今天给大家带来的案例是：深圳一位钢琴老师，利用“免费策略”，一年狂赚2000多万。

案例背景：

25岁的小王，是一家深圳某私立幼儿园的一位老师，主教数学副教音乐，也是咱们今天案例里成功年赚2000万的主人公。

很明显靠幼儿园发工资，绝对是做不到这个成绩的，所以这里面还有段不可告人的秘密，这个秘密涉及到商业策略，建议大家认真仔细阅读。

2020年天棒《哪吒》上市公映，受到许多大朋友小朋友厚爱，一方面是情怀，一方面是主投资方造势宣传，几乎达到了全名皆看不看就后悔系列。

做为幼儿园的老师，除了在学习中，要细心教导学生，在生活方面，更是需要给小朋友们提供，假期娱乐亲子娱乐项目的建议。

于是在群里公开建议《哪吒》这部火得一塌糊涂的电影，说者无心听着有意。可能有些家长习惯了溜须拍马，也可能是人家思想意识超强，其中有位影院管理人员，无偿赠送电影票无数张，供小朋友们集体参加观影活动。

咱不管过程怎么怎么样，反正最后具那家长时候透露，当天爆米花饮料销量暴增，虽然电影票免费了，但是小食品赚了个盆满钵满。而且这位家长，在老师和家长心目中，伟岸的身影直接树立起来，大家乐呵呵地分别道谢，承诺以后有需求，一定到你们家电影院，并嬉笑着要求一定要打折。

一场很普通的捐赠，却让小王老师，看到了其中的商机，电影票可以馈赠，那其他东西难道不行吗？比如说钢琴和钢琴课程呢？

活动介绍：

1：找到多家幼儿园，协商承诺，每个大班，无偿赠送每台价值1万元的钢琴，共计送出50多台钢琴。

2：无偿赠送每个大班，每人一张价值300元钢琴、跆拳道、画画、舞蹈等等体验课程抵扣券。

很简单的两个活动，却最后做到年盈利2000多万。在最开始接触到这个商业模式的时候，几乎我也不懂这里面的盈利逻辑。

50台钢琴就是50万的成本，再加上额外赠送的课程费用，这活动无论从那个点去看，都没有盈利的可能，别说赚钱了，亏都能亏死。

但是直到最后清楚这个活动的逻辑，才不得不佩服这位老板，真的是太聪明了，我估计2000万的利润，都是藏着掖着在说，那具体是怎么回事呢？

盈利逻辑：

上述内容节选自我的专栏，具体的实操和活动的几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了，我已经放在下方专栏里了，点击下方专栏直接观看，而且专栏还有而且专栏里还有300多套，当下市场流行的实战案例。

1：其实赠送钢琴这一点，还是蛮好理解的，就是用一个产品，去获取市场的一种手段而已。虽然钢琴的价值比较高，但是运作好了，其实也不存在亏本可能，毕竟培训体系里面，一套系列可成交下来，最后的价格都是几大千块钱。

而且因为价值高，所以只要在捐赠的时候，来个捐赠仪式，把横幅拉起来，很好地就为培训机构，建立一直良好信用背书。

而对于钢琴成本来说，找到几家钢琴店的老板，承诺钢琴老板，一台原价8000元的钢琴，我给你10000块钱，但是作为条件，必须得有一年的账期。

反正多找几家去谈，一次性量也比较大，承诺的利润也比较高，所以最后的结果，必然就是成功的了。

2：而这场活动关键点，其实就是那几张体验券。一个幼儿班少说有 40个学生，拿到这些抵扣券的学生，我们算80%的学生，一定会去指定地方进行体验，那只要学生肯来那么利润点就出现了。

因为这张抵扣券是需要激活的，市场价值399元的课程，又因为顾客有300元的抵扣券，所以只需要缴纳99元既可以激活课程，并参加体验课程。（课程确实值990元，一共是7节课，每节课1个小时）

可能这个交钱行为，多少会让一分部家长有一点点反感，为了抵消这种情绪，所以老板也承诺，后期如果一但大家觉得这个钢琴课程还不错，那么缴纳的99元，可以当399元来抵扣课程来用，相当于五倍收益。

这个时候我们算一笔账，50台钢琴，相当于获得50X40=2000名学生，2000X80%X99=15.8万元，这是前期基础盈利。

我们都知道体验课程是为了促进销售的另外一种方式，所以等小朋友们学完基础课程，根据二八定律去成交后面的课程，也就是2000名学生，我们能成交的学生大概有400名，后续课程费用最少的课程是1899元，最高的课程是3899元，抵扣掉承诺的990元，最后实际收入就是一个庞大的数字。

而这场活动之所以成功，其实最大的功臣就是那台钢琴，第一因为价值比较高，所以学校会积极配合，又因为价值高，会受到家长们一直的拥护，隐形中增加了信用背书，信用背书强了，那后续成交就会变得特别简单。

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