中秋假期后，一款号称“通关率不到0.1%”的堆叠式消除游戏“羊了个羊”火遍全网，耗时两天就登占17次热搜，相关话题阅读量更是已达30亿次。

游戏以麻将消除为玩法原型。下方共有7个空位，从上方拿3个同样图案的方块后即可消除，拿完所有方块即胜利通关，而7个空位被填满则失败。

游戏一共有两关。第一关顺利开局让你自信满满，第二关飙升难度给你“羞辱”式的体验感，而后用低门槛可使用的道具使你心怀期待，最后让你以数步之差终局收获心有不甘的体验。

仅仅四步就将你的时间牢牢套进了游戏中。

如果大家嗅觉够灵敏的话，应该不难察觉这款游戏的背后其实是一场精心策划的营销。

撒一张大网，强曝光

每一位资深媒体人都应该知道，营销的核心就是曝光和吸引。

所谓曝光，无非就是我们能看见的。例如我们在商场看到的LED屏广告、公交车站站台广告等都是品牌方为了让我们看见它，也就是增加其曝光度。

小视频火了之后，抖音也成为了一个重要的推广平台。

于是定位年轻人群的“羊了个羊”游戏的营销第一步就从抖音推广开始了。

据网媒报道，从9月8日开始，抖音旗下创作人营销服务平台巨量星图就出现了“羊了个羊”的达人推广任务，预算大约500万。而这个金额对于小游戏来说已经算是天文数字了。

到9月14日，巨量星图又上线了新的奖金池，总金额有22万。

如此这般，就像对着人海花重金撒下了一张大网，这能不有所收获吗？

短短几天，就让大家的社交问候语变成“你玩了‘羊了个羊’游戏吗”。

画一张大饼，广吸引

知名度提升后，接踵而至的就是如何锁住这批玩家？

此刻，这个关键词就变成了“吸引”。如何吸引？这其实就是一个前置性动作。

在游戏创设期间开发者就已经琢磨好了如何画一张吸引人的大饼。

第一张大饼叫“我现在可以”。

即用超低的门槛诱导用户入局。游戏简单易懂的三消机制和轻松的第一关，都是超低的门槛，其本质就是一种对自信心的塑造，告诉你“你可以”。

这种方式常见于卖车卖房的销售语中，例如“首付0元起”之类的，让你掉进“我现在就有享受的能力”的陷阱中。

第二张大饼叫“我未来可以”。

即借助未来可能性来诱导入局。通关陷入僵局，有道具来弥补；通关失败，看广告可以复活。每一次的重新洗牌都可能迎来峰回路转，每一次的重新开局都可能柳暗花明。引导用户不断尝试，困于局中。

这种方式应用非常广泛。像房企会用未来美好的区域规划来诱惑你买房，洗碗机商会用解放双手的美好畅想来诱使你买洗碗机等等……

在每一张喂给市场的大饼背后，都是营销人天马行空的想象力和对人性的洞察。

造一个大圈，圈“羊群”

此外，要源源不断地吸引玩家，“羊了个羊”还用到了社群理念。

在这款游戏中，玩家扮演的是一只羊，一只被牵绊的小羊。

这种牵绊来自于游戏内设定的排位制度。平台将同一省份的用户自动归为同一代表队，并以通过当日关卡的小羊数量为依据，为各个代表队进行排名。

也就是说，你所在省份通关的用户越多，代表队的排名越靠前。

出于对所在地区的归属感和荣誉感，小羊们就会积极地不断在游戏中尝试、挑战。

如今社群运营在推广动作中也屡见不鲜。我们或者我们周围的人总会有一个人手里有某类产品的粉丝群，这个产品可以是减肥产品，可以是直播课程，可以是基金产品等等。

社群运营的成本极低，甚至可以实现0成本轻松倍增客户数量。此威力在“羊了个羊”游戏中也可见一斑。

拉一波广告，大丰收

那么游戏如何变现呢？

目前小游戏从变现形式上主要分为 IAP（内购付费）、IAA（广告变现）、IAP+IAA（混合变现）三类。

而“羊了个羊”游戏的变现渠道就是广告。

网传游戏日收入达到了 468 万元，虽然这个说法已经被辟谣，但是有热心网友按照目前的流量数据去推算，游戏的单日收入或达千万元。

“羊了个羊”从一款低成本小游戏走到如今收入令人眼红的局面，其关键在于——曝光。

如果不是前期的抖音推广投入，这款小游戏不过是走向默默无闻地被开发者扔到淘汰区的命运。

不仅是此类靠广告变现的小游戏，市场上各类流通的产品更是需要曝光度才能更好地走量。

然而在后疫情时代，企业现金流紧张，品牌宣传预算大幅缩减，产品曝光度下降，随之而来的就是商品流通率下降，陷入僵局的可能性增大。

于易媒界传媒而言，我们所具备的用产品置换全国各类媒体的模式，却是为面临此等问题的企业打开了疫情生存的新格局。

深耕易货广告行业7年的我们，未来将携手更多的媒体资源，在后疫情时代，持续保持品牌的高曝光，为品牌赋能。

期待合作，诚心以候！