抖音的营销案例，抖音的营销案例分析？

抖音的营销案例，抖音的营销案例分析？

作者|吴晓宇

“无论抖音推荐什么，我都会尝试。我是杰瑞米·瓦德，今晚准备炖一锅美味的鱼！#欢乐钓鱼达人#”

“今天是双人版丝滑特别限量#520am #phigros”

“五天的假期虽然不算特别充实，但收获也不少。我在抖音和微信上不停地刷大鹅，手臂都因为频繁的煎锅动作感到酸痛。”

在过去的一个月中，《欢乐钓鱼大师》、《Phigros》和《抓大鹅》三款游戏吸引了大量玩家的关注，成为了热门讨论的话题。许多玩家沉迷于这些游戏，既认真投入其中，也推动了它们的下载量和收入成绩不断攀升。

根据娱乐资本论的分析，这三款游戏有一个显著特征，即通过富有仪式感的游戏方式在抖音平台上获得了巨大的关注和流量。《抓大鹅》的相关话题在抖音上的播放次数达到了12.8亿次，而《Phigros》则获得了24.2亿次的播放量。《欢乐钓鱼大师》更是创造了一个惊人的记录，播放次数达到了40.1亿次。

三款游戏的抖音播放量

随着2024年的到来，抖音迅速崛起为游戏开发商推广的主要平台。通过抖音的直播与话题视频传播，游戏的宣传效果变得愈加显著。继与腾讯的《王者荣耀》与《英雄联盟》等众多热门游戏合作后，抖音游戏已经迈入了2.0时代。不论是移动游戏还是IAA小游戏，抓住抖音流量已成为游戏成功的关键所在。

根据《欢乐钓鱼大师》《Phigros》和《抓大鹅》等三款游戏的成功经验，我们可以发现，能够吸引用户积极参与并带有仪式感的游戏机制受到了广大用户的青睐。通过抖音平台的大数据分析，这类具备仪式感的游戏逐渐变成了年轻人间的社交货币。

《欢乐钓鱼大师》：体感钓鱼体验全新出圈，五一活动火热进行中！

众所周知，拟真钓鱼游戏在市场上属于一个相对小众的细分领域，很少能有作品引起大众的关注。然而在这个四月，《女神异闻录：夜幕魅影》《山河旅探》《少年西游2》等新游相继面世，令人意外的是，销量最为突出的竟然是一款钓鱼游戏。

AI作图 by娱乐资本论

在四月份，途游游戏推出的《欢乐钓鱼大师》表现抢眼。根据七麦数据的估算，该游戏在iOS平台的收入已超过1200万美元，并在过去的三十天里稳居iOS免费榜的第一位。

《欢乐钓鱼大师》的游戏玩法十分易懂。玩家可以在全球各地的多样渔场中体验钓鱼乐趣。通过不断提升钓竿和鱼卡，钓鱼高手们最终将能够捕获如玛瑙金鳞、咆哮帝和珏上青花等多种珍贵鱼种。

从各个角度来看，《欢乐钓鱼大师》与传统的拟真钓鱼游戏并没有根本性的区别。此外，在投放高峰期，该游戏的广告素材投放量也维持在每日约2000组。这表明游戏开发商并未进行大规模的用户获取。那么，作为一个小众市场的产品，《欢乐钓鱼大师》究竟是如何吸引到大量玩家的呢？

在《欢乐钓鱼大师》正式上线之前，途游官方邀请了众多钓鱼领域的专家来拍摄宣传素材，并将其投放在抖音平台上。然而，这些宣传视频并没有吸引到网友的注意。

大豪夫妇发布了他们的新视频《快乐钓鱼大师》。

在四月的开始，抖音平台上涌现出了一些大学生在教室里用手机录制甩杆钓鱼的视频，并搭配上杰瑞米·瓦德的音乐。这些视频迅速引发了热潮，转发和点赞均超过两万次，成为了典型的高人气视频。随着这一现象的蔓延，越来越多的大学生纷纷模仿，甩杆的场景也从教室扩展到了校园的各个角落，《欢乐钓鱼大师》因此在网络上获得了广泛关注。

一位从事游戏发行的行业人士向娱乐资本论透露，大学生在教室中拍摄的甩杆视频并非途游游戏采购的宣传素材，而是由粉丝自发创作的二次创作视频。大学生们认为这种甩杆动作既“疯狂”又“有趣”，因而非常热衷于尝试和模仿这种行为。

在抖音甩杆视频广受欢迎之际，《欢乐钓鱼大师》其实并没有推出使用陀螺仪的甩杆玩法。随着游戏人气的 skyrocketing，制作团队才在五一假期前匆忙推出了体感玩法。

《欢乐钓鱼大师》新增体感操作功能（图片来源：《欢乐钓鱼大师》官方微博）

在抖音平台上获得广泛关注和新增用户后，《欢乐钓鱼大师》迎来了五一的四重活动，包括体感大师赛、欢乐跳跳跳、欢乐钓六福和全新鱼场活动。通过这些活动的推广，《欢乐钓鱼大师》成功巩固了新增用户，并进一步提升了用户数量和游戏收益。

《Phigros》中的《5：20AM》卡点舞迅速走红，但亚文化社群却选择了抵制这种现象。

相较于《欢乐钓鱼大师》，《Phigros》的强势崛起更让人感到意外。

四月份的《Phigros》到底有多受欢迎呢？这款已经运营了五年的音乐游戏，虽然是小众且老牌，但这两个特点使得它在iOS免费榜上很难见到身影。然而，就在上个月，这款游戏竟然一度跻身iOS免费榜第14名，显示出新玩家的大量涌入。

《Phigros》的意外走红，很大程度上归功于抖音。舞蹈视频在抖音平台上总是能吸引眼球，而结合当前流行的音乐片段，更是能轻松获得几十万的点赞、评论和分享，成为常态。

上个月，一首具有魔力的河南话说唱曲《5:20AM》吸引了许多人的注意，成为了大家的循环播放曲目。尽管初听时可能觉得有些土味，但河南方言及其独特的歌词却深深打动了不少听众。于是，抖音上涌现出很多与《5:20AM》相关的二次创作作品。其中，一段将该曲谱面与《Phigros》配合的舞蹈视频，迅速成为抖音网红们竞相模仿的对象。

《Phigros》的音符下落方式以其灵动自在而闻名。随着节奏的推进，音符对应的Note键的位置不断变化，完美契合卡点舞的多样动作。此外，《Phigros》的界面设计简单明了，与卡点舞的风格也非常相配。

《5:20AM》舞蹈挑战（图片来源：抖音用户蔡萝莉）

随着《5:20AM》卡点舞的流行，冯提莫、程女士等众多官方账号纷纷参与到这一热潮中。许多视频创作者在他们的作品介绍中提到原游戏，最终使得《Phigros》获得了极大的关注和流量。

面对数以亿计的流量，Pigeon Games的心情却没有那么愉悦。一位业内人士向娱乐资本论透露，Pigeon Games对于因卡点舞引发的流量感到极为困扰，尤其是要应对游戏社区内出现的各种不满情绪。

《Phigros》是一款免费且没有内购的小众音乐游戏，因其判定宽松和谱面设计的美观而屡屡引发关注。每当它走红时，便会吸引一批新玩家的加入。尽管新老玩家之间可能会存在一些分歧，但讨论的焦点始终围绕着这款音游的核心体验。

不过，大多数关于《5：20AM》的卡点舞视频中都加入了《Phigros》的名称，这导致在抖音平台上，普通玩家在搜索相关游戏时很难找到高水平的音游表演视频，几乎全是网红舞蹈内容。这使得《Phigros》的玩家社区对这些卡点舞所吸引的观众产生了本能的反感。很多《Phigros》玩家在各类舞蹈视频下评论，表达出他们认为游戏并不需要这种流行效应。

在这次流量浪潮中，《Phigros》的安卓版发布渠道TapTap也获得了不少收益。安卓用户如果希望下载《Phigros》，只能通过TapTap应用进行。卡点舞蹈的流行为TapTap带来了大量的新用户，同时也增强了他们的社区生态。

《捕捉大鹅》：轻轻摇动手机，接受广告，一切都在精心布局之中。

如果认为《欢乐钓鱼大师》和《Phigros》在抖音上的流行带有一些偶然因素，那么蓝飞互娱显然早有准备。他们的休闲小游戏《抓大鹅》通过“摇手机”等病毒视频在抖音平台实现了快速的传播和覆盖。娱乐资本论可以从这一成功案例中提炼出一整套有效的成功路径。

从近期的数据分析来看，《抓大鹅》无疑是表现最出色的小游戏之一。目前，它在微信和抖音两个平台上都稳居人气榜首，超越了长期占据这一位置的《羊了个羊》。

《抓大鹅》的核心机制与《羊了个羊》相似，从某种角度来看，它可以被视为《羊了个羊》的3D版本。然而，两者之间最显著的区别在于《抓大鹅》引入了体感操作。当玩家在游戏中遇到无法进行消除的情况时，可以摇晃手机，移动消除池中的物品位置，以此继续游戏。

因此，像“手机摇动导致的腱鞘炎和麒麟臂”、“颠勺的小技巧”以及“抓大鹅摇动”等一系列流行梗在抖音平台上迅速传播开来。

在探讨“当代大学生精神状态”等话题时，摇手机的这一行为与《抓大鹅》之间形成了密切的联系，迅速引起了大学生以及更广泛年轻人群体的模仿潮。在抖音平台上，大学生们经常分享同学或室友玩《抓大鹅》的场景，这种现象与当下逐渐上升的焦虑情绪密切相关。

大学生捕捉大鹅的短视频（来源：抖音账号张张）

除了话题传播，《抓大鹅》还设定了每日游戏次数的上限。如果玩家希望继续体验游戏，就需要将其分享给他人，从而解锁更多游戏次数。这种机制在游戏的传播和裂变上具有显著的促进作用，尤其是在像抖音这样拥有社交特性的社交平台上。

此外，游戏《抓大鹅》是一款属于IAA的小游戏，完全依托于抖音的生态系统。用户在观看相关视频后，可以方便地点击下方的链接进入游戏。因此，《抓大鹅》在抖音平台上的表现超出了预期。根据游戏客栈的统计数据，在五月的第一周，该游戏仍然稳居抖音小游戏热门榜的首位。

当用户数量达到一定水平时，《抓大鹅》的商业潜力开始显现。5月5日，元气森林在其官方微博上宣布与《抓大鹅》进行了合作。玩家可以在游戏中的烧烤关卡中收集到元气森林专属的大鹅“元气鹅”。

这种商业合作模式具备一定的复制潜力。如果《抓大鹅》的热度能够维持，可能会吸引更多品牌与之进行合作，游戏的商业化未来将变得更加明朗可见。

厂商如何推广游戏玩法？抖音助力了一把。

《欢乐钓鱼大师》、《Phigros》和《抓大鹅》在抖音平台上获得了意想不到的高流量。那么，抖音的优势在哪里呢？

自2020年起，抖音的流量池不断扩大。根据巨量引擎的官方统计，截至2023年12月，抖音处于小游戏的用户数量已成功超过4亿。与此同时，短视频领域的游戏用户互动次数也超过了1.6亿，游戏内容的日均搜索量突破8亿。这表明，抖音已经形成了一个活跃的游戏讨论和游戏体验社区，而这些游戏内容也能够有效地吸引非游戏用户的关注。

抖音作为一个流量巨头，自然吸引了众多游戏厂商的关注和参与。如今，抖音的游戏合作平台已经成功吸引了超过1000家游戏开发者的加盟。

庞大的流量基础固然重要，但内容的创作和生产依然是关键所在。抖音本质上是一个内容创作的平台。那些能够制作出受到用户喜爱的高质量内容的创作者，将能够使其产品在抖音这个流量海洋中更具竞争力。

与此同时，内容创作者们对抖音的关注度也在不断提升。到2023年底，抖音平台上活跃的游戏内容创作者数量比去年激增了100%。其中，包括了像张大仙这样的知名游戏主播。

在2024年的OEGC巨量引擎游戏大会上，巨量引擎于年初指出，抖音游戏平台的游戏内容供应依然在快速增长，流量的潜力仍然巨大，远未达到极限。其中一个流量获取的难点在于，许多游戏开发商还未能有效利用内容流量池的资源。

为此，巨量引擎将进一步推动广告与内容流量的深度协同，支持厂商利用抖音直播、星图达人以及阵地经营，围绕一款游戏进行长期、多元化的经营，充分挖掘游戏全生命周期中潜在的所有用户。

回归本质，无论是卡点舞还是容易模仿的搞笑动作，都是抖音用户非常喜爱的内容形式。抖音刚推出时，这两种视频类型便是吸引用户流量的主要内容。如今，这些视频内容与游戏营销的结合也自然获得了显著的推动效果。

此外，自从抖音成为主要社交媒体平台以来，信息的视觉表达趋势逐渐兴起。一个游戏的真实体验常常需要玩家亲自试玩。然而，在像抖音这样的渠道上，如果能将核心玩法以视觉化的方式展现出来，并引起用户的兴趣，那么游戏开发商就已经成功迈出了重要的一步。

从这个角度来看，体感游戏非常适合用于视觉传播。如果这些游戏内容能够吸引抖音用户的注意，他们可能会自发分享。例如，《欢乐钓鱼大师》和《抓大鹅》的成功传播正是依赖于这个因素。

目前，游戏产品在抖音上进行内容营销逐渐成为一种趋势，富有仪式感的体感玩法则成为吸引年轻用户的重要工具。展望未来，这两个方面可能会成为游戏厂商的主要发展方向。