2022年快手116心意购物节（以下简称快手116）大幕已经落下，今年116，快手电商以“真的补 真的省”为主题，补贴大牌商品与精选好物，为用户打造了一个“省心·省时·省钱”的购物狂欢盛宴。

此时，我们不禁发问，这个116平台与商家们都交出了怎样的成绩单？为此，壁虎看看联合快手电商发布《快手116心意购物节品牌排行榜》，全面展现九大行业品牌在本次116心意购物节期间的表现，并试图探究品牌如何能够在平台S级大促中脱颖而出？

数据说明：下文提到的《快手116心意购物节品牌排行榜》数据，按照快手电商平台10月20日-11月11日活动期间品牌自播支付GMV进行排序。

“大搞品牌”战略的第二个116

2021年7月，快手电商提出“大搞品牌”战略，助力众多品牌在平台实现生意新增量与新突破，公开数据显示，2021年，61个品牌在快手实现年GMV破亿，133个品牌年GMV超过5000万。

2022年，迎来第二个快手116的“大搞品牌”战略，相比于一年前，在此次大促期间的表现自然更加可圈可点。壁虎看看观察发现，本次116，快手电商除了在流量激励、政策扶持等“老传统”上为各大品牌提供红利，平台在内容营销端给予品牌的赋能，无疑是本次116的最大亮点之一。

10月25日起，快手电商推出“快手116超级品牌日”IP级重磅活动，联合6大品牌，打造了6场品牌专属直播大场、定制福利秒杀等活动，助力品牌商家在平台上获得高效生意转化，数据显示，6大品牌累计成交金额超2.1亿，品牌自播GMV环比提升238%，全网总曝光破30亿。

可以看出，品牌商想要在快手电商成功突围，俨然已经不能只是一味采用保守战术，除开传统的运营打法，本次116，品牌更加着重做好专业化操盘、精细化营销、系统化运营的全面性，以此实现更为积极的生意增长与爆发。

接下来，我们就一起详细了解女装服饰、美妆个护、男装运动、数码家电、食品茶酒、母婴玩具、珠宝玉石、家居百货、花宠文娱共九大行业的品牌军团在今年快手116期间的带货表现。

九大品牌军团激战快手116

• 女装服饰：品牌冬装抢占绝对热点

羽绒服品牌的白热化竞争在这个116格外显眼。冬季是羽绒服的销售主场，116更是各大品牌在快手平台最重要的销售节点之一，其实早在八、九月份，不少羽绒服品牌就针对供应链、销售渠道、营销动作进行升级创新，以充分迎战116大促。

从榜单来看，雪中飞、雅鹿、鸭鸭三大羽绒服品牌占据女装服饰品牌排行榜TOP3，可谓来势汹汹。

在本次116表现同样抢眼的还有内衣品牌，得益于气温骤降带来的保暖硬需求，猫人、恒源祥、都市丽人等品牌均在榜单中占据要席，其中，保暖内衣无疑是当季爆款。

• 美妆个护：美妆品牌正面竞争

这个116，美妆江湖的“厮杀”异常激烈。在护肤品牌与彩妆品牌的“正面竞争”中，护肤品牌依旧保持霸榜优势。

根据美妆个护行业品牌排行榜单数据，韩熙贞、素说美丽、珀莱雅等品牌一马当先；仁和匠心、谷雨等新锐国货品牌跻身榜单，成为“黑马”。

为了满足更多消费者对美的需求，各大美妆品牌，试图从功效护肤赛道、平价彩妆等细分领域弯道超车，并且在116期间均推出爆款新品，丰富产品矩阵。从销售成绩来看，各个品牌的表现均十分亮眼。

• 男装运动：运动休闲品牌占据上风

男装运动行业品牌，也在此次116期间大放异彩，抓住冬装上新节点，借力平台补贴政策，以实在的优惠价格机制助攻销售额极致爆发。

休闲运动类品牌占据绝对的“主场”，李宁、特步、安踏、鸿星尔克、匹克等品牌均表现出色。迈特优以“潮雅”男士着装定位打出了品牌特色。海澜之家则凭借独特的营销模式保持独树一帜的风格；主打商务风格的杉杉、罗蒙同样不甘人后。

品牌力，本质上是产品力的累积，这也预示着，在男装运动赛道，品质保证才是高回购率的不二法门。

• 家电数码：品牌创新营销，屡创纪录

116大促期间，家电依旧是销售热门品类，其中，尤以电视、冰箱等品类成交额大幅领先。品牌海尔销售额破亿，拔得头筹；小天鹅、苏泊尔、联想、海信同样在116这个大促季推出用户专享好物，积极拥抱平台策略，成绩喜人。

在116这样的爆发节点，手机大厂们也纷纷亮出了拿手绝活，上新、折扣、限时秒杀……贡献了许多营销新玩法，并借助强效手段促成实际转化。

iQOO将“游戏性能”作为产品的核心营销点重点打造，圈粉年轻用户；小米、OPPO、荣耀、vivo等手机品牌也利用此次116大促布局全链路营销，增强转化效率。

• 食品茶酒：“懒人食”成为新风尚

食品茶酒赛道在116大促期间持续升温，“安全、好吃”之外，基于消费者对于食品的追求多元化，“便捷、营养”的“懒人食”风格也备受青睐。

奶制品“巨头”蒙牛强势夺魁，汾酒、洋酒、郎酒、张裕也积极布局营销，并以高客单价的优势顺利出圈。品牌叮叮懒人菜则为人们忙碌的生活按下便利键，展现了当代人追求效率的新消费理念。

食品茶酒赛道的丰收，是行业良性竞争的必然结果，也是品牌不断满足消费者进阶需求的高分答卷。

• 母婴玩具：童装热销呵护宝宝温度

受营养与效率兼济的育儿趋势驱动，母婴品牌商家们在此次116输出了更多有温度的产品。宜婴精研宝宝纸尿裤领域，温柔呵护宝宝肌肤；袋鼠妈妈打出“洗护一体“的人气商品，以功能进阶促消费。

此外116期间，童装类“保暖类产品”关注度激增，羽绒服带来新增量市场。童装品牌安踏儿童、雪中飞儿童、贵人鸟儿童、特步儿童、巴拉巴拉均表现不俗，君乐宝与贝因美也以累积的优质口碑成功入榜。

为了呵护宝宝健康成长，母婴市场在不断迭代创新，品质安全之外，更加注重功能细化，精准满足宝宝全面、营养的健康需求。

• 珠宝玉石：黄金品牌表现依旧强势

中国黄金夺下珠宝玉石品牌排行榜榜首，无不体现消费者对黄金类商品的绝对偏爱。此外，珍珠品牌天使之泪依旧展现强劲实力，打败中国珠宝、荟萃楼、佐卡伊等强敌，拿下榜单TOP2。

珠宝玉石行业，依旧是珠宝与钟表品牌神仙打架的格局，从榜单来看，本次116，珠宝品牌的表现更胜一筹，这背后离不开各大头部品牌长期经营的努力。对于高客单价的珠宝玉石行业而言，品牌商家更需要获得用户的深厚信任，才能实现高效的转化以及爆发。

• 家居百货：家居品牌顺势爆发

116节点，向来是家居类商品的核心爆发期。

忙于家装的目标群体，都钟爱在116期间采购各类家具，卡准品牌促销的节点，下单床品、沙发、床垫等人气商品，这助推芝华仕、顾家家居、全友、林氏家居四大家居品牌，组团入榜，并均取得不俗成绩。

除了家居品牌的热卖外，用户自然也不会忘了在大促期间进行大囤货，其中洗衣液和抽纸，更是人们购物车中必不可少的两大选项，在品牌优惠满满的116大促，此番蓝月亮、心相印、立白等品牌能够登上家居百货品牌排行榜TOP10，自然就不足为奇了。

• 花宠文娱：国产宠物食品热销

一直以来，宠物行业都被视为蓝海产业，目前已经发展出宠物食品、宠物用品、宠物服务等多个独立的子行业。其中，宠物食品凭借刚需、高频、高复购的属性，成为宠物行业中最重要的市场。

从花宠文娱品牌榜单，我们也能够看出宠物食品品牌的存在感，养宠人士热衷在116大促为爱宠囤上一年份的干粮好物。此外，汽车用品品牌车仆，图书品牌磨铁、斗半匠，这些榜单上的常客，依旧表现不俗。

可以看出，覆盖汽车、宠物、图书等多重兴趣人群的花宠文娱，始终拥有巨大的发展潜力。

伴随着快手116心意购物节的收官，各大行业的品牌鏖战暂告一段落，可喜的是，不少品牌能够以强劲的爆发之势抢夺我们的关注。

这些能够抓住116流量红利，不断打破增长天花板的品牌，无一没有走在不断创新的路上。不论是打造破圈价值的爆品，还是快速迭代、层出不穷的营销玩法，抑或是通过持续的经营，与快手用户构建信任的桥梁，形成高互动、高转化的信任关系，从而实现竞争突围。

我们期待，更多正在探索中的品牌商家，能够通过此次《快手116心意购物节品牌排行榜》，发掘出头部品牌持续增长背后的共性之处，并且从这些品牌的爆发路径中，找到可借鉴、可复制的方法论，进而打造出一条快速突围的进阶之路。

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