直播卖货怎么说话技巧摄影器材（直播卖货怎么说话技巧化妆品）

|预热、打招呼、交流、设置福利、饥饿营销，#上网一搜所有人都告诉你的直播带货模板，你一定会想就是如此简单吗？

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肯定不是的。甚至笔者专门去抖音2999买了大热的直播带货课程，打开也都是这些“循规蹈矩”的东西。

说白了，这些东西在15年娱乐直播平台百花齐放的时候就有，#官方专门用来指导小白做的一些东西。

回归正题，我们这种没有什么名气的品牌方如何做直播带货可以达到我们的目的呢？

大部分品牌方目的单一，就是卖货；少部分品牌方还有增加品牌影响力的诉求。

今天小天先将直播带货最关键的“内容”拿出来解析。

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1. 矛盾点

小天在文案、短视频、直播内容中都力求将矛盾点做最大化放大。矛盾点的放大才会让你的整个内容充满戏剧性，而“人”这种高等动物最喜欢看“戏”。一场王婆卖瓜自卖自夸式的直播是没有人喜欢的，就像是你去了商场有一个柜姐一直跟着你喋喋不休的在夸自己家产品，你恨不得立马堵上她的嘴一样。所以我们要主动制造矛盾点。

比如：在李佳琪的直播过程中，他卖口红的时候都是拿出5根左右不同品牌的来进行对比，最后通过矛盾点激发，将整个直播氛围推向高潮，让自己真正想要的卖的单品凸显出来完成交易。#典型的通过“类比法”来促进成交。

再有：在罗永浩的交个朋友直播过程中，他最常用的是通过提问来引出产品痛点，把痛点凸显出来，然后推荐一款产品进行矛盾点的解决，以达到爆款的目的。

所以我们品牌方在进行直播的过程中一定要让戏剧化不断呈现，吸引直播间的观众达到下单成交的目的。

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2. 体验感

很大一部分女性以前不喜欢网购的原因就是因为没有实体店带来的体验感。从传统电商时期到现在的直播电商时期恰好解决了这个点，而这也正是直播带货如此火热的根本原因。

所以我们的直播间推荐任何一款产品都要让观众获得足够的体验感。

能做上身试穿一定要试穿，不要放在旋转摆台上不闻不问；能做实验的一定要做实验，不要怕麻烦；能试吃一定要不停地吃，更不要怕损耗。

3. 其他

饥饿营销，这个方面其实大家都懂，暂不赘述。

活动政策，就是不断给观众一种过了这村没这店的感受，突出限时。

催单，下单前几名或者前几十名额外送福利等。

结论：直播带货并不是一个简单的事情，你要当成一部电影来完成，通过不断引起观众的共鸣来达成最终成交的目的。

我是小天，带你了解更多营销知识，爱你。