销售管理系统有哪些功能，销售管理系统有哪些功能和作用？

学习这本书我们要明白一点，销售人员的个人业绩特别好，绝非偶然，尽管他们在一定程度上有很大的天赋，但是他们的才能要经过持续不断的培养与训练，才能发挥最大的潜能。大多数的销售人员都需要销售流程与专业的培训，如果遵循一套销售流程并使用销售管理系统进行日常管理，来确保销售的成功。

针对销售经理来讲，有一套销售流程与销售管理系统，随时提示你找对问题，问对问题，适当的问题能够指引销售人员获得积极正面和可预期的结果，销售成功的概率和销售经理的领导才能存在着直接的关系。对于销售经理来讲，希望销售收入目标完成，但是往往他们会因为销售预测不准确而出现失误，无论是经济情况还是竞争加剧等等都会影响最终销售收入的预测。之前销售预测只是依靠销售经理的经验来判断，而我们的销售经理又必须依靠销售人员提供的意见来做出判断，随着销售方法与销售流程的出现，销售经理需要根据客户的意见来追踪销售活动，增加销售预测的准确性。

对于科技公司、高新技术公司等，这些公司需要让销售预测更为可靠，更加系统，若要降低风险，只有建立可靠的销售流程与销售管理系统。从销售漏斗分析开始，找出有问题的销售机会，同时处理销售案子。在销售管理流程展开，需要先和销售人员一起。帮助他们利用销售漏斗里程碑，定义每个销售机会里程碑等级，确保销售信息的准确性，我们要基于他的客观事实，而是个人的主观想法。不要看起来很忙碌，没有遇到什么太大的问题，到最后却无法展开销售流程。

持续的做出准确的销售预测，在发展与培训销售人员时，利用这个专业的知识来确保销售的成功。