穷人当然可以创业，而且一定要创业，万一成了呢！创业之前先给自己定定位，不要盲目的创业。

创业，这个话题太庞大了，不是某一个点的问题，是多个问题交互而成。

首先要知道何谓创业？

简单地说就是做生意，那做生意的本质又是什么呢？

赚钱？对，也不全对！

‘’小商：于己有利而于人无利者；大商：于己有利于人亦有利者；非商：于人有利于己无利者；奸商；损人之利以利己之利者。‘’这是《一代大商孟洛川》中看到的，创业的哥们建议看一下。

赚钱的核心买卖二字！

说到买和卖那就一定要谈定位，特劳特的《定位》务必要读一读；

定位大致分两个层面；

一是自己的能力是什么？给自己的能力（资源、资金、人际等）定位；

二是给自己的客户需求定位，看看你的客户群体他们有什么特点、痛点，把他们挖掘出来并提出解决办法和方案。

通俗的说，你能不能为别人带来价值，如果不能为别人创造价值，怎么可能赚钱呢？

可能有些人会说就是能不能被别人利用或者利用好别人呗，咱们不抬杠，你这么认为也没关系，只是格局似乎小了些。

创业=生意=买卖=价值交换

我自己创业几次都未能长久的生存下来，上次创业失败之后，我一直反复的问自己一个问题：

我有什么优势？我的核心竞争力在哪里？到底怎么样才能长久的赚到钱？

于是我就把自己身边的朋友、见到过的商业、行业以及他们盈利的逻辑全都罗列了出来；

后来发现还不够，怎么办？通过大数据、关键词、还有行业报告在整理一些。[1]

目的就是结合自己的能力去选品。

营销值得学：穷人可以创业吗？创业需要具备哪些能力？

创业必备的能力：核心竞争力

想要在某个领域、某个行业实现业绩的稳定增长且长期赚钱，首要条件JIU是核心竞争力，如果没有核心竞争力那这个阵地你是不能长期坚守的，当竞争对手越来越多时，即便你做的再优·秀能够得到的蛋糕必然会越来越小的，不管是“他杀”还是“自杀”，结果都是一样的。

举两个例子，一个是自己的故事，另一个是青岛客户的故事：

故事一：

我上一次创业是选择的地产销售这个行业，也称房地产代理公司，后来选择放弃房产销售这个行业，有以下几个因素：

1、需要不断地谈开发商，也JIU是甲方。用营销的说法是“拉新”；

2、国内大基建猛增时代基本过去时，房地产开发公司一直在洗牌，市场上剩下的基本都是“精英”级别的。

没有资本玩不转的开发商基本也都被淘汰了，（上市公司到处与地方企业合作；政府出台的管控政策也越来越严）市场的规律JIU是这样。所以，你想在有限的市场分上一杯羹，几乎不太可能。认识的上市公司（代理公司）都是越走越难，更何况小微企业呢；

3、严格受制于政策的影响（限购、限售等政策）；

4、最痛的痛点：一锤子买卖，产品自身几乎没有复购率。

甲方需要不断去谈项目（拉新），客户需要不断去找（拉新），而不管是开发商还是买房的客户，自身基本都没有复购率，属于一锤子买卖。

产品不是你的，客户自身不具备复购率，没有复购率，没有引流产品，上来JIU是粗暴的高利润产品…难度可想而知

从事房地产销售，公司业绩的增长依赖于员工的数量和效率。要想创造更多的利润，堆人JIU可以。试问一下，人堆得多，项目结束了没项目怎么办？断档了这些员工你养还是不养？

故事二:

我一个客户是青岛的，做学历提升的。他们的客户来源和房地产行业开发客户差不多，公司的利润增长也完全取决于员工的数量和效率。

重点来了，尽管招人即可决定公司利润，但是没有核心竞争力，没有”壁垒”“护城河”。

他跟我说，优·秀的员工都出去单干了，跟自己打擂台。典型的教会徒弟饿死师傅，太正常了。谁不愿意给自己多赚点钱呢？毕竟这是“人性”的问题。

2020年这一年,黄总跟我说他那边多了几百家像他这样的公司，已经在考虑换行业的事情了。

上面我说的两种都是典型的依靠劳力来赚钱，很容易JIU复制模仿，市场也很容易饱和，当行业竞争到一定程度，基本都是“他杀”或者“自杀”。

归其本质：没有核心竞争力

一旦有了核心竞争力，那情况将大不一样！

比如：链·家也是中介卖房，我带着一定的数量客户来跟你开发商谈，不是你用不用我的问题，而是我卖不卖你项目的问题，这JIU是竞争力啊。我可以先给你一定数量的资金，来证明我的实力。

再比如：学历提升平台是独·家合作伙伴

那意味着这个平台只跟你合作，别人的生源不考虑合作，在同行业当中我拿到的是醉低的价格，哪怕是打价格战，也有绝·对的优势把你打趴下，你跟我抢市场？不怕死你JIU来！这样还用担心别人来抢你的市场吗？

到一定程度把同行生源都会转到你这里来，做中间商即可盈利。

当然，跟平台独·家合作很难，除非你的生源多到一定的程度让平台忌惮你的地步，否则，平台不会跟你独·家。这都属于核心竞争力。

可口可乐为什么多年不涨价？只要你涨价，就是有大量跟风的人进来，进来为了生存就会价格战，市场价格战开打，最终的局面就是两败俱伤，毕竟市场份额是有限的。所以，他一口气把价格做到最低，目的就是为了让其他人不要冒进。这也属于核心竞争力的一部分，给自己铸造护城河，当然了，可口可乐不止这些，他的品牌最可怕。

温州人经商最惯用的就是这套手法，有兴趣可以看一下《温州一家人》《鸡毛飞上天》《跟温州人学经商》。

核心竞争力的本质：低成本地获取精准流量

营销值得学肤浅的总结以下几条：

1、营销能力

不管做任何生意，怎么创业，都离不开“营销”二字。

营销能力是每个创业者在创业之前都要清晰的，你的产品如何打开市场，客户在什么地方？他们有什么共同点？痛点如何挖掘？如何布局诱饵？如何裂变？如何代理？分销？如何形成良性闭环？

创业者本身技术能力很强，竞争对手很难模仿，而且这个技术不是单单靠招人JIU能够解决。

PS:”网站运营、seo优化、线上营销、线下的活动营销、活动策划方案、还有运营工具”这些技术，即便花钱有可能也出不了好效果，而网站运营的高·级人才，要么工资奇贵你接受不了，要么不愿意到小公司里面工作，因为真正懂技术的不会看上你那么点工资。

我几年前刚入行时，我朋友靠网站运营一年300万+的收入，团队只有3人，而他是主力军。

还认识一位高高手，他自己公司就有200多+的网站，各电商平台近30家，他做的机械类产品，线上你只要能找到渠道基本都是他的，去年聊天时他跟我说业绩7000W+…

如果创业者本身已经拥有了远超于同行的获客技能，此时已经处于不败之地了。

2、逆向思维 认知能力

我有个朋友是做POS机支付的，已经是在我们这边做到zui高级别的合伙人了，每月躺赚10W以上。上个月他去长沙参加全国的培训，他们的负责人问道你们哪位做了线上？结果参加的近90人中，只有一个在做线上，他回来第一时间就找我，问我线上怎么做？

我问了他几个问题，我说你的基础太薄弱了，换句话说，你不懂得地方太多，你咋啥都不懂？你们猜一下他怎么回答的我？

他说“太好了，我可以提升的空间很大”，这一句话，当时把我逗乐了，的确如此，为何他能每月躺赚10W以上呢？跟他的逆向思维有很大的关系。

换成其他人，可能自己都把自己打击了。

3、人脉资源

其实做网络营销的、做个人IP的，哪个清楚,“商业吹捧”这四个字的含义。用人性的角度去衡量JIU是：上等人互相捧，下等人互相踩“。 ”商业吹捧”绝不是你找人人JIU来了，除非你愿意“砸钱”。不想砸钱JIU要于别人处于对等的地位，否则的人谁愿意跟你“商业互捧”？ 如何砸钱？ 大V推什么收费的东西赶紧付费，管他值不值，混脸熟JIU好了，下一步怎么做不用说了吧？

4、渠道整合能力

信息从来JIU不是对称的，要JIU不会用商业行为了。网络也一样，找到适合自己的额渠道非常重要。当然，这个时代不能单单的只是赚信息差这么简单了。

如果能赚认知差，那你的商业模式可能要更好一些，盈利能力也更为可观。

既能赚信息差，还能赚认知差，那真的要恭喜你了

5、产品设计打造能力

下图说明：

产品设计了一共三层，第·一层是流量产品，或者称为“爆品”；第二层标准产品；第三层高利润产品（你也可以继续往下设计，如：定制产品）。

假设：

第·一层的流量产品销售价格为100元，每月销售是1000个，其业绩就是100元*1000=100000元；

第二层的标准产品销售价格为1000元，每月销售100个，其业绩就是1000元*100=100000元；

第三层的高利润产品销售价格为10000元，每月销售10个，其业绩就是10100元*10=100000元。

倒三角三层设计模式，从流量产品>标准产品>高利润产品 的流量每一层缩减了10倍(利润下降10倍），但是相应的价格也上调了10倍（价格上调10倍），结果是每一层我都可以赚到同样多的钱，越往下，服务越轻松。

营销值得学：穷人可以创业吗？创业需要具备哪些能力？

创业者在产品打造上需要不断地优化产品，垂直深耕且链接其他相关产品，多层设计让自己的利润增加，抗风险能力自然增加。例如上面提到的房产销售，产品都不是我的，如何设计打造？

6、管理能力

懂得驭人之术，这方面营销值得学才疏学浅不做多讲。

当然还有其他的能力需要掌握，创业，我认为一定要找合伙人，找到自己需要且能与自己一起共事的伙伴，取长互补，没有一个是既能把技术做好、还能把管理管好、还能把营销做好，合作才能共赢！