来源|卡思数据

“giao哥已经消失在那片小树林里了，现在他成为了展亚鹏先生。”

了解土味文化的人可能对“展亚鹏”这个名字不太熟悉，但很可能会记得giao哥，或者他那句标志性的“一给我哩giaogiao”。

2017年的快手正值高活跃时期，用户们频繁推出新的有趣内容。喊麦、社会摇、吃生食等土味文化在平台上风靡一时，而一些“精华”片段也被转载到其他网站并走红。其中，以魔性的“一给我哩giaogiao”而迅速积累了大量关注的giao哥成为了流量的宠儿。

土味网红在公众心目中的形象已经形成定式。因此，当经过六年的爆红之后，giao哥从“电子宠物”转变为“人生导师”，许多人都为这种明显的变化感到震惊。

在小树林中出现了一辆奔驰，直播间里的giao哥以一副过来人的姿态，讲述着他的“逆袭故事”。直播间的用户评论说他变了，而他则理直气壮地点头回应，“那当然啦，铁铁，我现在是要面子的时候嘛。”他接着说道，“如果不是为了生活，谁愿意去扮小丑呢？”

快手账号@励志的阿giao哥

“一给我哩giaogiao”的giao哥展露出另一种真诚，开始传授他摸爬滚打几年换取的经验，时不时说两句“扎心”之语。在抖音上，他的经验之谈被做成视频流传，网友们借用《狂飙》的热门段子调侃他的直播，“听giao哥语录，品味人生百味”。

giao哥不仅是从草根逆袭到互联网顶层的代表，早前，农村国宝曾用“读书无用论”轰炸过大众三观，而如今的代表，则包括了从组建盗版ESO男团到直播带货七个月赚3500万的凌达乐。人们对这些个人品牌开始重视，宛如对待自己的“电子宠物”。这些个人品牌通过抓住机会，借助汹涌而来的流量实现了财富积累。

土味网红的“翻身仗”

无论从哪个角度来看，Giao哥都是一个典型的土味网红，他打赢了翻身仗。

"乡土与说唱文化的结合造就了“giao”这个魔性的音节，也让giao哥迎来命运的转折点。2016年以前，giao哥是卖苹果的小摊贩，月收入3000元，2017年，giao哥是全网收获超五百万关注、搞怪视频被土味营销号频繁搬入微博的现象级红人。"

这段描述是对一个特定人物的片面描绘，含有一定的主观色彩。让我们重新构思一下，以更客观和公正的语气来介绍这个人物。例如可以这样表达：

有人认为giao哥以一种古怪而滑稽的风格出现在小树林或网络舞台上。他经常表演一些滑稽的动作，比如扮演“猴子偷桃”，或是进行一段土味说唱。他似乎喜欢展示自己在观众面前的乖张形象，并且总是以一种搞笑的姿态出现。

他用“一给我哩giaogiao”这句话成名，将其作为标志语穿插在视频的高潮与结尾，给人们带来强烈的震撼。他有时还会配上“死亡三吻”——脸对着镜头，撅起嘴唇连啵三下，将土味感发挥到极致。这些元素在用户中被制作成表情包、梗图和鬼畜视频，进一步加速了他的走红。2018年，他还在《中国新说唱》海选现场表演自己心爱的说唱，周围的选手和嘉宾也跟着起哄“一给我哩giaogiao”，结果却遭到了群嘲。

尽管说唱表演并没有给展亚鹏带来机会，但他仍然通过其他渠道走入名利场，一边在直播中收到打赏，一边接受商业演出。他的真名“展亚鹏”第一次走入大众视野，可能是在江苏晚会上，他与周笔畅同台表演。

giao哥从以前在小树林装疯卖傻的印象中迅速崛起，成为了一个互联网达人。他现在在直播间分享人生道理，展现出自信和成功的姿态，仿佛成为了一个导师般的存在。有人问他的财产，他答道，“现在互联网存款不多了，大概只有千万吧，还有四台车、三套房，以及一个小商铺，这些都是我在互联网上努力拼搏得来的。”他说话间流露出一丝得意和满足。

giao哥快手账号@幸福的的小羊

在取得胜利之后，财富成为赢家们展现和传达价值观的依据。当网友感到自己的能力明显超过了一位名人时，名人会立即进行反击，并耐心地教导说：“在你达到我这个年龄，32岁的时候，你能表现得像我这样出色吗？比起能力，更重要的是拥有勇气和魄力。”

有意思的是，土味网红的“翻身仗”通常与网友们类似于开玩笑或自嘲的微妙心态紧密相连。

一个类似的情景也发生在来自农村的网红小明身上。曾经在家乡的土墙前跳着舞蹈的小明，如今走出大山，不仅和同样是网红的小芳成了情侣，舞蹈视频中多了辆兰博基尼。在视频里，他的朋友用手指捂住屏幕，一点点地展示他的收入，小明在一旁阻止着，“不要再看了”，最终显示的数字是386万。网友们在他的评论区开玩笑，“幸好当年你没听劝好好读书”，调侃他是幸好没有放弃舞蹈。

快手账号@鬼步舞 小哈哈

曾经备受欢迎的土味网红们已经过上了富裕的生活，而他们之前取乐的方式如今却被人们嘲笑。在网上，许多评论表达了对自己曾经喜欢的内容的反思，暴露出这些网红不再受欢迎的现状。

众所周知，土味网红们以“泼天富贵”的生活方式一直在挑战人们的价值观。曾经挑战篮球运动员吴勇豪并被批评诋毁篮球运动的@农村国宝，曾在直播中声称自己虽然未完成高中学业，但在两三年间赚了六亿九千万。尽管这个数字很可能并不准确，但它足以引发“读书的价值”与“成为网红比读书更有意义”之间的价值观争论。在他最新的视频中，网友们惊讶地发现，@农村国宝又买了一套婚房，甚至篮球技能也有所提高。

快手账号@农村国宝！

“曾经的电子宠物，如今却成为网络红人”，土味网红的奇妙世界依然在快速扩张。就在不久之前，以模仿鹿晗而出名的凌达乐踏上了直播带货的旅程，他透露自己在短短七个月内赚取了3500万的收入，更是在一个月内登上了微博热搜榜三次，令许多网友感到震惊和羡慕。

观众们对土味网红的评价各有不同，有些人持褒义态度，而另一些人则批评颇多。比如，当凌达乐组建盗版男团ESO期间，一些人持鄙夷态度，批评“太丑了”“抄袭”，导致粉丝纷纷离开；giao哥在镜头前扮丑，吸引了一大批鬼畜粉丝，但也有人觉得“辣眼睛”；“郭言郭语”的掌门人郭老师，虽然有一众拥趸，但也备受“低俗”标签所贬低。

人们对土味网红的涌现感到难以理解，他们从“审丑”“文化下沉”等方面进行解析，试图理解为什么会有人喜欢土味。就连一些土味红人们自己都感到迷茫。比如，ESO男团中，模仿黄子韬的成员黄子诚曾坦言，“我们就是互联网小丑。”而凌达乐的困惑则是如何在社会主流职业中找到另辟蹊径，“又不想在一辈子在工厂做工，又没有好好读书”。

看到土味网红们熟练地操作着流量，人们很难不生出这样的疑问：也许他就是网络天才？虽然凌达乐并非没有努力，但在直播时他却往嘴里塞着奶枣，对用户说“不要心疼，我只是在卖货”，还一遍遍地拉着女友兔兔鞠躬致谢。

正如giao哥说的那样：“许多人渴望有一次翻身的机会，而阿giao则抓住了这个机会，并努力做到了最好。”

永远会有“下一个”

“土味”一词最早出现于2016年，通常用来形容一些俗气、不符合潮流、不时尚甚至有些古怪的东西。然而，当我们去解构“土味网红”这一现象时，会发现土味或许是固有的特质，但与网友们的“梗文化”却有着千丝万缕的联系。

“空耳”是网络造梗中最常见的一种方式。网友们偏爱利用方言的谐音来制造笑料。比如在PK导师田斌时，铁山用一句山东方言“窝是嫩爹”，就引发了全网狂欢。田斌本人也借此实现了在抖音单月涨粉千万的奇迹。此外，还有云南粟粟族小伙的喊麦神曲《我是云南的》，和云南权妹的“恐龙扛狼扛狼扛”，方言的幽默魔力令人叹为观止。

近来，一个备受网友热捧的梗人物是完颜慧德。在抖音平台上，她以其复杂的身份系统备受关注，自称毕业于北京大学心理系，同时就职于陕西某医院。尽管她说着一口蹩脚的普通话，听起来更像是甘肃方言，但在抖音上的认证显示她是国家二级心理咨询师，从事情感咨询业务。然而，她的粉丝们却更多是为了学习她特有的“完颜慧德式”言论而关注她的直播间。

“早安！”“敌人的秘密叫做敌蜜，好嘞就叫闺蜜，不好嘞就叫敌蜜。”“爱书的拟人（喜欢读书的人）最美丽，爱书的拟人最优秀。”

在抖人平台上受到热捧后，完言慧语迅速传播开来。许多B站UP主按惯例制作了鬼畜视频，甚至包括了一份“名场面考试问卷”。

B站UP主@—-小静—-

在完颜慧德的直播间，网友们常常试图用各种问题来"刁难"她，比如“我老公看上了我妈妈，今天是母亲节，我要不要成全他们？”完颜慧德被这些问题震惊到，不由自主地说出“这是一个伦理问题”，然后对那些黑粉们说“滚出去”，这又成了热门的梗语“拱出去”。

当代人不仅对方言情有独钟，他们也热衷于追求“土味”文化。这种追求包括保留着杀马特造型，穿着蓝色西服和紧身裤，脚踩金色“切尔西”靴的种种表现。去年10月，博主皮小浪因创造“蓝色妖姬”形象而一举成名。在她的视频中，一般套路是：表白被拒或被戴绿帽后，主角变身为蓝色妖姬，放任自己奔跑，并偶尔说出一些土味的台词，比如“蓝色妖姬你不爱，非要在渣男身上找存在”。

抖音账号@皮小浪~

随着“土味”文化成为一种受欢迎的内容消费选择，人们乐此不疲地欣赏着这种风格。然而，在这个领域里，机会并不是平等的。举例来说，人们对于完颜慧德在变现方面的贡献并不显著。在她的直播间里，食品饮料是销售最好的品类，比如巴旦木奶枣、酸辣无骨凤爪等白牌小零食，以及图书和护肤产品等，每月为她贡献了10W~25W的销售额。不过，在知名度方面，她显然不如“前辈”郭老师。

2021年，铁山靠和郭老师几乎都是在走上巅峰的过程中悄然退场的人之一。即使两年过去了，郭老师依然没有实现“秽土转生”。粉丝们只能从她的小号晒娃的日常中，偶尔窥见掌门人的一丝踪迹。

土味网红可被视为一种新兴产业或领域，其特点是与主流社会的竞争秩序不同。他们虽然依附于主流产业，却有着自己的游戏规则：引起关注就能获得流量，有了流量就有了变现机会，通过抓住这些机会，有可能实现阶级跃升。除了偶然和幸运之外，个人才华、尊严和天赋只是表面上的因素。

在这个领域，曾经有过一些知名网红，而未来也会有更多人站上风口。网友们在做选择，平台也在做选择，新的土味网红总会涌现出来。