切割营销是指从竞争的角度,清晰地切割出（切割营销是指从竞争的角度,清晰地行测）

切割在营销策略、资本策略、团队策略和产品策略中，都有不同的应用，本文主要探讨切割在营销策略中的应用。

存量经济时代，各行各业都充满着竞争，产品同质化严重，技术突破谈何容易，尤其对中小企业来。这种情况下，企业家不妨尝试一下，切割策略。

切割策略，就是站在竞争的角度，清晰地切割出有利于我们企业的客户群体、市场区域、产品类别、认知差异和品牌形象。这样，在潜在客户心中清晰地划出我们的地盘，同时又规避对手正面竞争的区域，从而实现业绩增长。

切割策略，可以简单的理解为，我们在对手最薄弱的环节下手，突出和对手的不同。 然后把对手的客户截流过来的策略。这里突出的是和竞争对手的不同，并不一定是技术升级，例如：公牛插座，生产插座的厂家，在国内不下千家，公牛国内市场占有率达到65%，并未看到他的技术有什么重大突破，但他打出了三重防护的口号：

第一重防护：低阻减热，365天低温通电；

第二重防护：立体啮合，5000次插拔不松动；

第三重防护：双向阻燃，650度高温防火。

三重防护，保护人，又保护电器，所以叫安全插座，用“安全”，对市场做了切割，把市场分成安全插座和不安全插座两大类。

仔细研究他的三重防护，会发现恰恰是行业标准的要求，他只是把行业标准重新主张了一遍，但他把安全插座变成了一个品类。再辅以全渠道营销，便有了国内市场占有率达到65%这样的成功。

品类切割

规避正面竞争，实现以小搏大，不管你现有的条件多么糟糕，你要坚信，基于现实的解决方案一定是存在的。以点取胜的策略对小微企业更具价值、更直观、更现实。很多策略和方法不被人知道，当你了解后，你认为的那些不可能、不存在，都变成了自然而然的事情。

品类切割，是竞争中的弱势企业，通过提出自身产品对客户需求的一个特点进行重新切割分类，同时又规避竞争对手的产品新品类，不在竞争对手强势的方面作比较，而达到和竞争对手区分开来的目的，为企业赢得生存发展的机会。

但这种品类切割策略的缺点是市场越切割越小，而公牛插座，确实用了一个二分法，重新定义插座，这样就实现了大切割，有效地避免了，越切割越小的弊端。

二元切割

这种切割法最关键的是，切过之后，让别人无法再切！ 切割法是二选一的切法，切完之后，一般都无法再切了，切割法总是以“非”和“不”这样的否定词方式描述，例如：公牛插座提出自己是安全插座，也就把插座分成了安全和非安全两类，意在把事物一刀两断，分成两类，二元切割法一旦成功，竞争对手往往无路可走，这也是公牛插座成功的原因，二元切割法可以用时间切，比如白天、晚上，过去、未来；可以用空间切，此如国产、进口，本地、全国；用性别切，比如男士专用，女士专用等。

市场切割

为什么同样的产品，同一个政策，在不同的区域销量有好有差？因为他们没有做区域细分，没有进行市场切割。

在市场竞争混乱时。市场乱象给后来采取各种不规则方法、先进的方法与对手竞争的企业提供了很好的机会。试想一下，规则的行业对谁更有利，当然对行业的老大和老二有利，而对后来企业是绝对不利的。行业品牌缺失，很多行业没有占绝对市场优势份额的品牌，因此我们还有机会成为优势品牌。 很多企业营销水平较差。只要你的营销水平稍微好一些，就会很快出效果，龙其是，如果你的能力强，你进入营销能力弱的行业，更容易打出一片天下。中国很大，各地经济发展水平、消费观念不同，我们可以针对不同的区域使用不同的策略，投放不同的产品，总会有一些区域市场有突出的表现。

这就是当我们做TOB（对企业）产品市场营销时，要采用代理制的原因，用当地的代理商开发当地的客户，而不是自己公司的销售用一个统一的销售制度，到全国，甚至全世界去营销，另外，不同地区用户对产品的喜好也不尽相同，所以我们要把自己的产品80%进行标准化，留下20%需要结合现场实际进行编程、安装、调试及运维的工作，给代理商或系统集成商，让他们就近服务用户。

切割策略，是企业及产品定位的重要方式，就是要打破过去的框架，在新框架中寻找可以切分的机会，这样可以使我们以小搏大，更好地拓展市场空间。