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作者：卢爱芳 来源：科技资本论

有元宇宙第一股之称的Roblox自今年3月上市以来，股价已经从64美元最高超过140美元，市值破700亿美元，超过了动视暴雪，直逼网易。

今年三季度，元宇宙Roblox的营收只有5亿美元，而动视暴雪是20亿美元，网易的游戏收入是159亿元。

资本市场给元宇宙的溢价实在太高了，以致于中国的游戏厂家在发三季报时，被投资者追问最多的问题都是：准备怎么做元宇宙？各公司纷纷表态，自己具备了做元宇宙的技术和能力，不过大都语焉不详。

一众游戏厂商中，惟独中手游明确宣布，要把两年前就开始研发的《仙剑奇侠传世界》打造成一个国风元宇宙，并且还给出了具体的规划和时间表。

但市场对此并没有什么反应，相信大部分人对此都半信半疑，毕竟腾讯、网易等大厂都还没出手。

两年前开始研发的《仙剑奇侠传世界》

中手游所谓的国风元宇宙究竟是什么样？成功的可能性有多大？中手游能喝上元宇宙的头啖汤吗？

国风元宇宙的实现路径

仙剑奇侠传是中国台湾大宇公司创造出来的知名游戏，从1995年开始至今26年历史，一共9部游戏，其间衍生出大量相关游戏、影视、动漫等作品，可以说影响了一代人。

中手游在2018年花2.13亿元入股大宇子公司北京软星51%股份，今年8月以6.4亿港币收购了剩余49%股份及仙剑IP在大陆的所有权益。完全拥有仙剑奇侠传IP，这是中手游敢推国风元宇宙的前提。

中手游CEO肖健介绍，两年前开始研发《仙剑奇侠传世界》时，中手游想打造的就是一款开放世界的游戏，进而想把它打造成国风元宇宙。

除了游戏功能外，《仙剑奇侠传世界》还将提供3D的全沉浸式体验，超低门槛的编辑器，用户可以在游戏中买地、盖房子、开店，创建虚拟物品等，所有的数据基于蚂蚁链NFT。

游戏还将和仙剑大量线下生态打通，比如以前中手游举办仙剑音乐会、仙剑嘉年华等，将来在游戏中举办虚拟演唱会，线上线下互动。玩家在游戏中创建的优质内容可以反向输出到线下，比如生产盲盒，或者做剧本杀。

中手游有150人的团队在开发《仙剑奇侠传世界》，明年Q3左右进入测试，2023年上线。中手游此前已经推出了游戏《仙剑奇侠传7》，同时还在研发《仙剑奇侠传之挥剑问情》、仙剑单机作品等。

肖健说，未来玩家一个身份可以跨游戏登录，仙剑类产品产生的数据价值在社区中可流通兑换，《仙剑奇侠传世界》中产生的内容也可反哺于其他仙剑类产品和周边产业。

很显然，肖健的终极理想是，打通所有仙剑游戏产品、线上和线下生态，将爱好仙剑和国风文化的人聚集在一起，建立一个身份共通、价值共通，虚拟和现实结合的元宇宙。

中手游打造国风元宇宙的合作伙伴阵容强大

可以肯定的是，中手游国风元宇宙拥有强大的IP生态和用户基础。

仙剑奇侠26年历史，在全球影响了数亿人。中手游入主软星以来，这几年一直在从全产业链全方位打造仙剑IP，涵盖了文学、影视、漫画、动画、游戏、音乐、内容体验、实景娱乐及衍生品。

影视方面， 中手游联合企鹅影视一起制作的《仙剑奇侠传1》电视剧已进入开拍阶段。同时公布了仙剑4、仙剑5、仙剑6的电视剧，《仙剑奇侠传酒剑仙》网络大电影、《仙剑奇侠传2》电影的计划。

在文学方面，《仙1》、《仙2》新的小说以及新的人物传包括《瑶台雪》、《琼华后传》都在制作当中。

在音乐方面，中手游在跟腾讯音乐进行深度合作，举办了多场线下的仙剑音乐会、国潮国风音乐节。

中手游还为粉丝提供仙剑剧本杀，推出衍生周边等。

中手游还准备以仙侠IP为基础向国风市场扩展，这是一个日渐兴起的大市场。根据统计，B站上的国风新青年达到了9603万，国风音乐爱好者及参与人数已超过8000万人，中国汉服市场已经连续四年保持70%以上的增长。

中手游已针对仙剑历代的内容进行相关梳理、补齐，使其IP的世界观更加完善，为未来的创作提供足够的空间。

仙剑元宇宙的内容计划

用户创建是元宇宙最重要的特征之一。今年元宇宙火起来之后，很多人的第一反应是，元宇宙不就是第二人生吗？

十多年前，美国的一款游戏second life（第二人生）很火，用户可以在虚拟世界中天马行空地创建自己的人生，吸引了很多玩家。当时中国一家创业公司也山寨了一个，但不到一年就挂了，因为中国玩家真的不喜欢从零开始创建，而宁愿按照游戏公司设定好的关卡任务去玩。

在现成的仙侠IP世界观和国风大框架下给用户创建的空间，中手游的国风元宇宙更符合中国玩家的特点。

除了用户创建，在虚拟与现实的结合上，中手游也有相当的基础。除了线下的仙剑音乐会、国潮国风音乐节，中手游还和泡泡玛特合作推出仙剑盲盒。明年1月初，在泡泡玛特的全国连锁店就可以买到。中手游还联合艺术家推出联名潮玩、联合女装品牌推少女服装等。

仙剑的虚实结合

但中手游的仙剑元宇宙也存在一些不确定性，就是游戏与社区统一的货币机制和经济系统如何实现高收益和增值，比如它的NFT是基于蚂蚁链，目前国内还是受到监管政策的一些限制，不过海外上线就不存在这样的问题。

国风元宇宙的想象空间

中手游是否能打造出一个受欢迎的国风元宇宙，在游戏正式上线之前，现在还很难预判。

但从商业模式的角度来分析，我觉得国风元宇宙倒是定位精准且可延展性很强。

先来说说定位精准的重要性。

现在的元宇宙第一股Roblox成立于2004年，跟它同时代诞生、同样模式的还有一款游戏叫SecondLife第二人生。Roblox现在的炙手可热，第二人生却已经被大部分人遗忘。

第二人生和Roblox一样，提供工具和平台供玩家创建，发行虚拟货币且可以跟法币兑换。但它的问题是太开放了，玩家可以天马行空，创建自己想创建的任何内容，比如建个岛屿、开个赌场。而且第二人生提供的3D效果也实在太好了，当创建的内容多了，网络便支撑不了，体验很不流畅，加上只支持PC等原因，第二人生慢慢式微。

而Roblox定位于9-12岁的低龄用户，而且聚焦娱乐，孩子不需要那么复杂的效果，开发者创建的难度更低，需要的工具及网络条件门槛也更低，所以吸引越来越多的开发者源源不断地为它创造游戏。Roblox今年3月在纽交所上市时资料显示，截至2020年9月，全球共有170个国家的700万开发者在上面开发游戏。根据最新的三季报，Roblox的日活已达到4730万。

很多成人吐槽Roblox画风太烂，但孩子们很喜欢

最近Roblox宣布投资开发教育游戏，以后孩子不仅可以在里面玩，还可以学习。同时它也开拓年龄更大的用户及成人市场，根据三季报，用户玩过的前1000个体验项目中，28%的用户是13岁以上，比去年同期的10%有上升。

同理，中手游的国风元宇宙定位于国风主题，不仅用户画像非常清晰，同时具有很强的延展性。

举个例子，我既不喜欢玩游戏，也不喜欢仙侠文化，但我喜欢逛街、购物，如果《仙剑奇侠传世界》创建出足够多的场景、店铺和物品，而且能和线下打通，我为什么不上去逛逛，顺便买点有特色的小东西，比如国风耳环？在游戏中购买，线下配送给我，那种购物体验一定很有趣。

类似可延展的场景和内容还很多。比如在某一个场景举办一个文化讲座，身临其境肯定比坐在线下会议室有带入感。比如把拙政园这样的古代园林映射到游戏中，可以从不同角度甚至飞到空中俯瞰，打破在线下游览的局限性，多好玩。

我认为，仙剑奇侠传世界完全可以从游戏向电商、教育、旅游甚至运动等场景的拓展，吸引喜欢中国古代文化的广泛人群，发展成为一个国风主题元宇宙。

这只是我个人理想化的设想，毕竟元宇宙还处在早期阶段，相关技术都在发展过程中，很多想法还不支持。

如今Roblox被封为元宇宙第一股，股价大涨，很多人对此很不服气。因为除了式微的第二人生，元宇宙概念的产品还有好几个：论用户创建，《我的世界》比Roblox强，但它的商业化做得不好；论去中心化和经济系统，基于以太坊的Decentraland最正宗，但其日活只有2万。

惟有Roblox在用户、技术、商业化三者之间找到了平衡，成功打造了一个有效运转的经济系统。换句话说，真正实现了元宇宙的核心内涵，并且成功商业化的，只有Roblox，我认为这是它被资本追捧的真正原因。

中手游如果能先基于游戏场景把用户创建、经济系统、虚实结合跑通，未来向其它场景扩展，打造国风元宇宙就指日可待了。

元宇宙从游戏开始

上周参加VR陀螺举办的元宇宙峰会，有几位嘉宾的观点给我留下了深刻印象。

做了20多年游戏的Muti-Metaverse总裁许怡然认为，元宇宙不止是游戏，也别老盯着游戏。作为与现实世界没有关系的纯虚拟世界，游戏只是个千亿级的市场，而很多线下生意动不动就是万亿，大家应该考虑如何与它们连接，用虚拟世界的手段和技术来激活它们。

代码乾坤CEO、《重启世界》制作人赵耀认为，Metaverse 并不是一个固定的属性集合，它是对未来数字世界的一个期望术语，是一种用户体验的方向。而游戏是在这种沉浸式虚拟交互中最先建立高效商业模式的领域；

元宇宙将从游戏开始，但不止于游戏，这给游戏厂商留下极大的想象空间。难怪Roblox自今年3月上市以来，股价已经一度涨了超2倍。

Roblox上市以来股价走势（截至12月13日）

作为中国第一个吃螃蟹的手游厂商，中手游的勇气值得佩服，这种尝试至少可以让它走向平台化。

我曾在游戏行业干过近四年，深知游戏公司的难处。做游戏是一个拼成功概率的行业，这款游戏火了，并不代表下一款能火。事实上，在一款游戏火的背后，有无数款游戏挂了。哪怕是腾讯，在王者荣耀工作室年终奖发几十个月工资的同时，有的工作室却可能被关闭，员工不得不另谋出路。

但腾讯有钱，能不停地买买买把好的游戏都尽可能收入囊中，它还有QQ、微信这样的社交和流量平台，有应用宝这样的下载发行渠道，加上腾讯网等等，全产业链的布局、超级平台的支撑，才得以稳坐全球游戏一哥的地位。

排名第二位的网易虽然在布局上逊色很多，但毕竟也有自己的门户作宣发阵地，有邮箱作为统一的账号体系做支撑。

而在它们后面，中国大量的中小游戏公司只能一款一款做游戏，各领风骚三五年。对于这些游戏公司来说，用户都分散在各个游戏中，无法聚合起来形成流量池，而游戏是有生命周期的，用户价值很难挖掘和延续。对于资本市场来说，游戏公司的现金流很好，但成长空间却不大，公允市盈率大概只有15-20倍。

很多中小游戏企业都曾尝试打造自己的平台，但均以失败告终。心动上市后成为明星股，市值一度超过500亿港币，我认为原因在于它有一个独立游戏平台taptap，别管它赚多少钱，只要是个平台，资本给它的溢价就超过普通游戏公司。

而看中手游规划中的国风元宇宙已经具有平台的属性。首先，中手游将把仙剑类产品打通，未来玩家一个身份可以跨游戏登录，数据价值在社区中可流通兑换。这已经是打破了单款产品的思路，将散落的用户凝聚起来，形成流量池和平台。

其次，除了游戏卖道具的模式，还能寻求多元化的商业模式。举个例子，品牌主可以在国风元宇宙中开设旗舰店、发售虚拟物品，中手游可以出租场地、提供广告服务、收取销售佣金等模式赚钱。

其实类似的案例已经在Roblox发生：Vans在上面打造了一个Vansworld,要打造一个它自己的元宇宙。GUCCI也在Roblox举办过艺术展，发售了虚拟物品，一款虚拟酒神包卖了35万Robux,相当于4100美元。现代汽车还和Roblox合作推出一款游戏《现代出行大冒险》，玩家可以在游戏中一边体验试驾，一边社交。越来越多的大品牌进驻Roblox，搞出了很多新玩法。

对于中手游来说，无非就是Copy to China.

免责声明：本人不持有中手游/Roblox/心动公司股票，本文观点不构成针对中手游/Roblox股票/心动公司的投资建议。股市有风险，投资需谨慎。