营销与销售的区别和联系,营销与销售的区别和联系是什么?

大家好!我是龙哥。

一个想和大家每天进步一点的家伙。

今天在达叔的知识星球上看到一篇文章《怎么样的销售最赚钱》,作者分享了她跟女儿聊营销的一个小故事。

作者问女儿:“有没有很讨厌吃的东西?吃一口都要吐。”

女儿说:“有,豆腐,一口都不想吃。”

“好,假设这时候有一个帅哥,衣冠楚楚,玉树临风,彬彬有礼,向你隆重推荐一款长沙臭豆腐,请问,你会买单吗?"

小姑娘显然受到了帅哥容颜的蛊惑,颇有些犹豫,但想了想,还是说算了吧。?

我又问,“有没有你非常喜欢吃的菜?”?

我问:“如果现在有一个人,长相平平,土土的,呆呆的,向你推荐梅菜扣肉,你会买单吗?”?

这次,小姑娘很爽快 —— 会买单。?

“好了。你看,营销最重要的是什么?不是一个人的相貌,也不是他的口才,而是他推销的东西,是不是客户需要的。”?

手里有客户需要的,想要的,营销会变得很顺利。甚至客户会主动找上门,来购买你的产品和服务。?

如果你的东西,客户不需要,那么把它推销出去就会变得困难无比。你需要费尽口舌,而且客户犹犹豫豫买了之后,还可能找你退货。?

营销真正的秘密武器,就是产品,就是为他人提供价值,让自己变得被需要。?

产品的确很重要。经典的营销4P理论:Product(产品)、Price(价格)、Place(渠道)、Promotion(促销)。

产品无疑是4P里面最重要的。产品是1,其他的是0,没有产品,就没有后面的一切。

然而销售在当今社会可以说是越来越重要了。销售的作用,并不是说通过口才,把原本客户不需要的东西卖给客户,就像把梳子卖给和尚那样。而是提高了产品与客户接触的效率,帮助产品找到需要的客户,最后通过合适的渠道,客户可以接受的价格,把产品卖给客户。好产品,也许酒香不怕巷子深,也能找到客户。只不过效率低一点。找到的客户也是刚好路过的客户。而通过销售的推广,即使是远在他乡的客户,也照样能卖出去。

我们现在处在一个供过于求、产能过剩的年代。同质化竞争非常严重。产品好,同样满足客户需求的好产品一大堆。销售在里面起到的作用就越来越大。销售为王的时代,谁能把产品卖出去,谁就能赚取大量的钱。这个在网络主播带货中已经表现得非常明显。李佳琦薇娅他们什么都能卖,也赚到了常人所无法企及的财富。

销售能力强赚更多的钱,很让人羡慕。不过如果让我选择,我还是会选做产品更重要。做产品有匠人情怀。享受的是从0到1到过程。产品也是一个人的作品,是一个人生命的延伸。赚到的钱,也许不是你的。按西方清教徒的说法,赚到的钱不过是帮上帝暂时看管,人走的时候一分也带不走。

寻梦环游记》中有句台词:一个人真正的死亡,是他被所有人遗忘。我们之所以会怀念乔布斯,并不是因为乔布斯是个亿万富翁,而是因为他创造了iPhone。创造出能改变世界的产品,真的是一件特别酷的事情。

如果让我只剩下一项能力,我愿意是打造产品的能力。打造产品绝非易事,我们大部分的人都没有这种幸运,可以享受从0到1的创造过程。这就是为什么创业的过程如此迷人。从0到1打造一家公司。打造属于自己的商业帝国。这种成就感,应该可以说是无与伦比的。

我今晚不禁开了个脑洞,如果可以帮助他人,把打造产品的过程变得容易那该多好。这将是个值得投入终生的事业。这个需要我学习更多的东西,帮助别人把想法变成现实,这个需要非常多专业技能。我能想到的就是要去学习3D打印、计算机、电路等等知识。如果能找到一个懂这方面技术的人才,大家一起合作也是个方法。这个想法让我有点热血沸腾。先写到这,明天再接着想。

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