拼多多运营,拼多多运营技巧?

多多相比淘宝做得更好,它的广告投放非常简单易懂,只需要告诉拼多多你愿意出多少钱,然后就可以放心地交给拼多多去完成其他事情,十分的人性化。

说实话,拼多多确实降低了大家做电商的准入门槛,只要有好的产品,就能在拼多多上取得成功。然而,真正在拼多多上赚到钱的商家却不多,最近听到最多的是:退店了,不再做拼多多了。如果拼多多真的那么容易经营,就不会有这么多商家选择退出了。

据我理解,每个平台都有其独特的规则和特点,有些规则表面上看起来很简单,但要真正掌握也并不容易。如果所有事情都那么容易,那么每个人都会轻而易举地成功了。

我最近总结了一些拼多多运营技巧,在这里做了一个整理,希望对正在困惑中的拼多多运营人员有所帮助。

01

出价高并不总是能够确保成功,同样,出价低也并非一定会失败。

大多数人对拼多多广告投放的认知都被这项技巧所颠覆了。通常人们认为,如果广告没有得到曝光,就会下意识地以为需要加价。

一开始我也这么想,但通过测试我发现,有时候即使我加价了,仍然无法获得曝光量。与此同时,我发现创建的低出价计划却能持续获得大量曝光。这是否意味着出价和曝光之间存在直接的关系呢?

我的观点是,即使产品的相关性不大,转化率才是最关键的因素。只要你的产品能够达到50%的转化率,即使不做任何其他宣传推广,平台也会给予你曝光。

02

根据具体情况,对高客单客户采取按出价计费的方式,而对低客单客户采取按投产计费的方式。

在进行拼多多全站投放时,有两种投放方式,即按成交出价和按投产比。一开始我接触这个时,一直按照投产比来设置,这样可以更好地核算成本。然而,当我开始推广客单价为188元的单品后,经常出现几单秒退款的情况,我开始感到很心疼。按照我设定的投产比4来看,一单秒退款至少让我损失47元的广告费,这个损失甚至超过了我一天的盈利。

于是我调整了策略,对于高客单价的商品,统一按照固定的定价来销售,不管用户下单的数量多少,价格都设定在10元左右。通过这样的设置,即使出现了一些退款的情况,对我的利润影响也不会太大,而且意外地发现,将高客单价的商品定价低,可以极大地提高投产比。我的单日销售额就是通过这样的方式实现增长的。

低客单的商品比较简单,价格大概在十几到二十元左右,成本也比较低,但运费却比较贵。如果成本在2左右,设定价格在4以上就能稳赚,但如何提高价格到4以上的成本,就需要一些技巧,需要懂得如何吸引顾客和提升商品的价值。

03

阴阳SKU的确有其独特的功效。

阴阳SKU是指在同一个链接里面包含有多个SKU,而这些SKU的价格可能不同。在拼多多的规则中,用户在商品列表页看到的价格是该链接中最低价格的SKU的价格。这种规则可以理解为将多个SKU进行了合并展示,同时也体现了拼多多在给用户提供价格信息时的一种策略。

举个例子,比如我们卖手机,一部手机的价格是2000元,在产品详情页面设置了一个手机壳,价格为15元。用户在浏览产品时,发现商品主图显示的是手机,但价格却显示为手机壳15元的价格。

用户可能会产生错觉,认为这部手机只卖15元,为什么这么便宜呢?出于好奇,他们会被吸引点进去看看。这样一来,您的点击量可能会增加,点击率的数据也会提升,您链接的竞争力也会增强,因此更容易获得曝光。

这就是阴阳SKU,当然,这是例子,实际上平台不会允许你设置这样离谱差价的,但是爆品我设置10元的差价也足以吸引到大量用户点进来的。

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技巧四:链接跑不动,让子弹飞一会儿

我有好几个链接刚开始不温不火,突然某天一下子数据涨了好几倍,之后稳定在高位出单。我的理解是,链接只要前期有稳定的曝光量、点击量和成交,这样的链接就可以持续关注,它没有爆起很有可能是在攒链接权重,一旦有了权重,等哪一天系统抽风推了一把,可能就起飞了。

我有个秋冬品,上线后啥数据都没有的,我都要放弃了,突然某天曝光量翻了几十倍,我还以为是有人刷数据刷到我这来了,就没太留意,结果当天还出了几单,后面就开始持续出单了,一个眼看要挂掉的链接,就这样活了。等一等再看,也许你的链接会给你个惊喜。

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技巧五:不是什么链接都能拖价

我们是不是有这样一个操作习惯,新链接上线后先亏着出,等起量了开始慢慢拖价,拖到投产盈利为止,开始我也是按这样的思路操作的,实操时感觉不是那回事了,你一拖价就没曝光了,不拖亏钱,一拖就挂是常态

基于这种情况我是怎么解决的呢?首先要明白,并不是所有链接都能拖价,拖价的前提是曝光在涨、订单在涨、日限额不够烧。如果你限额都跑不完,说明这个链接不具备拖价的条件,就像庄稼没熟,硬收割,肯定就把链接搞死了嘛。

所以,在拖价之前要判断出链接是否具备拖价条件,有了条件,按照每次加一毛钱的方式去拖,千万别加太多,有的说按照5%的金额去拖,那要分出价高低,我出价20,5%就是1块钱,你直接降1块,链接就别做了。

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技巧六:品好,傻子都能起飞

有的时候,你怎么开车就是开不动,大概率不是能力问题,我用同样的开车思路,有的开的飞起,有的就是开不起来曝光量,强拉也拉不动,主要还是品的问题。标品,知名度不高,竞争又激烈,价格且没优势,这样的品真的很难拉。

如果你上一个10.9元20卷卫生纸包邮,链接绝对飞起了。我也见过日销300万销售额的店铺,卖的是什么?口罩哇,39.9元200只,这样的链接不需要技术,上去就能卖爆,当然你要有这样的供应链

选品无非是两种情况,价格有优势的,价格没优势的。后者居多,品没优势,只能练自己的内功了,内功练熟了,再遇到一个好品,你就等着赚钱吧。

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最后

拼多多运营技巧还有很多,可以说是一步一技巧,处处皆学问,真的想把拼多多做好,赚到钱,还是要不断锤炼自己的基本功,熟悉平台的每个玩法,玩转每一个功能,这样你才能比别人跑的快,赚的多。

作者:老虎讲运营,运营书籍——《公司离不开的全栈运营高手》作者;运营推广大牛,千万流水项目操盘手,多平台专栏作家,专注产品运营与推广,擅长品牌打造和爆款制造,号称运营界扛把子。

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