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微雨众卉新，一雷惊蛰始。
惊蛰为干支历卯月的起始。“卯”意味着万物冒地而出，代表着复苏的生机。各位今年项目开工进场了吗？
工程行业2021年经历过寒冬，很多项目崩盘的崩盘，延期的延期，去年年底结算降低比例，这个年硬咬着牙也过了，我身边的小伙伴儿很多在2022年1月31日上午才收到部分劳务费，家里都快揭不开锅了，各位现在有年三十儿发钱转账的习惯吗？[捂脸]
今年到目前期间，走访了30余家劳务类企业，年产值从1个小目标到30个小目标，经过这几年尤其是去年的情景，中字头企业都不能保证按进度付款，大家心里都有一些疑虑，中字头的劳务分包项目现在到底还能不能做？
我想告诉大家的是，中字头的劳务分包项目能做，肯定能做，就看如何做。
去年今年凡是大项目都是联合体（中字头）中标，极少部分项目由当地建设龙头企业承接，几十亿几百亿的项目，民营企业没有这个实力去承接，由于疫情和房地产因素所导致各地ZF在勒紧裤腰带过日子，甚至有些地区几个月没有领到薪水，如果中字头不能承接，又有几个民营企业这个实力承接（垫资）呢？中字头企业为啥能承接呢？原因就在于中字头企业有信用背书，可以发债，背后有兜底，所以基建只能由中字头企业承建负责。
项目源头在中字头企业，如果不做中字头企业的项目，又有哪些项目可以支撑这么庞大的团队呢？大劳务必定抱央企大腿，既然想做要做中字头的项目，那么应该怎么才能一手接到项目，怎么做才能真的赚到钱，怎么做才能走出债务的泥潭呢？下面我来简单地聊一下我的看法。
怎么才能一手接到央企劳务项目？
第一，到央企公司入库，递交资料、局里领导考察，对做过的业绩及人员有一定的要求（有关系通过率99.99%），考察通过。不管在中建各局、中铁各局要承接项目，首先得是入他们的供应商系统，可以直接用自己公司投标了，取得入门资格证，这也是最简单的一步（通过朋友引荐就行，难度?）。如果是关系特别好，领导直接指定的，请忽略。
第二，根据平台上发布的项目做一些投标工作，更多还是看自身周边的关系资源。如果关系过硬，领导会直接保荐的，关系不过硬，老老实实投标，运气好可以直接中标（难度??）。
第三，要有足够的垫资能力，能力越大，项目越多。别说中字头企业了，我所知道的深圳、东莞、广州的一些地区龙头企业，每年中标项目几十亿（市政项目），找供应商的要求都要具备一定的垫资能力（难度???）。
不管在几局，活跃的供应商中，多多少少都和这些领导熟悉，但是他们在挑选供应商的过程中，都是找活儿干的好、麻烦事儿少、承担能力强的供应商，据我所知，中建八局南方分公司的供应商中，只有一家的关系相对减弱，但是他们在项目上是无条件配合甲方，整个平台的供应商都对他们的配合度表示相当认可。
这是去年我朋友的公司，拿到中建八局南方分公司的优秀劳务分包公司奖牌，但是付款进度和合同进度有偏差，更何况没有获奖的企业呢？
做劳务项目要怎么做才能赚到钱呢？
中字头的项目很多，要怎么做才能赚到真金白银？这也是各位老板所要思考的。
不知道各位承接项目前有没有做过策划（预算）？
拿项目之前要先做策划，很多单位尤其是民营企业包工头很少考虑这方面的问题，但是央企在这块儿是有专业团队在做这个是，是在项目之前的重中之重。
什么叫策划呢？简单一点就是成本。
比如，甲方的实力（公信力、资金实力），测算这个项目前期投入成本，测算这个项目的回款周期节点，最高峰值资金投入点，这个项目如果带来风险能否抗住，等等。这个策划在央企是有一整套的流程，而在民营企业中是没有这个环节的，很多民营企业只要有项目，人和钱能挪40%左右就接了，一年接好三五个项目，这几个项目接了之后没有预算过这个项目投多少钱，什么时候回款，回款不及时怎么办，手上的资金不够怎么办，什么时候需要再投钱进去，都没有这一系列的策划，导致三五个项目其中一个项目出问题，那么整个项目多骨诺牌效应就产生了，赚不到钱不说，项目也会越来越难做。
怎么才能走出债务的泥潭？
做央企劳务在行业中10%左右的利润（管理跟得上），但是任何一个项目前期有垫资，结款按进度款结算，一个项目合同金额1个小目标，垫资在500w到1000w不等，项目做完结款80%-95%不等，利润和垫资全在尾款，接新项目又差资金，如果不好好规划，又有几个包工头老板能拿出这么多现金出来，又有几个老板不是债务缠身？
这块儿需要具体做相应的规划，至少要提前两年做好公司的资金规划，老板不仅仅要考虑业务质量问题，资金问题也是重中之重。
个人建议有以下几点:
一、公司正常化经营，按正规实际经营开票
这一步很重要，正规经营，流水数据可查，能得到除企业所在地银行及金融机构支持，也能得到项目所在地银行支持，产值越高支持力度越大。
二、做好公司及个人资产配置
在当前环境下，做好固定资产的配置，不管是公司资产还是个人资产，不管是获得银行支持还是民间机构金融支持，固定可评估资产是很重要的选项，不一定非得是房产。
三、报团取暖，维护好开户行关系
每一家公司都有一个基本户，但是基本户还是需要选择开户行的，所有的银行都在路边，中、农、工、建、邮储、交通、城市银行、农商行等等，怎么去选择基本户开户行？哪些银行政策如何，都需要提前做好功课，可以咨询同行，不同的银行对建筑企业支持力度如何，他们的偏爱的客户是哪种类型。
当承接一个新项目，项目款回笼不及时，新项目开工，第一个项目可以拿着个人资产去银行借款，第二个第三个项目呢？如果不做好资金规划怎么降低公司及个人的负债呢？让项目顺利完成。
今年截止到目前，我们遇到7个项目需要前期开工资金，项目合同金额都是1、2个小目标，需求金额500W～1000W，资金量大，时间紧，只能东拼西凑，拉高资金成本，得不偿失。
工程行业经历过2021年的寒冬，在2022年惊蛰日我发出这篇文章，希望各位且行且珍惜，现在已经不是工程行业捡钱的年代了，越来越透明也越来越难熬，如果有计划还要做3年以上、每年年产值在1个小目标以上的老板，欢迎一起交流。
祝大家虎年虎虎生威，大吉大利！
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