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圈圈有话说：

前几天有同学在群里发出了灵魂提问：

坦白说，大家有淡旺季的感受吗？

接下来大家关于翻译淡旺季的话题展开了讨论。

我做个总结：

不要被淡旺季的说法迷惑，为闲着找借口

就整个翻译行业可能有业绩的起伏变化。但是几百亿的庞大语言服务市场就在那里，就个体译员而言，整体行业的晴雨，并不会对我们产生直接的影响。

理由很简单，从上述的讨论来看，照样有同学接到了大量的稿件，甚至需要其他译员合作分担。

我们群里今天有好几个同学都表达了希望寻找合作译员的意图。而且，他们的领域并不是医疗相关，而是金融等其他方面。

自然，当下医疗稿件量特别大，群里有同学稿件排到了4月份，实在是没法接新的稿件，干脆把项目经理的需求分享给其他同学。

但是，这位同学的稿件是这时候才爆发的吗？疫情过去，就没稿子接了吗？答案显然是否定的。

这是这位同学之前的分享：

学会推销自己，多多开拓客户

缺稿件怎么办，很简单，多开拓客户。

如果已经拥有不错的翻译能力，那么就得学习如何展现自己，推销自己。这不是什么炫耀，也不是卖弄，这是译员应当具备的能力，尤其是对我们自由译员而言。

每次听人说，XX译员其实水平很高，但是就是不敢离开翻译公司，一直拿着40-50千字的价格，每天都翻上万字，真是太辛苦了。

我都会觉得挺可惜，为什么不积极主动一些呢？

很多机会，不一定争得到，但是，不争就一点都没有机会。

大部分人总是厌恶变化，习惯稳定，喜欢呆在所谓的“舒适圈”里。

掌握各类翻译招募渠道，整理出美观实用的简历，并且根据具体招募需求灵活调整，都是挺耗费功夫的事。

但是这种费功夫，就会淘汰掉一批“不愿费功夫”的人。

因为难，因为麻烦，所以才更要迎难而上，不畏辛苦。

虽然这么说，很鸡汤，可是鸡汤它确实有营养。

而时下流行的小确丧，除了让我们心情变差之外，并没有什么卵用。

坐等天上掉馅饼，哪来的这等好事，真有这种好事，那也别上班了，天天买彩票就行。

培养你的问题解决能力

海投简历，并不意味着你能立马找到翻译兼职。

在大多数情况下，都是石沉大海。很多人也在抱怨，我投了这么多，根本就没人回应我，这个市场是怎么了？

请注意，这个市场没有问题，根据CSA的调查报告，语言翻译服务市场年年都在增长，而且增长幅度不小，跨国语言需求年年都在增加，客户需要优质译文，这是毋庸置疑的。

所以，每次遇到困难，请动脑子先自己想想办法。

当然，你要是想放弃也没关系，我又不是你爸妈，我不操这个心。选择权都在你手上，跟我没关系。

投了简历没回音怎么办？

请思考你的简历是否存在什么问题，还有什么可以改进的地方。思考你简历投的数量是否足够。思考你的简历是否适合这个招募需求……

简历有回音了，试译通不过怎么办？

请求资源经理帮忙询问审校的意见。

然后，认真复盘，是术语不准确？表达不佳，翻译腔严重？标点错误太多？英文水平不佳，理解错误？

然后，针对不足之处改进。

多去做些翻译练习，去看看好的译文是怎么样的。去看看翻译书籍，看看名家的翻译思路，翻译技巧。标点错误太多，以后译完，一定多检查几遍。英文水平不佳？那就回去重新学英文咯。

不管怎么样，有问题，想办法去解决就好，很简单的道理，干就是了，别废话。

与其抱怨淡季，不如提高能力

我个人是不相信怀才不遇这个说法的。

一般我觉得译文不错的同学（仅指英到中市场类，因为这是我熟悉的领域），基本上都能很快找到兼职，我也会建议她们去投某些我觉得还可以的翻译机构。

国内翻译市场价格偏低是真，但是需求依旧很大。正如scar所说，高价的没那么多，低价真的是遍地都是。

如果低价看不上眼，那就凭自己的本事试试国外的翻译机构。

就从我个人经历而言，在国内市场，我从可怜巴巴的70做起来也经历了一年多的过程。想当年，我可是一个月翻上十万单词的人（我现在一半都未必翻得到……）

拿到200出点头的价格之后，在250千单词这个价位也卡了挺久，一度怀疑自己根本就跨不过去。

至于国外翻译机构，差不多投了大半年才慢慢收到回音的。

现在回看当初的译文，有些真的是一塌糊涂，不堪卒读。当然有渠道开拓的功劳，但总体上我的翻译水平明显是跟翻译水平挂钩的。

所以，当你拿不到订单的时候，还是要想想自己的译文还能如何提升。

翻译淡季和归因理论

社会学里有个归因理论，为了有效地控制和适应环境，人们往往对周围环境中的问题或现象做出一定的解释。

有的人会将问题的根源归因于外部环境。今天考试没考好，因为考试的时候我的同桌一直在咳嗽。

而有的人会归因于内部因素，会自省，今天考试没考好，是因为我没之前好好复习。

外部归因还是内部归因本身没有对错。

不过，将缺乏稿件归因于翻译的淡季，并不是那么可取。

如果你抱有这样的想法，很可能你的“旺季”永远都不会到来。

把问题推到外因上是人的不自觉倾向。人是不可能去改变大环境的，译员不可能去告诉翻译机构，把单子给我做，或者对客户说，你们立刻马上给我提出翻译需求。

这样一来，只要抱怨几句行业淡季，我们就可能会心安理得地不采取任何行动，不作出任何改变。现在是淡季嘛，正好休息。旺季我多做点不就行了？

但是这样的想法，并不能解决任何问题，依旧没稿件，依旧没收入。

正确的想法应该是，为什么我会缺稿件，我跟那些稿件满到溢出来的译员相比，有哪些不足？

我可以向他们学习什么？这样才会促使你去采取行动，让自己忙碌起来，该做翻译练习做，该学翻译工具学。

或者你突然发现自己根本不是翻译这块料，那就赶紧转行，尽快找到合适自己发展的领域。

这才是问题的解决之道。

今日份的鸡汤到此结束~

明天见~