赚钱插画，赚钱插画的软件？

赚钱插画，赚钱插画的软件？

文｜沈嵩男

编辑｜斯问

根据5月28日教育部网站的消息，针对人教版小学数学教材中的插图问题，教育部已做出回应，明确要求对教材的内容和插图进行及时整改。

教育部针对人教版小学数学教材中的插图问题作出了回应。

最近，官方媒体陆续进行了报道，社交平台上的相关讨论也在不断升温。这让商业插画行业逐渐受到公众的瞩目。

近年来，随着互联网、影视、动漫和游戏等领域的蓬勃发展，社会消费水平不断提升，推动了商业插画市场的热度。行业内通常根据商用类别，将插画大致划分为：出版插画、商业包装插画、影视插画、互联网插画以及与游戏相关的插画。

商业插画与人们的日常生活息息相关。我们所穿的衣物、鞋子，以及常见的外卖袋和包装盒，甚至是我们看到的广告动画，都体现了插画的丰富存在。

我们所目睹的各类水彩、卡通、国风、素描等风格，在不同场景和事物中被广泛应用，实际上只是商业插画的一种表现形式。那么，在这些作品背后，究竟是谁在进行创作？他们是如何创作的？又是哪些人进行购买，购买的方式又是怎样的？除此之外，涉及哪些平台，并且这些平台又是如何实现盈利的呢？

《电商在线》对不同背景、资历和收入的商业插画师进行了采访，同时也与商业插画相关业务平台的运营者和讲师进行了交流。通过从行业市场、平台以及个人的不同视角出发，试图深入理解商业插画的逻辑。这或许能够帮助我们更好地欣赏商业插画的价值，同时也为行业中存在的一些问题提供新的思路和启示。

商业插画市场，水大鱼大

“春节和国庆等节日前夕总是忙得不可开交。各种文创产品和企业定制礼品，很多都是近几年萌生的新需求。”画强锵在动漫和插画行业已经工作了二十年，他曾担任《喜剧世界》杂志的漫画主笔，也是辽宁省美术家协会综合画种艺术委员会的成员。他亲身体验到，近年来商业插画市场的需求变得多样而且非常活跃。

“画强锵”个人主页

在职业教育培训平台上，市场的热度反馈愈加明显：无论是品牌方对商业插画的需求总量，还是学员对插画类课程的报名热情，近年来均有显著增长。毫无疑问，插画课程一直以来都是职业培训的热门选择。比如，网易云课堂曾积极推出过“零基础商业插画课程”，而线下教育巨头“中公教育”也设立了相关的业务。与此同时，在B站上，关于商业插画的教学视频，按热度排序，前几名的视频播放量均达数百万，众多插画师KOL吸引了大量粉丝。

在国内设计师交流平台“站酷”上，数据显示，近年来商业插画成为首页推荐的主要内容类型，所占比例大约为整体内容的十分之一。紧随其后的是平面设计，而摄影则排在其后。

数据分析专家“嘿嘿嘿嘿”对“站酷”首页的内容类型进行了整理和归纳。

“随着新消费品牌的不断增多，越来越多的品牌开始热衷于在营销活动中运用插画。”

许多零食品牌，比如三只松鼠和百草味，其产品包装上普遍使用插画元素。国产美容品牌百雀羚也因其民国风格的插画而广受关注。此外，近年来国潮风席卷各个行业，许多中式餐厅的外卖袋上装饰着精美的插画，吸引着消费者留用这些袋子。

无疑，商业插画市场的蓬勃发展主要归因于强烈的市场需求。无论是在服装、美妆、游戏还是餐饮领域，尤其是随着越来越多的本土品牌在原创设计上取得重大突破，市场呈现出良好的增长态势。与此同时，随着消费者的变化，尤其是年轻群体的偏好，符合他们阅读习惯的图片和短视频逐渐成为主要的广告形式，这为商业插画市场的发展提供了新的动力。

当然，商业插画市场并不仅仅依赖于这些主流需求。在豆瓣、小红书等社交平台上，可以看到很多关于需求发布或招募的帖子，例如手机壳插图、朋友圈推广广告的插画，甚至包括QQ头像和个人形象的彩绘照片等。

这些商业插画的需求可能相对小众、分散且集中在特定领域。然而，由于数量庞大，它们同样在这个市场中占据了不可或缺的地位。

随着商业插画配套软硬件的不断升级，手绘板和iPad逐渐取代了传统的纸笔，成为了互联网时代绘画行业的标准工具。这些工具的简化，降低了行业门槛，使得越来越多的年轻人通过网络课程自学，顺利进入这一领域。此外，庞大的消费市场也催生了丰富多样的商业插画需求，无论是高端市场还是大众市场，主流需求还是小众需求，都在蓬勃发展。因此，背景、资历和能力各异的插画师，都能在这个广阔的舞台上找到适合自己的位置，凭借自身的才华获得成功。

同时，多样化的商业插画市场需求促进了众多“供需匹配平台”的发展，这些平台根据风格、类型和价格等不同特点进行定位，包括站酷、古田路九号、米画师，还有猪八戒网、淘宝、闲鱼等。

商业插画师，悲欢各不相同

强锵在千禧年前夕进入西安的一所大学，专攻视觉传达专业，课程涵盖平面设计、书籍装帧以及插画等多个领域。

“当时我们的学校并没有开设插画专业，我之所以选择了这条路，源于我阅读了一本关于商业插画的外文书籍，书中介绍了可口可乐等品牌的插画广告。”画强锵至今仍然清晰地记得那本书名为《商业插画案例》。他回忆道：“当时许多讲述商业插画的书籍都是外文的，只能在市中心的外文书店找到。而由于价钱昂贵，我常常带着干粮和水，呆上一整天，专注于阅读。”

毕业后，他的职业生涯主要集中在漫画和商业插画领域。对他而言，商业插画相比于平面设计等其他工作，更能表达个人的思想，因此带来更大的创作自由。

“在绘画创作中，技巧和审美的重要性不可忽视，应该注重提升自己的鉴赏能力同时加强技术水平。然而，商业插画作为一种社会性艺术，它的目的和功能是服务于市场，因此不能只顾自我陶醉，而忽视其应用价值。”

在职业生涯的早期阶段，我曾在报刊杂志工作。那时，这一行业仍然处于繁荣时期，通过广泛的刊物传播，画强锵逐步在业界建立起了丰富的人脉和资源。现如今，业务大多依赖于这些行业内的资源，涉及到文创作品的创作，以及品牌玩具和展厅浮雕壁画等多种需求。

近几年，他接到过一些出版社的商业插画邀请，但因为报价不理想，所以他选择了拒绝。

“在2008年时，我在武汉为一些出版物创作插画，那时候每页的费用大约在400到500元之间。转眼十多年过去了，出版社给我的报价几乎没有改变。介绍我工作的朋友们也都感到不好意思，他们没想到报价居然这么低。”

出版物插画的价格并不低仅仅是因为出版社的利润有限，其实儿童书籍如绘本的销量一直很不错。商业插画的定价涉及到的不仅是业务方面的利润空间。很大程度上，这也受制于预算的多少，以及出版社在文字和图片上的成本分配。

“我在朋友圈发布的作品通常是为了满足业务需求，现在很难抽出时间去创作自己真正想画的作品。”强锵说道。他承认，有时候业务需求会让他感到忙不过来。随着他在行业内积累了一定的声望，确实对业务的选择和沟通有了更大的主动权。但是，他也坦言，自己的收入并没有外界传言的那么丰厚，尤其是在国内，年收入能达到百万的插画师依然寥寥无几。

目前的商业插画市场，供需情况并不一致：对于高难度和风格化的插画需求，插画师往往出现供不应求的现象，市场上有许多高价成交的案例；相比之下，那些相对简单和基础的插画作品，竞争则显得非常激烈。

插画师Tangx毕业于视觉传达专业，现任职于一家公司负责平面设计。她常常利用空闲时间接一些插画订单，但坦言由于资源和经验的限制，接到的项目大多价格偏低。她曾为朋友圈广告和头像插画等工作付出心血。与圈内一些顶尖插画师年入数十万甚至上百万相比，Tangx自嘲自己的收入算是“既不会富裕也不会挨饿”。

插画师小苦瓜有着专业的背景，目前她每月从接私活中获得约4000元的收入，这已经占到她总收入的一半。

“每张的收费通常在几十到几百元之间，主要取决于其难易程度。”

插画的定价并不只是基于插画师的技术水平。实际上，在艺术领域中，能力往往难以完全量化。总的来说，定价因素既与插画师的行业经验和个人风格相关，也受到甲方预算和具体应用场景等因素的影响。

商业插画的交付过程大体相似。需要注意的是，在创作期间，插画师通常会向客户提供带有水印的“jpg”等格式的图像文件。而可供编辑的原始文件则是在收到全额定金和尾款后，才会交付给客户。

“制作周期具体难以明确。如果只是几元钱的简单作品，每天工作结束后，花上一两个小时就能完成。但是对于那些几百到几千元的项目，难度和耗时自然会增加。验收的标准也很直接，‘甲方’满意就是最终的判断。”

通过各大社交媒体平台的观察，我们发现，并不是所有的插画师都有接受专业绘画或美学方面的教育。实际上，许多插画师是自学成才的，他们认真研究商业插画的相关课程，从而掌握了一项能够实现收入的技能，以满足基本的市场需求。

“我认为基础需求并不意味着低质量，尤其对于一些新手而言，他们需要一个平台和作品来展示自己的能力。因此，早期从事一些基础工作是完全可以理解的。”尽管画强锵的个人收入相当可观，但他并不低估这些看似“简单”的需求。

与其他行业类似，商业插画领域也显现出明显的马太效应。知名插画师的作品往往备受追捧，一幅作品可能长达一年甚至更久都在市场上流行。而与之相对，普通插画师仍需通过作品数量来维持生计。然而，这个行业的界限并不是不可逾越的：

“切勿陷入单纯追求盈利的模式，插画师的核心是绘画技巧，而与客户沟通的能力也同样重要。能够跳出这种循环，提升自身的综合素质，最终都有望在行业中获得认可。”

作为亲身经历者，我认为强锵的建议并不仅仅是一些泛泛而谈的励志之言。在如今这个新兴媒体平台影响力空前的时代，许多人凭借一幅画作迅速成名的故事屡见不鲜。

灵活就业，多了一半收入

无可否认，目前商业插画师行业的现状已呈现出明显的分化：顶尖插画师在行业中处于优势地位，他们凭借多年的经验与广泛的人脉，常常能获得源源不断的工作机会，并且能够为自己的作品定价。相对丰厚的收入和丰富的时间使他们能够专注于提升自己的创作水平；而中层和初级插画师则依然依赖于各大平台来寻找业务机会。

“小苦瓜坦言，自己的主要客户来源于淘宝和闲鱼。”他表示，这些电商平台的使用非常方便，让他能够轻松积累客户并不断提升自己的绘画技能。记者发现，淘宝和闲鱼上有众多商业插画的供应，种类繁多，包括出版插画、广告插画、角色设计，甚至定制QQ头像等。部分热门店铺每月的销量可达到数千单，价格多在几十元到一百元之间，同时也提供平面设计等相关服务。

淘宝上的“插画”供给

“淘宝上主要是工作室类型的商家，这些工作室负责吸引网络客户，然后将订单分派给个人插画师，并根据贡献进行分成。插画师的来源通常是工作室逐渐积累的作者团队，当有业务需求时，会在群里通知，先到先得。”业内人士向记者透露，对于资源和人脉都相对匮乏的个人插画师来说，接单是一项费力且耗时的工作。因此，工作室可以看作是在赚取“中介费”。

插画师郑奇指出，淘宝和猪八戒网上的客户多为中小型企业，他们主要追求基础服务，因此价格也相对较低。他目前在一家互联网公司工作，相较于经验丰富的插画师，他们更倾向于使用像站酷和古田路九号这样的专业平台。记者注意到，这些专业平台在作品的质感和风格方面，确实展现出更强的一致性和调性。

尽管各个平台的定位不同，其盈利方式和插画师的收入来源却呈现出相似的趋势。以站酷、古田路九号和千图为例，作者上传作品后，平台会进行推荐和分发，而需求方在下载作品时需要支付相应的费用。此外，一些插画作品仅供会员用户购买，因此会员费也是平台收入的重要组成部分。

以视觉中国这家上市公司为例，其主要业务是数字版权的交易和与长期客户的收入关系。大多数创作者主要通过“买断”和“分成”的模式与平台共享这两项收益。平台通常进行的是使用权的买断，而插画师则保留自己的署名权。此外，郑奇也提到，专业平台的另一大价值在于它们作为展示的渠道，能够帮助插画师提升知名度。

“随着市场的扩大，设计师的数量也在不断增加。在一些专业和知名的平台上，插画师要想获得关注和获取资源变得愈加困难。要想实现突破，唯有不断提升自身能力和积累资源。”

即使电商平台的插画需求相对简单，价格也不高，但这样的收入并非可以忽视。实际上，并非每位插画师都身处繁华的大都市：她可能是一个在家带孩子的全职妈妈，缺乏其他收入来源；也可能是工厂或者工地上工作的打工者；或者是需要自己承担生活费用的大学生。掌握了一项技能后，他们可以灵活选择工作，利用空余时间来创作，哪怕一天绘制两幅作品，月末也能为家庭开支提供一些支持。

如今再回头看那些售价50元、100元的基础类作品，是否依然有其独特的魅力呢？从另一个视角来看，商业插画借助互联网灵活的就业模式，实际上在很大程度上帮助插画师打破了地域限制带来的薪资束缚。

如今，商业插画已经成为我们生活中不可或缺的一部分。由于作者的能力和风格各具特色，以及不同定位的交易平台的存在，所产生的商业插画各不相同。然而，它们都没有绝对的价值高低之分，而是共同为我们的生活增添了色彩。