贷款中介公司获客渠道（贷款中介怎么获客）

写在最前面：

疫情之下，如何能够充分整合外部渠道资源，降低自身运营成本；如何做好行业分析，观察同行动态、捕捉行业发展风向才是助贷机构最应该沉下心来做的事情。而在2021年，整个助贷行业都进入了一个误区—-系统是万能的，不论自己怎么样发展都必须要立即上线一套系统。造成这种现象的原因有3点：1、助贷机构在新环境下的转型升级焦虑；2、某些机构贩卖焦虑，放大焦虑；3、对助贷系统给予了过高的期待。

正文：

时间要倒回到2015年，我们研发团队刚建立起来的时候。从那时候起，我们就开始注意到整个助贷行业发生了一些微妙的变化，互联网金融的爆发直接影响到了传统的贷款中介，贷超的出现打劫了线下的大部分流量，而原来做助贷业务的这批人还在辛辛苦苦地搞陌拜、跑市场、打电销。在那时我们就意识到，整个线下的助贷机构最终必将走向线上、必将走向科技化。从2015年6月份开始，我们解散了原来的助贷公司，成立了金融科技公司，开始研发助贷行业的系统。随后，助贷行业尤其是互联网金融领域发生了一系列重大事件，这里暂且不表。

时间来到2021年的12月，通过这些年对行业的观察和许多助贷机构老板的深度交流，发现了一些很有意思的现象：

1、助贷机构都在谈转型，但到底怎么转没有人讲清楚。转型焦虑成为了传统助贷机构管理者的痛点。

2、认为自己的公司上线一套系统就完成了转型，这是很严重的认知错误。带来的结果就是转型没有成功，内耗更加严重。

助贷机构在谈转型的时候，是在谈什么？

助贷机构的转型不是简单的获客方式和途径的变化。我观察了许多的公司，也和许多的助贷机构管理者进行过深度的交流沟通，最终得出来的结论是：行业的转型过于片面。我们在谈助贷机构转型的时候谈的是经营思路、业务模式、基础建设和支撑、管理效能、运营效率提升。只是想到了获客手段的改变还远远不够，需要从大的方向上来思考，我的企业需要从哪些方面来开展工作？我的企业目前有哪些资源可以利用起来，怎么利用，有没有好的方案？ 公司目前有没有能力来实现这些想法……… 单一方面的转型最终都会导致水土不服，也不能照搬某些大机构的做法，一般的助贷机构比不了川派的某龙，某姐，他们的许多做法只能敬而远之。

助贷机构在规划升级转型的时候，首先应该明确经营思路。心中有灯塔，脚下有方向。首先应该做的是掌握行业变化的大趋势，顺势而为，任何逆势而为的人，最终都会付出惨痛的代价。行业发展的潮流中，不进则退，若墨守成规，因循守旧，虽然不会付出惨痛代价，但是最终的结果是被淘汰。当前，就有部分助贷机构思路不清晰，盲目转型，这个方向不行，立马掉头换方向，就像一只无头苍蝇一样到处碰，最终碰得头破血流。

当前助贷行业的发展趋势的确是许多卖系统的公司讲的”线上化“，最终可能会走向智能化和自动化。助贷机构管理者在规划转型的时候要充分认识到这个趋势，围绕”线上化“来做方案。需要提醒一点的是：线上化不是简单的在线申请产品，而是包含整个业务流程及管理的。如果对线上化理解不透彻我建议不要轻易就线上化，先学习别人的公司是怎么做的。

一个好的经营思路抵得过100个金牌销售，但一个好的思路需要完善的基础设施来支撑。公司的各类工作流程、岗位配置、考核制度、管理方式决定了公司是否能够高效运转， 无法高效运转，公司内耗就很严重，不论是管理者还是执行者，都无力思考经营思路和优化工作，只有能够高效运转的助贷机构才有精力来谈经营思路。

业务模式如何设计，关系到助贷机构的运营成本高低。业务模式包括客户来源、业务抓手、客户跟进、客户洽谈、签单、后续服务等等环节。是业务员一个人把所有工作做完，还是分岗定责实现客户流转？还是考虑将某些岗位合并？大机构基于他们自身的业务规模，可以实现专人专岗，权责分明，高效专业。但是大多数小型机构的岗位职责的边界都不清晰，业务员承担了大部分工作，看似降低了助贷机构的人力成本，但实际上会导致一系列问题：客户只认业务员不认公司、业务员处理非获客环节的其他工作效率低下…..不要奢望把每个人都变成多面手，一个员工能够独挡一面就已经很不错了。

企业的基础设施建设包括团队、制度流程、工具等等。这里重点提一下，助贷机构要转型升级，基础建设十分重要，并且要根据业务模式来进行配置，它决定了公司的管理和运营效率。目前很多卖助贷系统的企业也突出了助贷机构内部管理的功能。

（未完待续…..）