一、定位精准
1、它定位的是日常刚需用品，不是可有可无，是任何一个家庭日常都要用到的产品。
疫情的来临，很多家庭收入缩减，那些可有可无的开支都被砍掉了。
因为，无论什么时候，生活都要继续，生活刚需用品都是要买的。
2、价格精准。
在良久团购，90%的产品不超过100元，大部分集中在50-60元。
大数据显示，50-60元的产品是最好卖的，客户几乎不用做任何过度的决策，这极大地降低了代理的销售难度。
社群团购作为一份事业，它的底层逻辑是裂变，裂变的范围越广，事业越大。
那有一个因素就很重要：
产品要出圈！！！
产品要出圈！！！
产品要出圈！！！
意思是，产品要能到达客户手上，而不只是经营的代理消化掉。
产品要能到达客户手上，而不只是经营的代理消化掉。
产品要能到达客户手上，而不只是经营的代理消化掉。
因为良久团购的产品的“价格门槛很低”，所以谁都买得起，那也意味着谁都卖得出去。
这一点太重要了。
每个人都能卖，月薪2000的人可以卖，月薪2万的人也可以卖。
良久团购是不用囤货的，0投资0风险，赚多少，凭自己的本事。
#一个人人可为的生意，有非常深厚的裂变基础。
我不知道有多少大咖能看懂？
二、产品质量过硬
一开始，我对于几十元的东西并不感冒，我们家是做传统生意的，我始终秉持一个观念：一分钱一分货，便宜无好货。
当我亲自看到那些产品，当我亲自使用这些产品。
我很确定：上海的高知家庭愿意用、广西山区的家庭用得起。
这一点太关键了。
产品是一切销售的基础，#市场上永恒不变的规律。
良久团购做到了：便宜也有好货，正品价低。
当我亲自了解这里面的定价逻辑，我信服了。
一双鞋子从厂里生产出来后，经过经销商的层层加价，最终到达消费者手上，#原有的商业模式。
生产商生产什么，消费者就购买什么，消费者最终要为每一层经销商的利润买单。
而社群团购的商业模式则是：
消费者需要什么，平台向厂家去下单生产，厂家和平台各赢取一点微薄的利润，薄利多销，消费者可以平时2-5折的价格购买到物美价廉的商品。
三、良久团购平台的硬核实力
良久已经走过3年的草创期，即将进入高速发展期。要知道，在中国，90%的公司活不过三年。
（一）仓储能力
我知道很多团购平台是“追风口的项目”，属于“轻资产运营”。
什么叫轻资产运营？
即：组织一帮人卖货，货在供应链端，这边有订单后，那边供应链“一件代发”。
这样做的好处是： 资金投入小，平台风险小
这样做的坏处是：
1、货品质量无法得到保障。货在供应链，品控全部由第三方完成。
2、发货得不到保障。
一旦某个产品卖爆，供应链同时和几十家平台合作，它的发货就无法按照约定完成。
而良久团购的运营模式采用的是团购平台极为少见的方式：
自建仓库（租赁超大仓储中心）
即：先通过大数据筛选出市场上受欢迎的产品，通过真金白银到工厂下订单，把货拉回仓库完成入库质检后再开团。
目前，良久团购在杭州义乌的仓库已经扩大到两万多平，每一天都要发掉仓库一半的货。
这样做的好处是：
1、倒逼平台提升选品能力。货是先买回来，再卖出去的，如果货物性价比不高，市场无法消化，那亏的就是平台。
2、产品质量有保障。产品回来，先完成质检再入仓库，确保货品质量。当然，不排除人工质检导致的一定概率的瑕疵，但是这个概率较低。
3、发货速度有保障。货全部在仓库，关团即发货，除非某个产品卖出的量大于供应的量，而这一点，良久团购通过数据分析，已经把这个概率降低到1%以下。
（二）良久定制
社群团购目前处于“一哄而上”的状态，各种团购平台如雨后春笋，这一方面是好事：
说明社群团购是符合市场规律的，是未来的趋势。
同时，众多平台的力量，才能促成整个商业模式的形成，才能形成一个时代的销售模式的转变。
就像淘宝，它改变了一代人的行为习惯，且这种改变是不可逆的。
另一方面，竞争的加剧，各平台也面临巨大的压力：
好产品的竞争。
未来，好的产品一定会成为各大平台争抢的对象。
良久团购在这一点上，已经提前做了布局：
1、买下生产线。
在3年的运营当中，良久团购发现，某些产品特别受消费者的欢迎，它就会出钱买下生产线，生产属于自己品牌的产品。
例如某个空气炸锅非常受欢迎，良久团购便花了1000多万买下整条生产线，生产属于自己品牌的空气炸锅。
目前良久定制的产品已经超过100个，未来会有几百个。
2、承包高品质农产品。
为了让客户吃到最高品质的纸皮核桃，良久团购在新疆的阿克苏投资了1000多万，承包当地的核桃销售，精选185规格的核桃，确保客户拿到手颗颗饱满。
四、良久团购的软实力
投资界的的大佬都分享过一个观点：投项目就是投人。
同样，在做项目选择的时候，我也非常注重创始人的出身和经历、发心。
（一）平台创始人
在进入良久团购之前，我便查阅了创始人詹总的资料，同时也从我的朋友那里听到很多关于创始人的履历故事。
他是一个88年的男生，因为为人谨慎、心思缜密，同时非常有利他精神，关怀代理，而被大家称之为老妈妈。
他出生在经商的家庭，商业洞察力极强，2013、2014微商元年便看懂趋势，赚到了人生的第一桶金。当他发现微商公司更赚钱后，他转行进入供应链，为微商公司供货。
他有非常强的供应链能力，在成立良久团购之前便为各平台供货。良久团购如此强大的产品能力，这和创始人超强的供应链背景平台是分不开的。
同时，他也是非常有格局的年轻人。
在所有的平台都在做引流的时候，他敢于放弃流量。
他和代理之间是合作的关系，不是代理为平台引流的关系。
（二）超强的培训系统
良久团购的培训非常到位，这保证了代理能赚到钱。
每一个新团长进入良久，都会有详尽的新团长培训，同时上家会手把手地带你。
良久团购每天还有晨会；就像一家正规的公司那样，或者说，比正规的公司还要正规。强大的培训体系，每一步手把手的指导，确定让每一个相信自己，相信良久的普通人，都能拿到自己想要的结果。
（三）互帮互助的企业文化
良久团购倡导相互之间，互帮互助的企业文化，大家相互借力。
从创始人到各级的代理，相互之间的情感连接都非常深厚。
这种连接，让代理对平台有强烈的归属感和信任感，愿意付出时间和精力来做这份事业。
我们说，一个企业的核心竞争力，正是在这些看不见的地方。
（四）良久团购平台舍得分钱
再好的产品，再好的文化，如果没有实际上的收入，代理都不会待得长久。
而良久团购平台是最舍得把利润分给代理的一个平台。
同样做1500万的业绩，良久团购代理拿到的利润是其他平台的4倍以上。
如果你有一点点好奇，你也愿意参与社群团购这个最火爆的互联网风口项目，同时把社群团购做得越来越好，越来越赚钱，欢迎你可以私信我。
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