最近我们培训了太多做抖音直播和短视频拍摄的商家达人，有传统淘系转抖音电商的，有小众商品加入抖音带货的，更多的是传统线下产业，转型线上电商的，在从0到1搭建账号的过程中，也有非常多的所得。
也亲身感受，抖音近期发生的几个重大变化，给大家分享一下，主要是3点：
1，抖音铁粉系统上线；
2，抖音粉丝群升级，抖音疯狂私域化；
3，抖音 All in 闭环，本地生活受鼓励。
2月16日消息，近日，在创作者后台，抖音已经开始内测“铁粉”功能。和微博一样，部分忠诚度和互动高的粉丝就会被打上“铁粉”的标签。据介绍，近日，有部分用户的创作者后台都收到一份内测邀请，在“创作者服务中心-数据中心”里，原本的粉丝总数栏新增了一项“铁粉总数”。
其中最大的信号就是，抖音铁粉系统，对于 100 万粉丝以上的大号是巨大的利空，但对于 1 到 10 万粉丝的中腰部账号却是一个巨大的利好。
2022年，抖音将全面鼓励中腰部商家达人开花，同时中尾部账号也将被鼓励。这是一个大趋势，但大号将带来一定的限制。这也是抖音一直以来避免头部独大，鼓励各路开花的健康生态的体现。
抖音的优势之一，就是流量比作为电商平台的淘系更便宜，除此之外，抖音有着比淘宝更为健康的直播生态。抖音的头部其实比较分散，并且并不会一股脑大头流量都跑去头部主播，中间的主播有巨大的发挥空间，只要你有自己的精准粉丝，就能带货。
而淘宝直播的生态像个大头图钉，只有头部一两家可以卖货。这就是抖音给各位商家达人最大的竞争优势。也因此，很多淘系商家转向抖音战场。
01 长尾市场全面开花：1万粉丝的号，
圈内变现更稳定，发展更有信心！
抖音的铁粉系统核心是，分散头部流量，扶持中尾部长尾达人市场，这是铁粉系统的目的，重新洗牌，这一波人是 2022 年，抖音希望重点扶持的对象。
官方一定喜欢千千万万个个体户可以在抖音生长起来，个体户没有那么优秀那么专业的内容形式，灯光也没有、相机也没有，就是一部手机 + 人 + 人设，有粉丝，你就去卖货、卖课，直播去、运营粉丝群去，去给平台产生销售市场和内容需求市场。
话众点公开课，针对这一转变，及时给大家奉上开年抖音直播大课！火速上线，最近一期，2月26、27、28号，上海线下见！如果你刚好有生意希望尽快得到抖音电商的助力，那么，2022一定要尽早入局。
>>>主题：快速帮助0基础商家打爆抖音直播间
我们在去年，已帮助近千名商家达人转型抖音直播带货，步入生意“数字化转型”快车道。已在北京、上海、广州、深圳、杭州、沈阳、山西、成都等地举办多场线下课程，并针对抖音电商商家不同程度和领域需求，研发出完备的课程体系：《0基础打爆抖音直播间实战班》、《超级主播训练营》、《14天玩转抖音电商冷启动》等成为我们的明星课程，连续获得学员好评。
0基础打爆抖音带货直播间-上海站回顾
针对商家/达人短视频拍摄没方向，不知道如何做出爆款短视频作品；直播间没流量/场观低；没有一套成熟的直播带货&逼单话术、对千川投放&抖音底层玩法逻辑陌生等问题，为学员做全面而针对性的培训。帮助商家抖音解锁2022“第一桶金”！
>>>邀请巨量学认证讲师，商学院资深讲师，抖音百万粉丝主播小囧君老师，4个月创造流量10亿级，用一周时间帮你梳理2022最新鲜火热的案例，非常值得学习、研究、借鉴。
>>>主张：扎扎实实做利润！扎扎实实做直播！扎扎实实做短视频！扎扎实实做内容！扎扎实实做私域！快速起号，让账号持续盈利涨粉！
部分学员成果展示
一个细分品类，有决心做，并且是真实的有内容空间的细分品类，第一个目标就是拉到 1 万粉丝，这是一个基本操作，也就是我们所说的冷启动，用DOU+ + 内容的形式，拿到 1 万粉丝。
1 万粉丝的目的不是粉丝量，而是让自己的账号有非常快速且稳定的细分播放量。
所以说 1 万粉丝左右的“小而美”的账号，运营目标越来越明确，就是直接去做精准的粉丝沉淀，一定要有自己的，不然没有基础流量，这是对于刚起号的同学来说，迎合抖音铁粉系统，明确的操作方向。
到达1 万粉丝之后，每一条内容有基础播放量，也有私信了，也有互动了，此时直播间也同步起来了，那么正循环就出来了。
02 铁粉系统“潜规则”：流量的巨大变化
在账号培训运营中，我们能清晰地感受到流量的巨大变化，以及圈内大号操盘手也和我们分享，难怪最近流量感觉被锁定了。
我们试着描述下铁粉系统的逻辑就是——
之前一个视频发布之后优先推荐给粉丝的比重没有那么高，现在变得很高，因此你的优质视频点赞率提高、互动率就会提高。并且对于不同阶段的内容流量主，造成了不同的影响。
对于10万粉丝左右的号，可以直接用平台变现，以抖音为闭环，利用直播和短视频，直接做到 100 – 1000 万净利润，潜能很大，非常利好！
铁粉推荐系统对 10 万粉丝的中腰部达人来说，特别利好。如果你有精力和团队做矩阵，将更有“钱”景。
比如你有10 万粉左右，铁粉 1 万个，这个时候非常香气飘飘~你可以不断让你的粉丝爱你，不断促进他们和你互动，为你点赞，进你的群，这样你就有了非常非常精准且忠诚的粉丝，然后在价值交付中，私域进一步转化。
综归，抖音铁粉系统的上线，是在告诉这些中尾部的达人/商家，平台给你们一定的私域流量支持，只要你们的粉丝是活跃的，你们的粉丝量就是有价值的，这也一定程度上规避了之前很多账号盲目刷粉的行为等这种不健康的竞争业态。我们可以看出，抖音在平台生态健康上是下足了功夫，益处不但利于平台本身，长远看也利于商家、行业、和内容消费者。
看到这里，那些曾有“买粉”、刷单等想法的商家/达人，最好就此打住，优质的内容，优秀的选品，才是长久做电商的经营之道。在抖音电商粉丝运营中，只要保证你们的粉丝是活跃的，中尾部达人的商业价值将是非常稳定的。
这也正意味着，在抖音，并不是只有大号才有持续变现的机会，我们反而更加鼓励商家、达人直接做中腰部账号，有垂直的内容品类，有丰富的内容形式，有优质的可持续输出的内容素材。让账号矩阵的每一个号，控制在 10 万粉丝左右，足够用。2022 年的抖音，在全面鼓励中腰部的繁荣。
03 总结一下：铁粉系统，在生态下
持续扩大中腰部创作者
铁粉系统，鼓励中腰部个体户，不断涌现，在生态视角下，持续产生。
分散了之前几百万大号粉丝对应的流量池，把流量调控到了个体户中腰部，对于新入局玩家，是非常友好的。也更明确地提醒我们，如果你是新手商家/达人，那就尽快入局；如果你是一个有体量的企业，要把抖音当作新增渠道，使劲儿用内容产生流量，做成交量。毕竟，抖音是目前流量成本较低且对新手最友好的大流量渠道。
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