无差异营销战略，差异化市场定位？

一、STP是什么？

STP营销是根据市场细分、目标市场选择和定位的市场营销战略。

解决要确定销售对象的问题。

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二、STP怎么选择客户？

进行市场细分是为了更好地满足不同客户群体的需求，从而精准地选择目标客户。

有许多不同类型的消费市场细分，针对自身需求可能需要考虑的包括目标群体的年龄、性别、地理位置、收入水平、兴趣爱好和消费习惯等因素。这些细分可以帮助企业更好地理解消费者并为其提供更有针对性的产品和服务。

地理地理、人口(民族)，心理(时尚)，行为(时机)

产业市场细分是指将整个市场根据不同的特征和需求细分成若干个更小的市场部分，以便更好地满足不同客户群体的需求。这有助于企业精准定位目标客户群体，并根据其需求开展针对性的营销活动和产品设计。产业市场细分有助于企业实现对不同细分市场的深入了解，提高市场覆盖率和市场反应速度，从而更好地满足客户需求，提高市场竞争力。

地理、行业、规模和行为（使用频率）是社会科学中非常重要的概念。地理指的是地理位置和环境对社会和经济活动的影响。行业是指特定的经济部门或领域，如制造业、服务业和农业等。规模指的是一个组织、行业或经济活动的大小和范围，可以用来衡量其在经济中的影响力。行为（使用频率）涉及个体、组织或社会在特定情境下采取的行动，在社会科学研究中，常常关注人们在特定环境下的行为模式和习惯。

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目标市场选择，即精准客户定位，是企业制定营销策略时的重要环节。通过对潜在客户进行细致的分析，企业可以更有效地将产品或服务推销给他们。精选客户应该是与企业产品或服务需求相符合的群体，包括潜在的高消费者、特定行业的专业人士或具有明确需求的个人或企业。通过对目标市场的精准选择，企业可以提高销售转化率，降低营销成本，并增强品牌的影响力。

1.无差异营销策略

整个市场都在进行大规模生产一种产品，即可口可乐。

2.差异性营销策略

娃哈哈公司生产的饮料涵盖了各种细分市场，包括小批量多样化的产品。

3.集中化营销策略

山城啤酒专注于单一细分市场，专业化生产。

4.考虑因素

市场相似性、产品同质性、企业实力、产品生命周期以及竞争对手的反应都是影响竞争环境的重要因素。

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市场定位是指确定目标市场中的客户需求，并根据这些需求制定营销策略。通过市场定位，企业可以有效地找到目标客户并满足他们的需求，从而提高产品或服务的销售量。

1.定位时机

首次推出：新产品发布

对手威胁、客户变化以及产品过时，这些因素都可能给企业带来影响。对手威胁指的是竞争对手可能对企业造成的竞争压力和威胁；客户变化可能导致市场需求的变化，从而影响企业的销售和市场份额；而产品过时则意味着企业的产品已经不再符合市场需求或者技术标准，可能需要进行更新或改进。因此，企业需要及时应对这些变化，并采取相应的措施来适应市场变化，以确保企业的竞争力和生存发展能力。

2.定位策略

（1）抢占市场空白

（2）与竞争者并存

产品具有独特特点，市场上存在一定的空白。

为了跟上竞争对手，我们需要寻找节省推广费的方法。

（3）取代竞争者

在广告更加出色的情况下，产品的优势更加明显。

目的：打败竞争者