适合女人小成本开店20零食（适合女人小成本开店小吃）

今天分享一个社区里的母婴店，如何通过一套养熟策略实现月利润4万？

在这里我可以直接先给大家讲一下这套案例的核心

就是把顾客养熟后再向顾客推销其他的产品盈利。

张女士在小区里开了一家母婴店，那个时候他的店新开业，周边已有两家同行，

客户就是小区里的居民，有一万多人，

之所以会选择这个小区，是因为小区里养小孩的家庭比较多，

一到周六，周天广场上全是小孩子在玩，市场非常大，

先总结一下张女士这家母婴店目前所遇到的困境。

一，开店时间比较晚，目标 客户已被瓜分，必须做活动，从同行手里抢顾客，

二，在母婴行业，客户最注重的就是品牌和安全，

而张女士的货是从国外拿的，本小区的居民对这些品牌都很陌生。

三， 张女士的货单价比较同行高，库存压力比较大，必须尽快出货，把钱收回来，维持运营。

张女士通过一系列活动，成功把本小区的精准客户全吸引了的过来。

每个月都赚到四万多，具体方案怎么样？

接着往下看。

张女士这套方案大体逻辑遵循了，先引流，体验，培养消费习惯，最后再收割韭菜，

第一步，先引流，在引流上做了两步，

先印了500张精美的卡通小卡片，每天晚上六七点在广场上分发。

而且卡片上的印刷大有学问，

在卡片上印的不是整个卡通形象，

而是把一个可爱的卡通形象分成五个部分

每张卡片上印一部分，合起来就是整个形象，

这样做是为了防止顾客把这些卡片扔掉，

张女士是这么说的，“每天晚上发100张图片，发五个晚上，如果您能凑到一幅完整的图像到店消费就可以立抵50元。”

这样就赋予了每张卡片十块钱的价值，而且需要集齐卡才能凑齐一副完整的图像，

既好玩又扩大了活动引流效果。

这个活动推出来非常的受欢迎，甚至有不少家长提出拿钱直接换卡片，

这个活动的实质就是激发大家的参与感与收集欲望。

第二个活动，每周六，周日邀请两个儿童专家到小区里开展讲座，

邀请广大家长与孩子们一起参加，参加过后还赠送店内的小礼品，

就通过这两个活动，张女士的店已经很出名了，瞬间就把他的同行击败，让他们的客源减少60%，

活动的核心是，引流过后直接截流变现。

但是在方女士这个活动中，引流过后还多了一个步骤，体验，

因为张女士的这些产品很少在本地有卖，

由于行业的特殊性，家长们不可冒着风险买一个之前从来没有买过的产品。

那么该如何让他们来体验呢？很简单，免费就可以了，

在张女士的店里有一个20平的小型欢乐场，

张女士就推出活动，在每周六下午2点~5点这个小型游乐场免费使用。

这下子就把家长们全部吸引来了。

其实在大多母婴店，甚至一些专门拿快递的小店里面都有一个小型的游乐场，

但是都是收费的，一次收费从0元到20元不等，

张女士直接免费掉，这就是她的竞争优势，足以把目标客户全都吸引过来。

小孩子们在游乐场里玩，那么家长就只能坐在店里等了。

这个时候就是绝佳的推销机会。

张女士和她的销售们不停的去跟他们讲解自己的品牌，并鼓励他们去用，

甚至可以在店里面直接用。

就这样让他们体验到了张女士的品牌，

而且张女士的品牌是从国外拿的，一旦让他们体验过后，

这些居民在潜意识里就认为国外的货就比国内的好，消费的积极性也会高一点。

三，培养消费习惯。

等体验活动进行一周过后，就紧接着推出第三个活动。

到店即送500元会员卡，

大家注意。你们办会员卡是不是要收费？

一次性充值多少才能成为会员？

但是张女士的活动就是成为会员不仅不花钱，反倒还返钱。

张女士是这么跟客户说的，

“您家的小孩喜欢到我这里来玩，我们也很开心，这样，我给您送一张500块钱的会员卡，有了这张卡以后，您来我们店里消费一律八折，而且这500元也可以用于店内消费。”

请问这个会员卡家长会拒绝吗？

不会的，

因为他们之前从来没有见过这种套路，在他们的意识里办会员卡好像是我给钱才对，

为什么张老板反倒给他们钱呢？

而且这张卡就是给了他们500元实实在在的好处，他们没理由拒绝，

就通过发这个免费的会员卡，小区的所有精准客户全被张女士抢到手中。

那么问题来了，前期引流体验和培养消费习惯都是拿真金白银去砸的，

好像送了这么多东西出去，那么张女士该怎么赚钱呢？

第四，盈利。

其实对于张女士来讲，最大的成本不过是送出去的500块钱会员卡，

其余像印刷卡通卡片呢，赠送一些小礼品的成本都很低。

送出去的这500块钱的会员卡其实不是成本，

它是给的这些客户一个不得不来店里的消费的理由。

这张会员卡是这么用的，

虽然有八折，但是你每次来店里消费只有超过100块钱，这500块钱才能使用。

而且每次只抵扣10%，

比如你在张女士的店里买了300块钱的东西，然后给你抵消30块钱，你卡上还有470元，你这次只需交270元。

也就是说这张卡不是成本，其实是利润。

像张女士的母婴店单品利润是60%，除去水电，人工和房租，也有40%-50%的利润。

再减去10%，抵扣的成本也有30~40%，这就是纯利润，

而且通过前期的准备活动，张女士已经垄断了当地的精准客户，

大家可以想想她一个月究竟能赚多少？

我可以给大家算笔账，

这个万人小区有七百多个家庭养的小孩儿，

大家都养过孩子，知道养一个孩子每个月有多烧钱，

现在这笔钱他们全部花到了张女士的店里，所以张女士才能每月销售额十几万，盈利4万。

张女士的这套方案其实非常的简单，

整个就一条线引流-体验-培养消费习惯-最后再割韭菜，

通过发卡片和邀请专家讲座引流，

然后把店内的小型玩乐场免费，

让家长来体验产品，再赠送价值500元的会员卡，用来培养消费习惯，

最后韭菜就是水到渠成。