变现是啥玩意？

我刚专门查了一下，变现是把非现金资产或者有价的证券换成现金。

什么时候开始流行变现呢？

我记忆中是在几年前，拆书、听书的市场非常火爆。所以，就有广告文案写的：

“把你写过的文字变成钱。”

这么有视觉冲击效果的文案，绝了！绝了！

甚至有人更为形象地计算自己每写一个字，可以变现多少钱。

这是一个非常诱人的事情。

我也想把自己写过的文字变成钱。

我也想做文字印钞机。

但我只是想。我并没有把钱当成欲望，更没有把读书写作变现变成目的。

要不然 ，2019年，市面上流行轻松靠写拆书稿、听书稿月入过万，我看完迟迟没入场。原因是

• 2018年初，我才开始学习读书、写书评。
• 在这个阶段，对我来说，学习和成长比赚钱更重要。
• 帮别人写稿，本质是“为他人做嫁衣”。我不想让自己成为一个读书写作的“工具人”。因为写拆书、听书稿，你需要在不离开书本基础上，进行二次创作。你过的是一种“二手生活”。反之，写书评就更有灵活性。你想就什么，就可以写。

基于以上这些考虑，我选择忍住金钱诱惑，从而没专门入行写拆书稿这条路。

现在回想起来，我当时的选择并一定是对。但这个选择，至少能让我在读书写作变现这条路中走得更远。

好！

下面，我们来看一个有争议性的话题。

01.

追求读书写作变现是否正确？

我是如何看待读书写作变现？

老实说，如果没有读书写作变现这回事，我估计自己早就去做别的事情了。

你想！我连自己都养不活。我根本就不可能花很多时间，写那么多文字跟屋友们瞎逼逼，唠叨一大堆话啊！

我早就去干那些能够养活我自己的事了。

是的！我就是这样现实的人。

这也是我身为年轻人应尽的责任与义务。我需要先养活自己，再养活家人。如果还有能力，我还想养众生。

用孔子的话来说：“弟子入则孝，出则弟，谨而信，泛爱众而亲仁。行有余力，则以学文。”

简单翻译一下是你先要前面的事情做好。力有余，再读书写文。

孔老夫子并没有让我们扎身于读书写作，而忘记生活中本应该做好的其他事情，比如赚钱，养家糊口。

所以，我的想法是

1.赚钱是刚需，是根本。

说赚钱不重要，有点“凡尔赛”。我现阶段也没资格说赚钱不重要。因为我还需要钱，去做更多事情。按照字义理解，钱是一种等值量化的交换工具。即，我们还需要赚更多钱，换取更好的东西，提升效率。

比如，我需要赚钱，才能买更好的手机和电脑，来提升读书写作效率。

我也需要有钱，来买书学习，买课学习，以此获得更大进步。

所以我认为，赚钱是成年人非做不可的事情。你也无需羞于谈钱。

那人与人之间的赚钱区别是什么？

是你用什么赚钱？你有多少能力，能赚多少钱。

另外，基于读书写作变现反馈周期长。它并不是一个短期变现的好项目。

因此，我的建议是赚钱有余力，再来学读书写作变现。要不然，你会因为焦虑，因为短期看不到读书写作变现效果而气馁。

2.赚钱是天理，但不是人欲。

朱熹说：“存天理，灭人欲”。什么意思？

读书写作变现是天理，是事实。

但你追求读书写作暴富。这就是人欲。

写作投稿是天理。但你天天希望甲方爸爸收你的稿，给高稿费。这是人欲。

再如，我做好读书写作营是天理。但如果我总是希望学员续费、无条件帮我介绍新学员。这就是人欲。意识到这个问题，我就很少搞一些看似合理，而却奇怪的“裂变”、“转介绍”动作。反而，我只负责把读书写作营社群做好，课程写好就好了。

3.赚钱不是目标，而是结果。

有不少人一来问我：“屋屋，如何读书写作变现？你有没有资源给我？”

我有！但是你接得住吗？

面对这类屋粉，我一般会间接、劝退不要来我的读书写作营。为什么？

因为急于想赚钱的人，往往赚不到钱。你越急于读书写作变现，越难以变现。

在小学1年级时，你就想着大学毕业后要干什么，能有什么资源。

这是好事。孔子说：“十五立于志，三十而立”。

简单理解是

• 15岁时，立志要做什么事。
• 30岁时，把事情做出来。

但期间，你还需要用15年的时间，去学习，去做。你愿意吗？你吃得了其中的“苦中苦”吗？

你会信誓旦旦出发，但却半途而废。

还有，你有没有想过：

赚钱的基础是建立在价值交换。你没有给别人提供价值，人家凭什么拿钱给你赚？

在我看来，赚钱是结果，不是目标。如果你是把赚钱作为工作目的，那是本末倒置的。

你可能会问了。那如何赚钱？包括如何读书赚钱？

我认为，赚钱是顺带的事情。

02

把自己活好，把事情做好。

钱自然会来。

关于读书写作变现话题，你可能比我熟悉，看得比我还多。

现在有各种课程教你写稿、做视频、做读书社群、做课程、直播卖书、做个人品牌等等。

这些能赚钱吗？

肯定能。比其这些，我认为更重要的还是修身和做事。

跟大家说一件事。

我隐隐约约察觉到：

部分屋友花钱跟我学习，不是因为我的课程有多牛逼，而是喜欢我的做人底线和做事风格。

包括班班。

她每次回顾跟我一起做读书写作营的一年来，有时候也会被我为人待事方式，惊艳到。

包括我现在的弟子们。

有一次，我问弟子：“你为什么要跟我学？”

收到的回答是“我没能向你一样自律，这也是我佩服你的地方。”

另外，也有不少读书写作营的小伙伴说：“我比较真诚、踏实不浮躁。”

听的次数多了，我有时候也会思考：我何德何能被那么多人【厚爱】。

一毕业，就被某香港集团的老板“挖”过去。

离职后，我又遇见投资人。

他对说：“你更适合做公司，需要钱，随时找我拿”。

后面，我知道自己有几斤几两重，选择继续学习，自我沉淀。

毫无疑问，读书写作，做自媒体是最好的学习和尝试之路。

现在回想一下，

我被厚爱，也许不是知识魅力，而是人格魅力，更是思想不同，折射出来的不同行为。

感动你的，是我的思想，也是我的行为。

所以，学习的本质在什么？

知识付费的本质，又是什么？

我重新定义一下是

学习的本质是学行为。

子曰：“学而时习之”。这些的“习”，不是指复习，而是行为。

也就是说，学习其实是行为的折射。

知识付费的本质是找老师。

要不然，你自己去看书就好了。干嘛还有花钱找我学？

那我又是如何做到那么多屋友想付费找我学？

接下来，我就跟分享8点古人教给我的朴素道理。

1.【思无邪，诚意正心】

我不会“营销”你，也不会用“广告轰炸”你。

我会做好一件事，那就是把自己做好，有空多读书、多写文、多发朋友圈分享给你。

仅此而已。

另外，真诚就是我的营销策略。

你付费找我。我欢迎你。我尽量帮你，教你。

你不想花钱。我们相互不打扰，有缘再相见。

2.【大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善。】

“明”是动词，擦亮之意。

“德”要省察克己。

明明德，日日新，是每天刷新自己的品德，日日学，日日进步。

还有，你还要知道自己做到什么事情可以做，什么不可以做。

比如，在知识付费和教育领域，最可怕的是

• 你花了钱，信誓旦旦想学好，想满载而归
• 结果，课程结束后，你脑袋空空，行为也没改变。

所以，你再也不想学了，而不是说习了。

察觉到这个现象后，我去年开始做读书写作营，就知道如何更好做，更好教。

用班班说的话来说，屋屋活得比较清醒。

因为我知道自己什么可以做，什么不可以做，什么可以教，什么不可以教。

重点是，我知道什么学员，我能带，能教。什么学员，我又无能为力。

比如，太焦虑的。一开始问我：读书写作变现形式和有没有资源的。

我跟你聊的过程，就会慢慢劝退你。“我的读书写作营，不适合你。”

久而久之，我的读书写作社群，自然会少了浮躁的气息。

我也一直在屋友们说：“读书写作需要日拱一卒 ，需要长期主义”。

你也不用怀疑，自己会不会白费力气。

我也就从一个素人，从0读到1，做到N。

3.【格物致知】

格：推究；致：求得。

格物是一种穷究事物原理，从而获得知识的方式。

格物致知，就是在躬行践履中研究真理。

“学贵力行，行贵体悟，行而致知，知而促行，循序渐进。”

所以，我有另外两个原则是：

• 把一件事做到极致。
• 写我做到的，教我做成的。

4.【知行合一。因材施教。有教无类。】

《大学》中说：“物有本末，事有始终，知所先后，则近道矣。”

很多人无法做到学以致用，知行合一。

想做到也，实在难也！所以，这也成为我的日课之一。每日会要求自己刻意练习。

华杉老师说：知行合一还分三个层次——生知安行、学知利行、困知勉行。

• 上等气禀的人，天生就按原则做，这叫“生知安行”——只要不按原则做，他心里就不安、不舒服，会自动矫正过来。
• 中等气禀的人，是“学知利行”——要知道了、理解了这样做对自己有利、能得，然后才去做。
• 下等气禀的人，是“困知勉行”——得了教训，受到教育之后，再勉强自己去做。

你是那个层级的人？

我每接一位弟子，先要观察对方是那个层级的人，然后给予不同的教学方案。

这也践行孔子的思想：因材施教，有教无类。

5.【仁者以财发身，不仁者以身发财。财散则人聚，财聚则人散。】

用兵法的思想是分数。怎么分，多少数？

华杉老说：“把利润降下来”。钱不能留，要么分配，要么投资。

这样做有点难，有点反人性。谁不是把所有劳动成果化为私有？

但凡是学习，多为反人性。

凡想进步，你就需要去突破自己，走出自己的恐惧圈，甚至是做一些自己不喜欢的事情。

所以，在兵法中又有一个思想是能不能打赢?

主要的秘密在于大家不爱听，打瞌睡的部分，不在于人人都兴奋的部分。

这也是【致胜】的秘诀。

大家都喜欢，都想做，那这件事情也许没有多大的价值。

莫把自己的幼稚当成熟。

6.【无我】

“生之蓄之，生而不有，为而不恃，长而不宰。是谓玄德”

道生万物，但不占有万物；替万物做了所有的事情，但又不主宰万物。

这是“无我”。

• “水善利万物而不争！”
• “流水不争先，争的是滔滔不绝。”

一切皆不属于你的。一切也都是属于你的。

你求什么？越求越苦，放下，皆富有。

“你本来就圆满，没法增多，也没法减少。”

所以，当自己贪时，求多时，多告诫自己放下。

7.【知雄守雌】

老子说：“知其雄，守其雌，为天下溪。为天下溪，常德不离，复归于婴儿。知其白，守其辱，为天下古。为天下古，常德乃足，复归于朴。扑散则为器，圣人用之，只为官长，故大致不割。”

“知雄守雌”：有强势一面也有弱势。有动有静。有拼命时刻，也有想休息时候。

这给我最大的启发是

1.在生命的旅途中，你需要与无关紧要的人与事，说“再见”。

2.我乃是心善之人，但也会遇人不淑。

3.有时候，我会尝试狠起来说：“对不起，我能力有限，现在还服务不起你”。

这也是我今年来，每做一个社群，我都会亲自一一确定眼神的主要原因。

这虽然会消耗我大量的时间和精力，但非做不可。人员质量必须把关好。

要不然，我把事做得再“完美”。但在不对的人眼里，我的东西就是是“垃圾”。

有些小伙伴想付费加入读书写作营。

我会拒绝。

同样，有人想当，我申请当弟子。

我也会说：“抱歉，我暂时没能力收你为徒”。

有选择，有舍弃。

舍得。舍字在前，得字在后。

有舍才有得。

人生处处是修行。

种善因，得善果。

种好因，得好果。

“静”下来，水则清，智慧就浮现。

不动是最好的动。

动多，反而错多。

说多，反而错多。

8.【德本财末】

《大学》时：“是故君子先慎乎德。有德此有人，有人此有土，有土此有财，有财此有用。

”什么意思？

华杉老师解释：“有了德，就有了人，有人，就是得众，得到大家的支持拥护，百姓都感化归顺你。”

用一句话说，把自己做好，就得粉丝。你想要的，总有一天都会拥有。

好了！

回过头来看，你拿什么变现？

我今天给你分享另外一个变现策略：

做好自己。读书写作是一个修行修心之旅。

你自己都做不好，凭什么读好书，写好文？

粉丝又为何要为你买单？向你学？

想明白这个问题，你就不会太焦虑了。

我是@读旅世界

读书富能，普通人也能实现价值变现。