文娱商业观察
文 / 阿木
近两年来，伴随着短视频用户的激增，微短剧这种表现形式逐渐获得了越来越多的用户认可，尤其是在短视频平台更是风生水起，市场规模空前壮大，这自然而然也招来了不少想要从中分一杯羹的人。
这其中，既有着传统的影视公司对于这一品类的下海，同时也有着短视频MCN机构的转型。与时长更长的电视剧相比，微短剧的商业变现也正在不断丰富，从独家冠名，到广告植入，再到付费点映等形式，轮番都进行了尝试，最终，也开辟出了专属于微短剧领域独有的商业变现。
而快手经过了多年的积累，在短剧内容生态已经形成一定的体量与规模，不少人将这视之为快手突出重围的“杀手锏”，在群雄汇聚的微短剧市场上，快手又能否抓住这颗逆袭的“救命稻草”呢？
背靠星芒计划，快手广撒网多捞鱼
据快手官方数据显示，截至2021年10月，快手平台的短剧日活用户已达2.3亿这一全网最大用户规模，平台总播放量达到7700亿，其中播放量超过1亿的短剧已达到850部。
从2019年8月开始，快手正式在平台内部开通“快手小剧场”入口，两三年的时间里，快手短剧蓬勃发展，短剧创作者数量激增，并且还打造了竖屏短剧独立APP“追鸭”。
随后快手相继推出了“剧星计划”、“光合计划”等，全平台征集优质段子、连续短剧。并且在2020年推出了针对专业制作方的流量、分账与商业化激励的“星芒计划”，快手从各维度进行扶持短剧内容创作者，再通过进一步升级推出加强版，在全网征集1000部精品短剧，以更高的奖励机制来扶持短剧内容创作。
当然，这些招募计划其他平台一直也在做，类似于抖音的新番计划、微视的火星计划、百度的破壳计划等，但是与这些计划相比，快手的持续性相对较好，尤其是星芒计划的品牌正在不断加深。
这直接的好处在于丰富了快手平台的短剧数量，能够源源不断地输出，在体量上，是当前长短视频中微短剧领域的佼佼者，基本上实现了“不断供”。
以刚刚落幕的快手短剧寒假档来说，从《这个男主有点冷》原班人马打造的漫改短剧《万渣朝凰》，到暑期热门短剧《重生小甜妻》再次推出续篇，还有“宫中乐坊升职记”《梅娘传》、首部医疗题材短剧《仁心》、乡村振兴短剧《我和我爹和我爷》、仙侠题材微短剧《新仙剑奇侠传之挥剑问情》等。
据不完全统计，在整个快手短剧寒假档中，大约有超过50部的短剧作品与观众见面。
当然值得注意的是，数量的激增并不代表质量的保证，在整个春节期间，快手的微短剧都处于不温不火的状态，究其根本，腰部和底部内容汇聚，反而使得头部内容缺失，整个频道缺乏极具引领作用的主心骨。
发展各路豪杰，近百家平台共竞技
在此前快手的计划中，将通过投入百亿级的流量扶持，在未来打造出200+优质短剧，与1000+内容制作机构建立合作关系。
光是在快手所推出的短剧寒假档中，快手短剧便陆续与米读短剧、咪咕阅读、仟亿影视、十二长生传媒、知竹工作室、中手游、冬漫社等平台合作。
一方面，网文平台掌握着剧本资源，是短剧平台最为亲密的合作伙伴，不仅能实现对于传统的网络文学在短视频时代的延续，同时也从根本之上解决了短剧内容创作者最为关心的版权问题，极大地消除创作壁垒。
而这其中，快手与米读小说的合作最为密切。从2018年5月米读小说正式上线开始，便开创性地在业内打造了电子小说免费阅读的商业模式。
从2020年9月开始，快手短剧与米读合作，来自米读平台的原创热门小说IP，改编成短剧内容，在快手小剧场抢先独播，快手以更多流量来扶持这一领域内容，形成短剧IP开发的新模式，在网文产业链上下游协同及网文IP开发、内容生态上布局。
这两年来，以《少夫人又作妖了》《闪婚萌妻》《权宠刁妃》《神医狂妃》为代表的多部米读小说出品的微短剧登陆快手短视频平台，取得了不俗的成绩。
另外，快手同样与腾讯系的阅读集团也有所合作，诸如像是盗墓题材的《摸金令》，权谋题材的《长乐歌》等。
另一方面，MCN机构掌握着演员资源，签约了大量网红新人，是短剧平台演员的输出方。而伴随着行业门槛的降低，不少MCN机构直接成为了短剧平台的制作方，其中，像是常年居于抖音和快手MCN榜单前三的古麦嘉禾便是代表。
古麦嘉禾陆续与快手合作了《这个女主不好惹》、《CP大作战》等多部星芒短剧，成功登顶快手短剧榜首。
同时，还有像同为MCN机构的仟亿传媒出品的微短剧也成绩斐然。快手与之合作的轻喜剧短剧作品《这个男主有点冷》，以9.2亿的正片播放量，成为了当前国内短视频短剧行业的第一。
获得了广泛的市场关注，这便引来了商业的契机，微短剧的商业化之路悄然也开出了一条蹊径。
助力商业变现，广告和电商两不误
根据2021年快手金剧奖对外发布数据，在2021年，快手全年商业化成功合作23部精品短剧，多行业覆盖驱动内容营销短剧化发展。同时，在不断地商业化探索之后，形成了不同层次的合作模式。
首先，硬植入是影视作品商业变现的最直接的方式，其中独家冠名、合作伙伴等最为常见。这其中像是有王老吉赞助的《牛十三》、美年达赞助的《我要上热搜》、可比克赞助的《只是没确定关系而已》等剧集。
其次，软植入成为了微短剧营销最受追捧的形式之一，尤其是以定制化内容作为支撑，此前电商平台唯品会与快手以及古麦嘉禾合作推出的《CP大作战》便是其中商业化的典范，一举拿下了第二届快手金剧奖年度最佳商业化短剧。
同时，还有像蒙牛臻享纯牛奶与快手以及开心麻花合作的《今日菜单之真想在一起》，恰逢新品上市，定制化营销给予观众更为深刻的印象。
最后，作为流行于短视频平台的微短剧，相较于其他形式，可以发展更为多元的商业变现，尤其是电商直播带货所带来的经济效益。
平台通过微短剧捧红剧中主角，形成一定关注度和粉丝量，随即也可以开始带货。以快手创作者御儿古风为例，在此前她的微短剧《七生七世彼岸花》播出时，她在平台上创造了单日专场GMV突破千万的直播。
凭借着这一部大女主的古风爽剧，御儿古风积累了大量年轻的女性粉丝，而这也使得其商业变现成为一种可能。
据数据显示，截至2021年4月，快手短剧作者整体收入已超过2亿元，除了头部作者，有收入的达人作者比例已超过30%，10万+作者有收入的比例已达到了80%。快手短剧的扶持计划大幅度提升了创作人的创作热情，加速了短剧内容的丰富性。
整体来看，从微短剧逐渐激烈的市场竞争也能看出，这一领域的商业潜力不可小觑，而快手短剧单纯只凭借着量的累积，在短期内可以达到一定效果，从长远来看，还是要实现质的飞跃，才能真正从微短剧中分出一块蛋糕。
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