运营任何层级的店铺，当你不清楚应该朝哪个方向去做优化推广的时候，一个简单的方法就是：
每个阶段去找到同类目比你高一个层级的店铺，研究模仿他们、直到超越他们。
比如你的店铺处于第二层级时，你不需要浪费时间去研究第四、第五层级的店铺是怎么运营推广的（资源不同，学到了你也不一定做的到）。你需要重点研究的是，第三层级的店铺，它们有哪些共性。
同理，当你月收入没有过万的时候，你需要重点研究的是那些月收入过万的人在做什么，怎么做的。而不是各种瞎操心去读心灵鸡汤，研究马云语录、小马哥思想等（没错，上学的时候我看了很多马云语录。。。）
言归正传，如何分析竞对的主要推广手段？ 这里的推广手段，我们只要指的的：直通车、人工干预、平台活动和联盟营销。
一、怎么判断同行店铺的层级？
以我之前用的AE竞品监控插件为例，
通过最近30天销量*客单价，就能估算出每个链接的月均销售额。继而估算出整店的日均销售额、月销售额等。
最近不少速卖通插件都改版了，之前很多免费功能现在也收费了。所以大家也可以找找其他同类插件，最好是两三个插件结合使用，数据会更精确些。
二、判断同行是否开直通车?
这个相信大多数速卖通卖家都知道， 用类目关键词去搜索，或者竞对链接的标题关键词去搜索，看它有没有AD广告标志。
图片来源：跨境电商速卖通卖家
三、同行是否人工干预了?
（我们需要分析的是同行链接积累基础单量的时候是否人工干预了）
1，，如果链接还没有评价，就看收藏数和订单数的比值是否正常。（如图明显不正常）
图片来源：跨境电商速卖通卖家
2，半年内上架的链接，如果链接有评价，看评价数占订单数的比例是否正常。
3，结合评论内容去看，是否基本同一个国家的账号、评价内容是否雷同等。
四、同行是否参加平台活动？
一个链接参加了平台活动会有什么特征，最典型的就是活动那几天价格会下降对吧。
正好我们可以用插件监控查看同行链接最近90天的价格变化，
图片来源：跨境电商速卖通卖家
看图，这个链接在828和双十一价格都明显下降了，就可以知道它参加了这两次的平台大促。
五、同行联盟佣金比例开的多少？
怎么查看同行链接的佣金比例，最关键的步骤是注册一个速卖通买家账号，参考文章：《自建速卖通买家账号全流程》，拥有买家账号后，去注册速卖通联盟网站：
登录联盟网站后打开如图按钮：
图片来源：跨境电商速卖通卖家
你再点开竞品链接的时候就可以看佣金比例了
图片来源：跨境电商速卖通卖家
记住，同行才是最好的老师！
店铺应该如何运营，比我们牛逼的同行已经告诉我们了，就看我们会不会研究分析，模仿超越了。
我是天民，
关注我，持续分享速卖通运营实操干货
如若转载，请注明出处：https://www.dasum.com/225419.html