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?【今日分享】? ?? 地推真的如此难做吗？ （一） 在地推时，校长们有没有遇到过这样的问题：发传单被拒，传单发了很多，却还是无人问津，接传单的也没几个。

? ? 地推看似简单没有什么技术含量，随便找个人就可以做，但往往越是简单的我们越做不好，如何才能把地推做好呢？我提供以下建议供大家参考：

第一、目标分解+过程管理 地推前，分配工作时要做到“工作具体化，目标数据化”。明确目的，以及细节完成方法。并且要有考核方案，比如有效信息量，邀约上门量进行考核，以此来推动团队积极性。

第二、宣传物资精心准备 说到宣传资料，大家第一反应就是传单、海报。实际上，我们需要结合多个点，将宣传信息对家长进行触达。 1、统一着装：不需要正装，但也不能过于休闲。一般是长裤配上机构统一印发带有机构logo的Polo衫，穿着正式，给人以正规、靠谱的感觉，家长的抗拒心理就不会那么重。

2、宣传物料：一张好传单能帮地推人员多争取60%的意向客户，家长看传单这几秒，决定了他愿不愿意继续了解机构。重点突出，信息清晰、有条理。传单的使命是“让家长对机构产生兴趣”而不是“让家长马上买课”，不要将所有信息都堆在上面，是要争取让家长看了传单能产生好奇并停下脚步咨询。

最后，联系方式一定要说清楚，而且不要多。电话、二维码一个就够，一定不要让家长对着一大版块的联系方式思考要选那个。

?? 地推真的如此难做吗？ （二）

地推实战小技巧

明确分工

一个地推小组里，应该有专门负责发单、负责咨询。只有分工清楚，才会忙而不乱，达到最好的地推效果。

集中培训

尤其是有兼职人员的情况下，没有培训没有分工的地推，很难达成协同。地推前三天要集中培训员工，培训内容包括：学校基本情况、开课时间、上课时间、机构地址、产品特点、目标人群的辨识，发传单的动作、话术、如何与相关人员进行对接等。

立体的设计

除了软性宣传物料以外，还要有配套的“造势”物料，给家长和学生带来视觉冲击和声场冲击。拱门、X展架、人偶、条幅、喇叭、咨询桌椅、统一的着装、帐篷。地推八件套，现场辨识度非常强，能迅速的吸引家长和学生。

??配合我上面给你发的地推话术更好

以上就是今日分享的内容，咱们下期见！

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