拼多多运营，拼多多运营技巧？

拼多多相比淘宝做得更好，它的广告投放非常简单易懂，只需要告诉拼多多你愿意出多少钱，然后就可以放心地交给拼多多去完成其他事情，十分的人性化。

说实话，拼多多确实降低了大家做电商的准入门槛，只要有好的产品，就能在拼多多上取得成功。然而，真正在拼多多上赚到钱的商家却不多，最近听到最多的是：退店了，不再做拼多多了。如果拼多多真的那么容易经营，就不会有这么多商家选择退出了。

据我理解，每个平台都有其独特的规则和特点，有些规则表面上看起来很简单，但要真正掌握也并不容易。如果所有事情都那么容易，那么每个人都会轻而易举地成功了。

我最近总结了一些拼多多运营的技巧，在这里做了一个整理，希望对正在困惑中的拼多多运营人员有所帮助。

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出价高并不总是能够确保成功，同样，出价低也并非一定会失败。

大多数人对拼多多广告投放的认知都被这项技巧所颠覆了。通常人们认为，如果广告没有得到曝光，就会下意识地以为需要加价。

一开始我也这么想，但通过测试我发现，有时候即使我加价了，仍然无法获得曝光量。与此同时，我发现创建的低出价计划却能持续获得大量曝光。这是否意味着出价和曝光之间存在直接的关系呢？

我的观点是，即使产品的相关性不大，转化率才是最关键的因素。只要你的产品能够达到50%的转化率，即使不做任何其他宣传推广，平台也会给予你曝光。

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根据具体情况，对高客单客户采取按出价计费的方式，而对低客单客户采取按投产计费的方式。

在进行拼多多全站投放时，有两种投放方式，即按成交出价和按投产比。一开始我接触这个时，一直按照投产比来设置，这样可以更好地核算成本。然而，当我开始推广客单价为188元的单品后，经常出现几单秒退款的情况，我开始感到很心疼。按照我设定的投产比4来看，一单秒退款至少让我损失47元的广告费，这个损失甚至超过了我一天的盈利。

于是我调整了策略，对于高客单价的商品，统一按照固定的定价来销售，不管用户下单的数量多少，价格都设定在10元左右。通过这样的设置，即使出现了一些退款的情况，对我的利润影响也不会太大，而且意外地发现，将高客单价的商品定价低，可以极大地提高投产比。我的单日销售额就是通过这样的方式实现增长的。

低客单的商品比较简单，价格大概在十几到二十元左右，成本也比较低，但运费却比较贵。如果成本在2左右，设定价格在4以上就能稳赚，但如何提高价格到4以上的成本，就需要一些技巧，需要懂得如何吸引顾客和提升商品的价值。

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阴阳SKU的确有其独特的功效。

阴阳SKU是指在同一个链接里面包含有多个SKU，而这些SKU的价格可能不同。在拼多多的规则中，用户在商品列表页看到的价格是该链接中最低价格的SKU的价格。这种规则可以理解为将多个SKU进行了合并展示，同时也体现了拼多多在给用户提供价格信息时的一种策略。

举个例子，比如我们卖手机，一部手机的价格是2000元，在产品详情页面设置了一个手机壳，价格为15元。用户在浏览产品时，发现商品主图显示的是手机，但价格却显示为手机壳15元的价格。

用户可能会产生错觉，认为这部手机只卖15元，为什么这么便宜呢？出于好奇，他们会被吸引点进去看看。这样一来，您的点击量可能会增加，点击率的数据也会提升，您链接的竞争力也会增强，因此更容易获得曝光。

这就是阴阳SKU，当然，这是例子，实际上平台不会允许你设置这样离谱差价的，但是爆品我设置10元的差价也足以吸引到大量用户点进来的。

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技巧四：链接跑不动，让子弹飞一会儿

我有好几个链接刚开始不温不火，突然某天一下子数据涨了好几倍，之后稳定在高位出单。我的理解是，链接只要前期有稳定的曝光量、点击量和成交，这样的链接就可以持续关注，它没有爆起很有可能是在攒链接权重，一旦有了权重，等哪一天系统抽风推了一把，可能就起飞了。

我有个秋冬品，上线后啥数据都没有的，我都要放弃了，突然某天曝光量翻了几十倍，我还以为是有人刷数据刷到我这来了，就没太留意，结果当天还出了几单，后面就开始持续出单了，一个眼看要挂掉的链接，就这样活了。等一等再看，也许你的链接会给你个惊喜。

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技巧五：不是什么链接都能拖价

我们是不是有这样一个操作习惯，新链接上线后先亏着出，等起量了开始慢慢拖价，拖到投产盈利为止，开始我也是按这样的思路操作的，实操时感觉不是那回事了，你一拖价就没曝光了，不拖亏钱，一拖就挂是常态。

基于这种情况我是怎么解决的呢？首先要明白，并不是所有链接都能拖价，拖价的前提是曝光在涨、订单在涨、日限额不够烧。如果你限额都跑不完，说明这个链接不具备拖价的条件，就像庄稼没熟，硬收割，肯定就把链接搞死了嘛。

所以，在拖价之前要判断出链接是否具备拖价条件，有了条件，按照每次加一毛钱的方式去拖，千万别加太多，有的说按照5%的金额去拖，那要分出价高低，我出价20，5%就是1块钱，你直接降1块，链接就别做了。

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技巧六：品好，傻子都能起飞

有的时候，你怎么开车就是开不动，大概率不是能力问题，我用同样的开车思路，有的开的飞起，有的就是开不起来曝光量，强拉也拉不动，主要还是品的问题。标品，知名度不高，竞争又激烈，价格且没优势，这样的品真的很难拉。

如果你上一个10.9元20卷卫生纸包邮，链接绝对飞起了。我也见过日销300万销售额的店铺，卖的是什么？口罩哇，39.9元200只，这样的链接不需要技术，上去就能卖爆，当然你要有这样的供应链。

选品无非是两种情况，价格有优势的，价格没优势的。后者居多，品没优势，只能练自己的内功了，内功练熟了，再遇到一个好品，你就等着赚钱吧。

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最后

拼多多运营技巧还有很多，可以说是一步一技巧，处处皆学问，真的想把拼多多做好，赚到钱，还是要不断锤炼自己的基本功，熟悉平台的每个玩法，玩转每一个功能，这样你才能比别人跑的快，赚的多。

作者：老虎讲运营，运营书籍——《公司离不开的全栈运营高手》作者；运营推广大牛，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造，号称运营界扛把子。