从零基础开始做运营，零基础做运营需要学什么？

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我们讲了品牌的真三角，就是定位符号和场景。那么这一节我们补充一个这个具体执行的可以操作的这个细节，就是传统广告。传统广告的这种品牌型的广告。很多的企业家也会说我们投放的传统广告，但是传统广告的效果好像不好。那么如何将传统广告的效果提升，要将这种传统广告的流量变成销量我们首先说一下什么叫传统广告，大家看到这些形式就叫传统广告，电视、广播、电梯包括这个站牌又户外的这种广告形式。

为什么要传统广告呢？因为这些广告其实不太好监测它的效果不太好像像手机上，相对来讲其实是这个不太好琢磨，不太好评估，归因的分析也不是那么准确。

所以传统广告基本上企业会比较顾虑，企业又知又觉得有价值，但又不知道价值到底在哪，是经常疑问比较多的一个地方，原则上传的广告效果都不会太明显除非这个广告强度非常大，事件型的或者广告的这个力度很大，明星代言可能有用，当然可能获客成本也是比较贵的。

那么转化周期长转化周期长，就像投放成本高说你可能这个广告投放完了之后很长时间之后啊你可能知道拿了一个订单，这个订单到底跟这广告之间有没有关系呢？啊可能有关系，但是你也说不清楚。主要另外一种声音，说要用数字要做精准化的投放，要做标签化的投放。那就是效果型广告。

那么我们追求什么呢？我们更追求品效合一，我希望在每一个内类型上是吧，传统广告也能提高效果转化，同时效果型广告也能有品牌的曝光，也能提升品牌的调性。当然这个虽然很难，但是就是我们的一个核心的宗旨，在所有的流量池营销里面，我经常讲的每一个流量都不容易，所以我们尽量让一个用户既能感受到我的品牌，也能追求我的效果转化，这是最棒的一种营效好。那传统广告如何做到品效合一呢？原则上，传统广告的这个品效合一其实是有点说大了，因为这个传统广告的效果因为对监测衡量来讲还是很弱的，那我就只能尽最大化地提高它的效果。我提出几个方法。那第一点就是明确你的投放场景，内容一定要简单直接重复传统广告。

我有时候举个例子是吧，咱们俩从电梯里面这个下来，不然电梯绳断了，把咱们从 15 楼掉到 1 楼只有 15 秒钟，这 15 秒钟的我还给你推荐是吧。那怎么办呢？在这么短的时间里面，一定要内容简单直接重复，就是不要去有太多的细枝末节，不要有太多的铺排沉淀是吧，尽量告诉用户你到底能解决什么问题。同时多遍告知用户，多遍告知用户，我刚才讲了一遍顶三遍，这个非常重要

我经常讲叫什么不动的人是吧？看流动的媒体，流动的人看不动的媒体。就好比说如果你在大街上，你在走动是吧，你也在开车，这个时候还有对面来一个公交车，车身上还刷着这个公交车身广告，它有用吗？它可能就没有那么大的用处，因为你也人也在流动，车也在流动。这个时候你的信息其实很难静下来，你的信息的 get 的清晰点其实很差的。那当然人也不动，这个广告也不动，它的效果肯定是很好的。比方举个例子，你在进进，你进到电梯里面对吧。电梯里面有一个框架广告是吧，你人也没有动，那框架广告里就会多看一会，需要电 T 里面的分种广告是吧，你内容可以多放一点的，你不要是那么一个大的海报，就那么一句大的口号，你可以多放点内容是没有问题的。因为什么呢？因为人没有动，可以多看一点信息，这就是不动的人看不动的媒体，那是最棒的。但凡你要流动，那就有一方是禁止的效果会好。

15 秒钟重复的力量这条广告也是我个人觉得应该是有效的广告。好，那么我刚才讲的是视频的广告怎么样？简单重复是吧。那么我现在还讲一个什么呢？就是当我们是制作这种平面广告的时候，这示范广告我们都做了分众的投放都花了钱的，那最终的效果是完全不一样，从左到右分别是从第一版到最后一版，大家可以看一下。

好，我们再回顾一下传统广告如何将流量变销量，我讲了几个方面。第一内容简单直接重复，要有重复的力量。第二，突出主标，突出主标的 icon 化，这个也是一个操作技巧。第三，多用产品活动来带品牌。好品牌这一章的内容，我们到这里基本讲完了，下一项我们会讲裂变营销，谢谢大家。