在你看来可能只是一次平常的出货，很可能就已经让大洋彼岸一家创业公司“起死回生”。你以为仅仅是外贸生意的琐碎日常，其实正在为中国供应链撑起世界输出的能量。

过去一年，对于国内的广大外贸人来说，是充满不确定性的一年，与此同时，对于海外买家们来讲，这种不确定性同样存在。

小编今天要和你分享的3位海外买家故事，他们也曾面临形色各异的创业难题，但无一例外，在过去一年，他们最终战胜了这些难题，实现了生意的成功。在他们身上，有一个共同特点：“在后疫情时代转战线上电商，并且以在国际站寻找最优货源为攻克难关的首选方案。”也就是说，在他们最艰难的时候，是来自国内的广大中国供应商提供了最坚强的后盾。

这3位海外买家，均是阿里巴巴国际站与 Hello Alice（美国支持中小企业创业者的知名平台）联合举办的创业基金项目（戳此回顾此前内容报道）中的获胜者。最近，他们的故事在美国也引发了超过400+媒体的关注。

此刻，你肯定也很关心，自己是怎么“帮到”他们的？

走，一起来看看，这些优秀的海外买家们是如何通过国际站找到生意的确定性，怎么与国内的广大外贸人合力，破解生意难题的吧。

Kiani Wong：电商渠道和定制化升级挽救创业危机

Kiani Wong的家乡就在美丽恬静的夏威夷，她从事过很多蓝领工作，但是最终还是跟随父母的脚步，成了一名小型企业的创业者，主营业务就是海边人人必备的——人字拖，礁石鞋，冲浪鞋等鞋履。Kiani的产品都以夏威夷语命名，设计也极具夏威夷当地特色，不仅受到当地人的欢迎，也是来度假的人在夏威夷游玩的刚需。

可是突如其来的疫情，让她的月度销售额降至之前月度最好业绩的5%。Kiani说那时她感到非常无助，甚至以泪洗面，失败感也随之而来——作为一个创业者，生意的成败几乎就等同于她这个人的失败，同时这家店铺也是压上了她和她父母的身家性命。

然而面临这样的低谷，创业者更需要冷静的头脑。Kiani冷静思考过后，决定通过重视线上电商赛道扭转创业危机，她先是重新设计她的网站，发展她的电商渠道，同时开展产品的定制化业务，刚刚涉猎线上电商赛道，熟悉线上玩法的同时，在定制需求下，如何保障定制所需的不同制品的稳定供给？“是阿里巴巴国际站上一应俱全的产品供应，给我当时的订单带来了后方支援的确定性，我的生意逐渐恢复了生机。”Kiani Wong表示，在阿里巴巴国际站创业基金项目中，从12000名报名者中被选中成为最终50名获奖者，更是为她增强了信心。

“选择在阿里巴巴国际站上进货，是我的一个非常重要且正确的决策。获得阿里巴巴国际站和Hello Alice这两家非常成功的企业的认可，对我来说也意味着我一直以来努力和商业嗅觉都被认可了。”Kiani在接受采访时候聊到。她的故事也被Authority Magazine，美国一家专注于行业领袖的杂志报道。现在Kiani正通过设计精美的网站，以及从阿里巴巴国际站上进货，优化定制链路，把充满夏威夷风情的鞋子卖到世界各地。

Uli's Gelato: 洛杉矶最好吃冰淇淋的华丽转身

Uli’s Gelato是一家被洛杉矶杂志评为“洛杉矶最好吃的冰淇淋”的意式冰淇淋店，主打“当地当季原料”小批量制作的意式冰淇淋，创始人Uli在疫情前在洛杉矶已经拥有两家分店，她的产品既直供像脸书这样的科技公司，也是全美不少顶级餐厅的冰淇淋供应商。

然而疫情让这些重要的批发渠道在一夜之间消失。同时冰淇淋是个非常“冲动消费”的商品，人们经常会路过门店就想买一支尝尝。可是疫情期间商场关门，这样的零售渠道也不复存在。

Uli在这样生死存亡的时刻意识到企业要继续运转急需转型，一直以来她都有在关注着电子商务的发展，深刻明白电子商务在数字化时代下的重要性，然而转战电子商务平台意味着需要重新为线上渠道设计全套品牌形象，重塑用户体验和冷链包装等供应链服务。

但在当下，也是美国处于供应链紧张的时期，当地的包装印刷厂家都只为符合一定资质的大企业服务，作为中小型创业企业，寻找拥有确定性供应链服务和符合可定制的包装材料成了她特殊时期下转型的重中之重。

很快，她发现了阿里巴巴国际站并且找到了材料环保且质量上乘，并可定制的包印厂家，解决了她的燃眉之急。她成功地把自己的生意从一个To B为主To C为辅的线下企业，变成了一个在两端平衡发力的电子商务企业。随后她也成为阿里巴巴创业基金项目的获奖者之一，她的故事近日也被Dairy podcast报道（该媒体是乳制品行业颇具影响力的播客）。

Hi Mat Company：抓住家居升级的契机

同样依靠阿里巴巴国际站上稳定又高质货源供给，抓住电商渠道在疫情期间崛起的机会，Lynzi and Emily也是国际站创业基金项目的获奖者。

她们都住在犹他州的一个小城市，也都拥有母亲的身份。想兼顾家庭的同时也想拥有自己的事业，于是开始了创业之旅。在创业之初，她们就使用阿里巴巴国际站进货，直至今天阿里巴巴国际站也占她们货源的90%。她们的产品是可以叠用的入门地垫。独特的叠加设计和组合方案，手工制作及天然材质，让她们的产品在当地线下热卖到几近脱销。

疫情开始以后，身在小城市的她们生意非常艰难。两个小镇姑娘也是在这个线下生意出现危机的情况下，决心在线上路上拓展自己的客源，她们是怎么开始的？

数字化时代下，她们在短时间内建立了自己的网站和社交账号，并且紧紧抓住了疫情期间人们在减少外出，长时间居家办公的时候，有更多的心思让生活环境变得更舒适，让居住环境变得更有幸福感的用户心理，在社交媒体包装定制类创意类地毯在生活家居上的装扮作用和各类搭配，加上可以从阿里巴巴国际站获得稳定的优质货源供给，例如各色需求的环保地垫，手工地垫，天然材料等，让她们的产品更加飞速的卖往美国各地。

2021年9月至12月，由阿里巴巴国际站与HelloAlice（美国支持中小企业创业者的知名平台）联合主办的首届创业基金项目在美国成功举行，目的是帮助美国中小创业者更好地对接中国强大的供应链，为他们提供免费的培训课程让他们了解怎样高效找到优质货源。

另外一方面，也是为了给国内商家带来更多商机和高质量的买家。此次创业基金项目吸引了多达12000名中小企业创业者参赛，4亿多人关注，比赛报名的热烈程度也反应了目前美国整体上创业人数的激增，在比赛前中后更是都得到了美国各大媒体的热烈关注和广泛传播，华尔街日报、今日美国、美国商业资讯，雅虎财经等400多家知名媒体都进行了报道，戳此回顾此前内容报道。

期待更多海外买家创业者带来他们遇到环境困难下的解决办法分享，我们下期再见。