lazada跨境电商真的害苦我了，lazada跨境电商好做吗？

对跨境电商来说，2021实在是令人难忘的一年。前半年有亚马逊平台的账号整顿，好不容易幸免封号，指望着在节日扎堆的12月大赚一笔，却遭遇了市场的寒冬。

这一年，跨境电商来到了发展的交叉路口，毫无疑问，转变才能收获新机。

今年的“黑五”有点黑

据Adobe数据显示，今年美国“黑五”的在线销售额达到89亿美元，与去年相比略有下降。这是有史以来黑五线上销售额第一次出现同比负增长。

许多亚马逊卖家本指望着在“黑五”冲一波业绩，但今年的“黑五”着实有点黑。其中，严重影响卖家战绩的主因是高昂的物流成本和极高的风险。

据了解，从中国运往美国西海岸的集装箱货柜单价今年就涨了10倍。海运运费的暴涨多少还能勉强承受，但是在疫情、中美关系等多方因素的影响下，海运的时效性就直接让人“折了腰”、“给跪了”——有的卖家9月就货物出库了，但是到了12月才刚刚抵达港口，不少商家因为缺货、断货错过了促销的最佳时机。

海外仓，或许是解决此类痛点的可行方案。不过，在海外市场向好的刺激下，海外仓是“一仓难求”、“一仓千金”。设置海外仓还要考虑当地政策法规、人工管理等问题，加之今年全球原材料价格普遍上涨，多项成本的叠加，让跨境电商的利润大幅缩减。

今年Q4的跨境电商过得并不好，这也引发了不少人对前景的看衰。

除了黑五遇冷，亚马逊在实施封号整治

亚马逊是众多跨境卖家的第一站，尤其是疫情起来后，大批卖家涌入亚马逊，并且赚得“钱都数不过来了”。在深圳坊间流传着一句话，“深圳湾的房子都被做亚马逊的人给抢了”。

正是这个跨境电商的“暴富神话”，今年就有52万新卖家入驻亚马逊（平均每一分钟新增一个店家），其中的75%都是来自中国。

人们一窝蜂地挤入亚马逊做跨境电商，自然引起了平台的注意。今年4月份，亚马逊平台开始了一波大面积的“封号整治”行动。这把“封号镰刀”直指对象就是中国商家的伪造商品评论、刷单、伪劣产品、低价倾销打价格战、恶意给竞对刷差评/举报等行为。

这些“战术”在中国电商平台或许常用，也行得通，但是在亚马逊就是触碰了平台规则。亚马逊坚持“买家最大化收益”的原则，十分注重产品的真实性和质量，所以对商家行为的合规审核十分严格。

据统计，7、8两个月里亚马逊就封锁了超5万户的中国商家，预计给行业带来了超千亿元的损失。对平台规则的不熟悉和不重视，让中国卖家跌了跤、吃了亏。

中国跨境电商，是时候该转型、练好内功了。

困难即机遇，跨境电商变则通

有部分人认为现在做跨境电商没“钱”途，其实，是商家一直以来粗放的刷单运营模式，无法适应如今的营销生态。恰恰相反，跨境电商迎来了更好的发展黄金期。

首先是平台的合规化，正在淘汰过去短平快的打法，这为商家创造了干净良好的商业环境。

然后是精细化运营的要求，倒逼企业深入到供应链里，以拉动销量来获取价格优势，采取多样的营销方式，根据产品特点做精准营销。这对商家自身实力和品牌渗透力的提高都大有裨益。

最后是我国成熟的电商模式完全能够适应海外市场环境。如果说国内内卷严重、欧美竞争激烈，那么尚未充分开垦的东南亚、中东等新兴市场，是跨境电商的又一热土。

在营销方式上，直播、社群营销、社媒营销、制作精美的产品详情页都是我们不能再熟悉的，这一点确实比国外电商领先很多。另外在其他营销思路上，利用海外网红、短视频的高曝光、广覆盖、广传播的特性，也能够打开市场、提高产品认可。

跨境电商，依旧是有戏可唱，并且能唱出一台好戏。《“十四五”商务发展规划》提出了这样的发展目标：到2025年，使跨境电商等新业态的外贸占比提升至10%。

在中国品牌出海的大势之下，我们要先消除“挣快钱”的浮躁心理，沉下心地研究产品、市场和用户，利用独立站、自建站、社媒、网红KOL等渠道或方式，精耕细作。

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