文/马梓开

春节过后，正是招聘的旺季。

话说虽然是旺季，但是找工作的不好找工作，想招聘合适员工的，更是难以招聘到合适员工。

我所在的公司，正在招聘销售人员，可是招聘了一个多月，也没几个人过来面试。看着那来来往往的送外卖的小伙子，我就不明白了，为什么我们这销售人员，居然如此难招聘，而小小的外卖员，却总是有年轻人前赴后继，乐于从事这个工作呢？

01 送外卖赚的是辛苦钱，而做销售赚的是辛苦钱+专业钱

话说送外卖相比做销售工作，当然辛苦多了！

看到那些风尘仆仆的外卖员，看着他们瘦削的身影，看着他们显老的脸庞，有时候我就觉得很奇怪，何以愿意做如此辛苦催人老的外卖，而不愿意进厂里做销售人员呢？

这第一个原因，恐怕就是因为外卖员相对于销售人员来说，工作简单，收入稳定吧！

只要熟悉了外卖工作，只要头脑机灵点，反应快一点，外卖员的工作做起来还是蛮自在的。他们走街串巷，越跑越熟悉。而熟悉的结果，就是这个辛苦钱更好赚了。

做销售工作则不然。

就算你熟悉了，也不等于专业，就算你专业了，也不见得业绩就高。

销售工作既要销售人员的勤奋和努力，也要公司产品的优势显著，更要公司品牌的深入人心；如果公司品牌不给力，那公司对市场的支持政/策就一定要好才行。

销售人员不只是需要自身的勤奋和努力，还需要自己具有强大的抗挫力，面对挫折不屈不挠，面对困难毫不气馁；不仅如此，销售工作还需要专业、专注、专心，需要不断提高自我对产品、对市场、对客户、对行业的了解深度；还需要销售人员拥有广博的知识面，良好的形象和气质，优质的谈吐和风度，以及娴熟的销售技巧，还有面对不同客户时对自我的良好把握能力。

也就是说，如果说销售工作是一门艺术的话，外卖员也就是一个辛苦活儿，其实和民工差不多，但是就好在简单，勤快了熟练了就能多赚点钱，而销售人员可能吃力而不讨好。

02 外卖员拿的是计件工资，销售人员拿的是底薪+提成

外卖员工作辛苦，但是好在人家拿的是计件工资。

送了多少单，只要没什么差错，能够拿到多少自己心里面清清楚楚。销售人员拿的往往是底薪+提成。

对于经验丰富的专业的销售人员来说，底薪少一点多一点没关系，反正提成才是主要的收入来源。但是对于刚刚入行的销售人员来说，因为不专业，所以想要拿到较高的提成是不容易的。

如果说人家外卖员拿到的工资相对高而稳定的话，那么销售人员拿到的工资就是忽上忽下不稳定的。

所以，站在收入层面，那些追求较高收入、追求稳定收入的年轻人，也许因此更加青睐送外卖而不是做销售。

03 销售人员需要经常出差顾不了家，外卖员就好很多了

相对来说，在三四线城市里，一个人想找一份不错的销售工作，是没那么容易的。因为三四线城市的制造业也好，商业也好，压根就不如一二线的发达。这时候，想要找一份更有发展前途的销售工作，很多人就不得不远离家乡，到异乡来寻找自己的未来。即便在异乡找到了合适的销售工作，也不免常常出差，居无定所，所以这种漂泊感，对一个人的抗压能力和抗孤独能力是有要求的。

相对来说，送外卖这份工作，虽然很辛苦，但是在家门口就可以就业，只用在城市的大街小巷跑来跑去，而不需要在全国各地奔走奔波。

所以，如果说做销售的销售人员常常顾不了家的话，那么做外卖的虽然辛苦，绝大多数人晚上总是可以回家的。

04 相比在公司里做销售，在外面送外卖，更给人一种自/由感

在公司里面做销售工作，就要接受公司的制度管理要求，就要接受公司的各种规章制度和作业流程，还要接受公司的各种培训，参与公司组织的各种活动，接受来自上司给予的工作压力，以及对于工作的各种安排。

如果说在公司里做销售总显得有点束手束脚的话，那么送外卖这份工作，则显得自由自在多了。

骑上小小的电动车，看看沿途的风景，呼吸阳光底下的空气，好像还是蛮不错的哦。而且比起在公司中做销售的人来说，外卖工作辛苦点，但是没那么多的工作压力。不但压力小，而且工作还比较稳定。不像销售人员，动不动就要换工作了。

05 相比销售工作，送外卖是比较简单的

销售工作收入不稳定，对人的要求还特别多；而送外卖这个活儿，只要熟练了，就能拿得起来。话说送外卖的有时间背诵个诗歌什么的，居然还能拿到诗词大会的冠军，而做销售的好像还没见到这种例子。这正是因为送外卖的工作比较简单，而且有送外卖过程中的“闲暇时间”。

或许正是因为送外卖简单而收入不错，做销售人员复杂繁琐而且收入不见得好，更何况在三四线城市里很难找到像样的销售工作，所以很多人才对做外卖情有独钟吧。

不过，虽然销售工作开头难一点，需要克服的困难和挑战多一点，但是一旦成为专业人员，就可以拿到更高的薪酬，就可以获得职业的升迁，而且能因为自己做销售工作的经验，可以带来自我对经营的了解，人脉的积累，资源的沉淀，以及对人情世故的洞察。所以做销售工作对一个人的好处是多方面的，而做外卖哪里会有这些好处呢？

记得在十年前，我在招聘销售人员时，就招聘了一个快递员。后来，这个快递员不但成了我手下的销售骨干，而且还在几年后成了一家公司的股东，成长还是比较快的。因为在行业中时间长了，所以认识的人也就多了。于是他就有了更好的机会开展自己的新生意了。

话说用资源和人脉做生意，当然比做个小小的快递显得更有前景了。这怎么说呢，只能说每个人的选择不同。

比如我有位年轻的亲戚，本来嘛，大学毕业已经在南方工作了好几年，对销售工作比较熟练了，可是为了照顾自己的孩子，宁可待在老家做农民，也不愿意出来工作。用他的话说，只要能吃苦，就能赚到钱。既然这样，又何必从北方到南方工作呢？这就好比那些宁可做外卖员也不做销售人员的人的想法一样，这是他们的自我选择，我们真的不知道该怎么说才好。

——尽管我们知道，做销售人员的发展前景，远远比送外卖好多了！更何况做销售工作，哪里像外卖员那样辛苦呢？送外卖不就是个苦力活嘛！（MZK）