇它究竟是如何从已成红海的传统电商中杀出重围的呢?

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  首先,就最主要的市场因素而言,当时拼多多所选择的低端市场,确实存在空缺。

  因为一二线城市的增量市场才是阿里和京东这样的电商巨头的“主战场”,所以主流电商们更倾向于布局品质升级的市场,而非下沉市场。在这样的情形下,三四五线的城市在物流布局和业务规划上都有诸多欠缺的地方。

  从另一方面来讲,布局下沉市场也并非一件简单的事情,受下乡策划、PC端平台用户量不足等问题的影响,主流电商平台很难在此施展拳脚,所以也就一直没能占据下沉市场。

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  那为什么拼多多能占据呢?

  事实上,拼多多和众多电商平台一样,使用的也是“拼团”的购物模式,但它与众不同的一点,是借助了微信平台的传播能力。

  2015年,在拼多多成立的这一年,微信的总用户量就已经高达10亿人。拼多多通过借助微信庞大的用户池,成功渗透进了二三线的城市。

  拼多多通过微信来拼团,用户点进微信的商品链接后,只需通过微信平台就可以完成付款的动作,这大大降低了付款的复杂程度。

  除此之外,拼多多还设置了独特的拼团规则,拼团的人数越多,产品价格就愈低,这也使得很多用户自发地成为了拼多多的“推官大使”。毕竟动一动手指转发,就能降低价格的事情,性价比还是很高的。

  于是,不到一年的时间,拼多多的用户数量就突破了1亿人。

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  之后,拼多多更是乘胜追击,打造出了一条极具差异化的电商路线。

  2019年,拼多多推出了“百亿补贴”的计划。它通过选择市面上销量最高、最受关注的产品,携手品牌方让利,对商品进行大额度的资金补贴,最终给到消费者“全网最低价”。

  其中,iPhone手机、戴森吹风机、SK-Ⅱ神仙水,甚至包括茅台酒在内都是补贴的重点产品。

  “百亿补贴”宛若袖中神算,帮拼多多从下沉市场方向攻略,它不仅拔高了拼多多的品牌价值,还为其增长了众多一二线城市的用户。

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  近年来,虽然拼多多也陷入过舆论的漩涡,但它始终在不断调整着自身的策略,迎合用户的需求。

  拼多多的成功,在打破传统电商流量瓶颈期的同时,也印证了“社交类”电商模式的可行性。

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