老板们好，又见面了！
之前呢，我们把“渠道合作后怎么做推广”这个话题，按照“线下推广”和“线上推广”，一分为二，并着重讲解了线下推广中要做“线下智能物料”的模式。
那么，今天就接着把剩下的“线上推广”部分讲一讲。
什么是渠道的线上推广呢？
这里一定要清楚呀，我们谈论是渠道已经跟您合作后，您的渠道怎么进行线上推广。
有的老板反应很快，联想到自己过去的经验，会说：渠道很难帮着推，尤其要让他们在线上帮自己推广业务，这很难实现。
就算有渠道愿意帮着推，也顶多在微信上发个一两次，后续根本不会持续推广。
这样说，一点问题都没有。
事实确实如此。
可是，是什么原因导致这样的结果？能不能有解决办法呢？
我们一起来扒一扒，看看有什么收获。
回忆一下，过去您让渠道帮着推，都让他“推” 了什么？
是不是99%都是围绕着您的产品、您的联系方式、您的公司信息等等。
换位思考一下，如果是您的朋友开了公司，让您帮他把信息推广推广，您能持续帮他推多久呢？
如果还是在隔着行业领域的情况下呢？您自己是不是也做不到持续推广？
而且您的其他朋友看见您推广的信息，是不是也要来@一下您，找您问一问呢。
所以，从过去的推广方式上，至少可以看到有这样一些问题：
1、渠道他对您的业务不熟悉，他隔着行呢，讲不清楚讲不透您的优势，也搞不出来推广词和物料。
2、渠道总不能天天发布同样的内容信息吧，人都喜欢看新鲜有趣的内容，同样的内容看久了都会无感了、麻木了。任何渠道都不敢随便消耗客户和朋友的注意力吧，因此这些注意力才是最珍贵的资源。
3、那些推广的内容上挂的都是您的业务，渠道他的朋友有需求了：去问他，他讲不清楚，去直接找您则跳过了他，他不知道。所以发来发去最后都是靠的“情谊”，顶多后面他也找您帮他推推他的业务。
上面这些问题总结起来就是：他不懂业务，也不会推，更没持续动力去推。
这问题看起来，并不好解决吧。
比如，您能让渠道去学习您的业务吗？虽说好像也不是不能，但是…这样做的解决方案就太麻烦了，费时费精力。您和渠道都不省力。
那这个问题能解决吗？
当然能，今天就是要跟您聊聊渠道怎么做线上推广的，所以这推广的解决方案一定是有的。
回归问题本身，我们继续去看：是什么造成了渠道他不懂业务，也不会推，更没持续动力去推的问题？
答案很简单，就是“缺”。
01缺业务知识，所以不懂业务。
02缺资料内容，所以没“东西”推。
03缺利益绑定，所以没动力推。
老板们觉得是不是这样呢？（更多想法欢迎交流呀）
接着聊：
我们说渠道缺知识不懂业务…啊，这个咱就不必说了，隔着行业呢，大家都懂。
而缺资料内容导致“不会推”，缺利益绑定导致“没有动力持续推”，这个则是完全可以解决的！而且解决起来很容易、很轻松！
就是“缺啥补啥”，快速应对！
缺内容做宣传?
那您就把需要的物料都给他准备好，从产品海报、节日问候、早晚安语录、朋友圈图文、文章资讯、视频等等都给准备齐全，不要让他自己费力思考推什么。
如果想要让渠道每天都有兴趣推？怎么做呢？就是持续给他提供新鲜物料，并且把这些物料内容跟他自身利益结合起来。
比如他是做财务税筹业务的，那内容上就很适合体现“税筹+融资”方面的信息，把信息做到融合发力。这样渠道就很愿意推广了。
缺利益绑定没动力？
那您就把他的每一次分享推广都跟利益绑定起来，比如利用二维码/链接朔源技术和积分奖励模式，将渠道每一次推广动作都能绑定上奖励。
他可以用这些奖励实现兑换奖品、冲抵服务费等，还可以赠送给自己的客户，让客户拿到奖品或享受更优惠服务。
好了，今天就先到这里。
本来这里，还应该讲讲渠道的“客户咨询”（如客户问题谁来答疑）环节怎么做解决方案？限于篇幅，以及该话题的重要性，我决定放在下一篇文章里专门讲一讲。
对此感兴趣的老板，欢迎联系哦！
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