前两天，接到一个卖酒小哥的咨询，今天给大家讲讲他的故事。

小哥是江西人，叫小董。

小董今年30岁了，定居在茅台镇，有房有车，有个漂亮的妻子，还有一个可爱的女儿。

但在这之前，小董过的可不是这样幸福的生活。

9岁的时候，小董的母亲因为肺癌去世了，留下了小董和7岁的弟弟。

母亲生病的那几年，花光了家里的所有积蓄，甚至还借了亲戚朋友几万块钱，但即便如此，父亲也没让俩人辍学，每天起早贪黑地赚钱。

母亲去世以后，小董就承担起了照顾弟弟的责任，让外出赚钱的父亲不用担心家里。

就这样，小董每天除了上学外，还要给自己和弟弟做饭，放学后还要带着弟弟去打猪草，喂好家里的一头猪，到年底正好卖了给亲戚还钱。

就这样，兄弟俩和父亲相依为命，虽然穷，但日子也还过得去。

一直到小董20岁，正在杭州上大学的他，接到了父亲因病去世的消息。

他来不及多想，赶紧买了回老家的机票就往回赶，他害怕见不到父亲的最后一面！

料理完后事，静下来的小董情绪开始崩溃，他蒙着被子大哭了一场。

然后跟弟弟说不要为钱的事情操心，努力读书就好，他会想办法。

回到杭州后，小董先是跟学校申请了贫困学生补助，然后又找了一家餐厅，利用没课的时间去当服务员，一个月的工资是1800元，这样既能解决吃饭问题，又能赚到钱。

老板知道他的情况后，每个月都会多给他两百。

小董每个月除了留下自己的生活费外，就会把剩下的钱分成三份，一份攒起来以备不时之需，一份用来给弟弟买学习资料，另一份则是弟弟的生活费。

就这样，小董大学四年都在学校和餐厅之间奔波。

不过让小董欣慰的是弟弟高考考上了一所一流大学，他顿时觉得自己的一切努力都没有白费。

弟弟上大学，学费问题倒是不用担心，国家有针对学生的助学贷款，上学期间没有利息，这让小董轻松了不少。

生活费上，弟弟自己做了点兼职，加上自己给他的一点补贴，弟弟四年的大学生活也平稳地度过了。

小董毕业后，先是应聘到一家互联网公司当销售员，主要卖一些小程序、网站建设、SEO竞价排名的业务。

这个工作底薪不高，全靠业务提成赚钱。

小董最开始的销售业绩并不好，但好在有组长手把手教他，他很快就熟悉了销售业务，业绩也渐渐地好了起来。

而教他业务的组长，变成了他现在的老婆！

小董没想到毕业后的第一份工作，钱没赚多少，倒是谈了个女朋友，开心是挺开心的，但他也有担忧，害怕女朋友知道自己的家庭情况后会选择离开他。

他将自己的详细情况跟女朋友讲了之后，女朋友并没有离开他，相反还很欣赏他，觉得小董是一个有担当的男人，自己的选择没有错！

在这个公司工作了两年，小董感觉以自己的收入想要在杭州买房安家太难了，可女朋友比他大两岁，已经27了，家里也在催女朋友结婚。

正在他为这个事情发愁的时候，女朋友似乎看出了小董的心思，提议说要不去她的老家发展。

小董女朋友的老家在贵州的茅台镇，就是茅台酒的产地，那里有很多酒厂，工作不难找，而且房价便宜，离女朋友家近还能照顾到她的父母。

小董听完后，想都没想就答应了，反正自己在杭州也是漂泊，不如和女朋友去她的家乡。

到了茅台镇，没过多久两人就结婚了，婚房是女朋友家准备的，小董说他运气真是太好了，不但找了一个通情达理的老婆，连房子、车都是老婆家置办的！

工作上小董和女朋友还是做销售，只不过这次卖的是酒。

因为两人之前在杭州工作的时候积累了很多客户，这些客户中很多人本就喜欢喝酒。

小董给他们推荐了性价比很高的酱香型白酒后，这些客户最初只想着买一点尝尝，可尝过之后都觉得味道不错，价格还低，就选择了在小董这里买酒。

慢慢地，小董和老婆两人的月收入也维持在了一万五六，一家人过得很是幸福。

但疫情爆发的这两年，大家应酬少了，各个酒厂的生意都不怎么好，小董的收入也下来了。

可弟弟还没结婚，买房、结婚都得用钱。

而且自己家里虽说不用还房贷，但一家人的日常开销也很大。

所以，他就想，能不能通过短视频卖酒。

可他虽然有这个想法，却不知道该怎么去做。

拍短视频，他拍过，没啥播放量；直接开直播卖酒，他也开过，根本没人看，也没人买。

这就让他很郁闷了，当他无意中看到我的文章后，就来咨询我，想看看我有什么好的建议。

想通过短视频卖白酒，这不是什么新奇的想法了，已经有很多人这么去干了，看看在抖音上随便一搜，就有这么多茅台镇卖酒的IP。

那既然这件事能做，而且很多人都做成了，为啥小董没做成呢？

原因就只有一句话：他没有讲好故事！

想做好自媒体，我们得有故事思维，得用迂回的策略去给别人讲道理，给大家表达最想让大家接受的内容。

这一点其实不难理解，试想每个人的认知都是在自己所特有的生长环境中形成的，有家庭的因素，有文化背景的因素，形成这样的认知用了几十年。

但你突然上来就跟别人说“哎呀，我这里有好酒，价格便宜还好喝，快来买吧！”，谁会理你？

小董这样做，不就是拿自己的想法去挑战别人长时间形成的价值观吗，谁又会乐意呢？

所以，他想做好自媒体，想靠短视频实现自己卖酒的目标，就得讲好故事！

01

小董的故事怎么讲？

他要讲好三种故事：

第一种故事：讲好人设内容的故事。

小董的经历本就非常丰富，童年家庭的不幸，生活的艰辛，加上自己的不懈努力和奋斗，这就是最好的励志故事。

还有自己老婆的通情达理，女儿的乖巧可爱，把一家人的日常拍成一个个真实平凡，但又能引起大家情绪共鸣的故事，何愁没人看，何愁账号做不起来啊！

小董完全可以给自己定位一个“茅台镇女婿”的人设，把自己的经历写进简介里，用照片加旁白的形式给大家讲自己的故事。

这个人设故事就像连续剧，它是一个系列，从小董的童年开始，一直讲到现在，而且后面可以一直讲下去！

人设故事突出的就是小董坚强不屈的精神，以及勤奋靠谱，不欺瞒大家，诚信为本的品质！

表现形式上，最好能有小董媳妇出镜，一个讲故事，一个听故事，中间再放上一壶酒，最后两人做一个小总结。

这样有故事，还有酒，还怕大家不愿意看吗？

这样的内容，给大家提供的是情绪上的价值！

第二种故事：讲好酒的故事。

既然是卖酒的，既然要做和酒相关的业务，那讲好酒的故事非常重要。

酒的故事怎么讲？

有两个系列可以一直去讲：

第一个系列是“酒的历史故事”。

酒在中国的历史非常久远，已经有几千年的历史了，这几千年里发生的和酒相关的故事太多了，比如“关羽温酒斩华雄，喝的是什么酒？”

每天讲一个这样的故事，小董讲几年也讲不完！

第二个系列是“酒知识的故事”。

这个系列，我们要用故事的形式来给大家讲关于酒的一些硬核知识，属于科普的类型，但要用故事的形式去讲。

比如小董要给大家讲“酱香型白酒为啥是53°？”，就可以这么去拍：

小董媳妇跟小董说：“老公，今天有人问我一个问题，我没回答上来，感觉有损我茅台镇百晓生的称号啊！”

这时候，大家都会期待是啥问题，小董就可以问：“啥问题还能难倒你？说说是啥问题？”

小董媳妇就顺势把这个问题抛出来，然后引出这个问题的标准答案！

这样，不但能凸显两口子的日常感情非常和睦，还能凸显两人的专业，以及对白酒知识的严谨。

酒的知识有很多，硬核科普和故事的形式去讲，大家对故事的接受度会很高！

这样的内容，给大家提供的是干货价值！

第三种故事是茅台镇的故事。

小董身处茅台镇，人设是茅台镇的女婿，卖的是茅台镇的酒，自然就要讲好茅台镇的故事。

而且，茅台镇不但是名酒圣地，还是5A级旅游风景区，小董把茅台镇的故事讲好了，大家对茅台镇的酒自然会有更深的了解。

茅台镇的故事讲什么？

历史故事可以讲，各个比较有名的酒厂发展故事可以讲，茅台镇名人的故事可以讲，镇上普通人的故事同样可以讲……

要想挖掘一些有趣又有价值的故事，对小董这个多年的白酒销售来说并不难！

把这三种故事讲好了，小董的短视频账号不愁做不起来。

除了在短视频平台上讲好这三种故事外，小董还要把自己的微信人设打造起来。

打造方法分两个部分，基础资料的设置和朋友圈的规划。

基础资料的设置和短视频账号的内容是一致的，这个不用多说。

朋友圈的规划用好三有原则“有趣、有料、有共鸣”给大家提供好情绪价值和干货价值就可以了。

02

最后就是明确变现方式了

小董的变现方式很简单，有三种：

一是卖酒变现。

在短视频平台直播卖酒可以卖，短视频带货卖酒也可以卖。

通过在包裹内放引流小卡片将流量引到自己的微信号，做好私域运营可以长期卖，持续地卖！

二是广告变现。

小董的账号有了几十万粉丝，有没有厂家找小董做广告？

一条就算500起，一个月接四五条，小董的收入也能上一个层次了！

三是可以帮助其他白酒企业做短视频账号。

白酒企业想做短视频的多不多？

太多了！

小董自己的账号做好了，能不能去指导其他想做短视频的企业？

除了短视频，小董能不能专注白酒领域，帮助这些企业做好私域的运营？

而这两个服务，一年收几万块的服务费非常低了！

小董找到四五家集中精力去服务好，一年就能有几十万的收入了！

03

小董短视频没做起来的原因我帮他找到了，但具体的执行上，还会遇到很多细节上的问题，这就需要小董坚持执行。

因为只有坚持执行，才能有反馈，有了反馈才能有优化，小步快跑，才能取得胜利！