我们先来看组数据：

1929-1933年的经济“大萧条”中，美国3万余家企业被迫倒闭，近万家银行破产，汽车销量下降75%，汽车厂商破产比例高达30%。

在外部环境如此恶劣的情况下，却有一家汽车企业在此期间持续保持着每年不低于10%的盈利，大家猜猜它是谁？

它就是全球十大汽车集团之一——通用集团。

近百年来，全球经历的几次经济危机中，论持续时间、影响范围以及强度，位居榜首的非“大萧条”莫属。

2020年爆发的新冠疫情，仅论对经济数据的影响，甚至超过了"大萧条"。

如何与疫情共处是每一家企业都需要攻克的难题。疫情导致的不稳定性增加、需求转移、市场环境复杂化，将会成为未来数年的常态。

在新常态下，我们究竟要用什么样的产品策略应对？

精品策略，收缩产品组合

面临外部环境下行，很多企业“慌不择路”，将更多的产品投向了市场，企图通过“撒胡椒面”的方式带来收入。

诚然，市场繁荣时期，扩大产品组合会为企业带来更多盈利机会，但在当前环境下，由于市场不景气、疫情带来的供应不稳定等原因，扩张的产品策略反而会导致企业成本上升，整体利润下降。

“大萧条”爆发伊始，通用汽车迅速关闭了部分工厂，1929—1936年期间，通用汽车只推出了6款车型。

强势市场往往是企业利润的主要来源，经济萧条时期企业的核心竞争力反而会凸显出来，集中力量发展主力产品线，巩固企业在主航道的市场地位，增加市场占有率，更有助于企业度过难关。

精准策略，抓准需求变化

在新常态下，消费者实际收入下降，消费习惯会发生变化。同样地，企业的销售收入、生产率和利润也在下降，采购策略和经营策略同样发生着变化。

不论是2B还是2C业务，市场需求都在发生巨大的转移，这也对企业的洞察能力提出了更高的要求。

经济萧条时期，消费者对奢侈品的消费转移到次等奢侈品，豪华车的销量大幅下降，性价比更高的中端车型销量反而会上升。

通用汽车在1929年缩减了高端车的产量，且将高端车降价70%销售以降低库存，同时积极进军中低端市场。快速且顺应市场的产品策略调整，是通用汽车在“大萧条”期间持续盈利的关键之一。

精益策略，巩固产品优势

新常态下，不论是消费者还是企业，对产品的要求普遍会更注重性价比。疫情带来的是环境的不确定性，而越是不确定的环境，质量和成本越能成为产品的核心竞争力。当前形势下，质量和成本会成为兵家必争之地。

在“大萧条”时期，通用汽车在中低端汽车持续投入研发，期间推出的六款车型，每一款都成为了具有时代意义的产品，同时通过构建供应体系、零部件归一化、降低库存等方法，提升了成本竞争力。“大萧条”过后，通用反超福特，成为新的行业霸主。

给中国企业的三大建议：

01

对准需求，精准研发

正如前述所言，环境的变化会导致客户的需求发生变化，这种变化并非消失，而是转移。

如何快速把握客户和市场的动向，如何快速调整产品属性以应对新的需求？这都需要企业具备超强的需求管理能力，发现真正的价值需求，找到新常态下的蓝海市场。

02

严控质量，提升品牌竞争力

尼尔森公司曾在2008年调研经济衰退对消费者习惯带来的变化。调研发现，经济衰退会导致消费者习惯快速发生变化，消费者的消费策略会更加保守，即对质量和价格更加敏感。

此时过硬的产品质量，甚至会推动企业品牌力的快速提升，改变原有的行业格局。

03

守住利润，构建极致成本能力

新常态下企业的订单数量和价格都会受到影响，这对企业的成本能力带来了巨大的考验，如何才能让成本的下降速度超过价格的下降速度？

经济下行，要求企业具备更极致的成本能力，只有这样才能在接近极限的低价中挖出利润。而危机度过后，极致的成本能力为企业带来的将会是利润的猛增。

精品、精准、精益，“三精”产品策略将助力中国企业转危为机，突出重围，找到新常态下的新增长之路。

本文转载自，原创 张乾 乔诺之声 2022-04-15 21:00