销售怎么找客户需求（做销售怎么寻找客户）

2022年一眨眼已经过去一半时间

各大企业迎来年中业绩大冲刺

销售人员亟需获客开源

促成交、增业绩

但是，2022受疫情反复的影响

市场客源少，成本高，怎么办？

企拓客多渠道提供海量免费线索

“筛、查、访”三个步骤

轻松定位目标客户

今天，我们就和大家分享

大数据营销时代

如何精准找到目标客户

让拓客不再发愁

冲刺2022上半年业绩攻坚战！

1

多渠道查找线索

精准定位目标客户

很多销售经常会有这样的疑惑：为什么我联系了几千个客户却都没有转化，而有的人几百个或者几十个粉丝却连创佳绩？

其实，这其中就有很大一部分原因就是对应的客户不够精准。找客户，销售人人都在做，而筛选意向客户，只有优秀的销售才会在踏出寻客第一步时就考虑到。

在企拓客APP中，我们提供多渠道海量线索搜寻服务，销售可以通过搜索行业关键词、再选择相应的匹配词来进行搜索任务，企拓客初步“筛选”出符合条件的客户，从而帮助销售快速定位到意向客户，并一键触达，随时发起沟通。

短视频线索精准定位客户

（点击图片可查看大图）

例如在热门的短视频平台，销售可以通过企拓客中的“短视频线索”创建搜索任务，初步筛选出视频评论中询盘问价的的客户，再结合自己的产品定位、种类等信息，从而精准定位客户。如果恰好商品可以达到客户满意度且顾客较为认可，那么这一次的谈单便是水到渠成的事儿。

市场竞争激烈，销售只有找准了目标客户才能进行有效营销，盲目寻找客户犹如大海捞针，费时费力业绩也无法有效增长。

2

企业信息图谱全展示

一键查询轻松搞定

定位到相关的目标客户后，接下来可能还需要再次打开搜索引擎重新查找客户的相关资料。如果目标是企业的话，就需要深度查询他们的成立年限、营业状态、注册资本之类的重要信息，步骤繁多，流程麻烦。

企拓客深谙销售心理，在APP“企业线索”功能中，通过关键词筛选出目标企业后，即可查看企业信息图谱，再也不用单独在搜索引擎上搜索信息，省时还省力。所以想要深入了解目标企业所有信息，企拓客APP的“企业线索”功能帮你一次性全搞定！

而对于销售周期长，难以快速签单的情况，销售也可以通过“企业线索”，精准触达关键决策人，压缩中间传达信息的时间，高效赢单！

企业信息查询

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3

挖掘商机早触达

周边潜客按图索骥

“扫楼”是很多企业迄今为止依旧保留的拓客模式之一，销售通过对每一个重点区域进行逐一搜索，搜集目标客户信息。但这样漫无目的的搜索方式，耗时又费事儿，甚至当你还在这个区域勤勤恳恳摸索的时候，别人早就捷足先登，比你先触达客户。

企拓客APP中的“全图线索”功能中，替代传统的人工扫楼模式，可以在全国范围内、不受地域限制进行手动搜索信息，再根据地理位置精准查找客户。

以及支持范围搜索，比如当瞄准一处店铺、公司后，你就可以通过“范围搜索”查看该处2km、3km等10km以内的所有的客户资源，再逐一地毯式的检索，不放过任何一个潜在客户！

全图线索地毯式检索

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结 语

“找到对的客户”至关重要，作为企业精准拓客利器，企拓客的多渠道线索获取功能正在帮助销售轻松获取目标客户，提升销售业绩。

能否做好下半年业绩冲刺关系到每个销售和员工上半年的努力成果，只有科学规划、合理布局、稳扎稳打，才能做好业绩冲刺。加油吧，每一个不畏艰难的冲锋者！