做淘客有前途吗，销售工作值得做吗？

工业品一般是指由工厂企业等单位所购买，用于再生产、维护维修或产品研发等需求，根据产品的不同用途大致分为原材料、设备、零部件、工具、备品备件和服务等。

工业品销售不同于大众消费品，它是面向企业群体销售的。行业主要为：石油、化工、煤炭、电力、水泥建材、钢铁冶金、机械制造、航空航天、造船、造纸、纺织、新材料、新能源、家电、汽车、医药、食品饮料、烟酒、环保、水处理等众多生产制造领域。

“工业品销售”岗位基础要求：

学历要求，相关专业大专及以上学历；

专业要求，有相关工业品B端客户销售或采购经验；

其它要求，执行力强、团队合作意识强、优秀的沟通和谈判能力；

“工业品销售”岗位工作内容：

1、熟悉公司产品知识，性能参数、使用案例、解决方案等；

2、收集市场信息、行业动态；

3、有相关行业客户资源，熟悉工业品采购流程；

4、能独立开发客户和项目跟踪；

5、负责公司产品在电商平台和相关行业的推广及销售；

6、对所属区域的客户进行电话联系和现场拜访，开发潜在客户、跟踪重点客户；

7、客户需求识别，产品解决方案沟通，并进行产品选型推荐；

8、完成客户询价报价和跟进产品招投标采购以及签订合同；

9、产品发货跟进以及销售货款回收；

10、产品售后的处理与客户关系的长期维护；

“工业品销售”岗位工作体验：

工业品跟消费品不一样，消费品很多属于冲动消费，决策时间短，想买立刻付款下单。

工业品消费则属于理性消费，只有企业在有购买需求的时候才会选择购买。而在购买之前，企业一般都会组织开会讨论，通过多次讨论和比价的方式，来确定选择哪一家供应商来进行购买。

因此，工业品消费的决策周期相对较长，有的大客户或者一些大项目，要做好跟进联络一两年甚至三五年的准备，急功近利的性格是不适合的。