fab销售话术完整的例子，FAB销售话术？

灵魂拷问：为什么说 —— 谁先说话谁被动，谁先表态谁负责？

我能说啥？

一、产品或服务中的FABG：

1、F_eature 特点

2、A_dvantage 优点

3、B_enefit 价值

4、G_rabber 反问

二、FABG四步骤解读：

F：特点，是指产品或者服务中显而易见的特点，它通常将自己和竞品区分开。说明特点是为了能看得见产品的特征，如原材料、颜色、大小、生产商、产地等。（核心是尽量突出对比与区别，往我们的优势方向描述。）清楚客户的需求是什么？对机构的课程详细了解，才能对客户的需求对答如流，轻松交谈；
A：优点，是指在这个产品的特点之上，可以获得的好处。优点是特点和价值的桥梁。优点是产品特点的延伸，是产品特点的好处，一个产品的特点可能有多个优点。（更多可针对终端客户描述）不需要把全盘托出所有的优势，只需要挑几点客户在意的价值重点讲解即可；
B：价值，是针对每个客户所定义的，这个产品的优点能为当前客户带来价值吗？价值才是成交真正的影响因素。

深挖价值:产品的优点能带给顾客什么？这个优点能给顾客带来什么好处？这个优点带给顾客的作用有哪些？
G：反问，我们需要通过反问，来完成演示，获取客户的正面回应。（再次描述产品的好处和价值，得到顾客正面的回复和肯定。）封闭式的反问，才能让你的客户给出习惯性肯定的回答。

三、FABG话术设计举例：（可以图文并茂进行展示）

F: 这款高档印刷机印刷制作出来的产品，

A: 印刷瑕疵率降低200%，印刷颜色精准，色差极小，是行业的顶级效果。

B: 能在印刷您产品的同时提供最优质的保障，特别是针对您产品中大量蓝色，紫色，橙色，以及浓墨的印刷极易产生的各种瑕疵和问题，如：蓝色色差导致的客户严重的投诉和差评，浓重的油墨会导致印刷清晰度降低与和形状各异、无法控制的墨石（如图所示），对产品的品质和品牌造成严重的影响。

G: 根据我的XX年的丰富经验，这个点对你的产品和品牌极为重要，对吗？（如果客户反馈不佳，可以直接反问客户比较关注产品或者供应商的哪些点？）

总结：以产品或者服务的特点和优点作为桥梁，与产品为客户带来的价值或者利益串联起来。最好站在客户的角度来表达。（换位思考：客户最关注的价值，不是我们所关注的）并以反问与试探作为结尾，简述物品或方法的价值，确认与试探客户是否认同，从而来了解客户的喜好与关注。疯狂暗示、带节奏与反问试探作为结尾，除了可以重申产品的价值，还能在产品的介绍当中和客户保持沟通和互动，避免自说自话，就可以及时捕捉客户的态度。确认客户帮助痛点与关注的焦点，以便接下来的沟通中，去着重点放大关注焦点或者用放大痛点下危机。